【正文】 十、風(fēng)險因素 ⒈ 市場壓力： 從市場角度看：廣東移動的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、通話時長和宣傳 攻勢均遠(yuǎn)超出廣東聯(lián)通，而且廣東聯(lián)通移動用戶通話時長只相當(dāng)對方用戶的 60%左右，退網(wǎng)率達(dá) 10%，高于廣東移動 同類指標(biāo)的 1 倍以上，而聯(lián)通的 IP、 165 和 193 業(yè)務(wù)也面臨：中國電信 16吉通 16網(wǎng)通和中國移動 172 相同業(yè)務(wù)的多方面競爭。 廣東某上市公司 實施方案 ⑸ 節(jié)日調(diào)整期 21/1 – 20/2 ：春節(jié)銷售談季，此期間，代理方將做到：安全渡假，穩(wěn)步經(jīng)營，并做好話費收繳和各項售后服務(wù)工作。 廣東某上市公司 實施方案 ⒏ 推進(jìn)“金卡”與“銀卡”計劃： 代理方將與各大銀行及商業(yè)機構(gòu)合作，共同建立并開發(fā)關(guān)系所有客戶的 “金卡” 與“銀卡”的系統(tǒng)管理工程，此系統(tǒng)將達(dá)到：一是：開拓對客戶的綜合電信增值潛力的利用；二是：加快、加大和方便客戶的資金流。 廣東某上市公司 實施方案 ⑵ 代理方將嚴(yán)格按照委托方規(guī)定的宣傳基調(diào)，制定全方位立體宣傳計劃，含：借助媒介：廣播、電視、報刊、宣傳單張、業(yè)務(wù)介紹、專業(yè)展銷會等；自主媒介：自辦計算機網(wǎng)絡(luò)宣傳、普及個人通訊業(yè)務(wù)培 訓(xùn)、特設(shè)專柜展示和自編通訊普及刊 物等。 ⑷ 公司宣傳基調(diào)： ① 中國聯(lián)通的整體形象和全方位日益發(fā)展的通訊網(wǎng)絡(luò)； ② 某上市公司的經(jīng)營服務(wù)模式和雙方強強合作，專業(yè)分工的優(yōu)勢； ③ 讓“聯(lián)通”貼 近生活，讓聯(lián)通的通信服務(wù)“送貨上門”； ④ 加快做“大”！做“全”！在觀念、數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)和創(chuàng)新服務(wù)等方面的實施中勇爭行業(yè)“排頭兵”。 ⑵ 表中話費 （原 1） 指協(xié)議前買號入網(wǎng)用戶的話費；話費 （原 2） 指協(xié)議前買 007 卡和如意通卡用戶的話費；話費⑴是指：協(xié)議后買號入 網(wǎng)用戶的話費；話費⑵是指：協(xié)議后買 007 和如意通卡的入網(wǎng)用戶的話費。 廣東某上市公司 實施方案 公司本部（未含分公司）開業(yè)一年，經(jīng)營收入 800 多萬元，已發(fā)展IP 大客戶 1200 多個。固定通信投資 56 億元，新建擴建長 途交換 10萬路端，新建省內(nèi)、省際光纜 萬公里；建成廣州、上 海、北京國際長途局，形成 3 萬路端國際出入口能力。發(fā)展固定電話用戶 1850 萬戶，達(dá)到 1． 285 億戶；發(fā)展移動通信用戶 2500 萬戶，達(dá) 6800 萬戶。 實施方案 總代理實施方案 (初稿 ) 22/6/20xx 廣東某上市公司 實施方案 目 錄 一、 意義和指導(dǎo)思想 二、 市場環(huán)境 三、 管理架構(gòu) 四、 年度經(jīng)營指標(biāo)和經(jīng)營成本 五、 營銷策劃 六、 工作展開 七、 分段實施 八、 配套支持 九、 五年發(fā)展計劃 十、 風(fēng)險因素 廣東某上市公司 實施方案 一、意義和指導(dǎo)思想 ⒈ 意義 ⑴ 是國有通信運營企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)和服務(wù)經(jīng)營權(quán)的有機分離的探索，是網(wǎng)絡(luò)管理和運營服務(wù)管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。全國電話 普及率 16%，城市電話普及率 29%。 統(tǒng)計到 20xx 年 5 月 31 日止，聯(lián)通廣東移動通信用戶約 140 萬戶 （含： 007 卡和如意通卡用戶），今年計劃發(fā)展移動通信用戶 110 萬 戶。 廣州某集 團成立于 1986 年，是國家科委認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)，1997 年 6 月，通過了 ISO9001 質(zhì)量體系國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買 007 和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。 ⑸ 公司對外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。 ⒊ 營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)： ⑴ 中心營業(yè)廳（ 1020 個）： 各分公司中心營業(yè)廳地位的確立和其綜合業(yè)務(wù)的強輻射拓展，以達(dá)到“中心點火”的目的（特別是在廣州市內(nèi) 23 個中心營業(yè)廳地位的確立和其處理綜合業(yè)務(wù)的普遍性和先進(jìn)性 )。 ⒐ 推進(jìn)東莞“港臺商”電信平臺的建立： 代理方將與聯(lián)通東莞分公司、東莞港、臺商協(xié)會合作