【正文】 于第三、四年，在 浙江、上海 等市 以 加盟的方式建立分店已達(dá)我公司的連鎖經(jīng)營。作為新興養(yǎng)生保健公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，也是獲得利潤十分困難的主要原因。同行業(yè)的競爭是公司面臨的一很大風(fēng)險(xiǎn)。中醫(yī)藥養(yǎng)生保健，是我們永遠(yuǎn)的發(fā)展道路，現(xiàn)在我們是專業(yè)的針灸推拿，明天我我們將是專業(yè)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健！追求專業(yè)，追求品質(zhì)，追求發(fā)展！這是我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守不易的發(fā)展理念。團(tuán)結(jié)，這是我始終如一的 信念，只有我和我的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)如一，我們的道路永遠(yuǎn)寬闊。涉及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人擁有最高決 策權(quán)。 我們的具體的做法有：借助政府的相關(guān)政策、基金會的捐助政策、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等社會力量，具體應(yīng)用根據(jù)具體情況來確定。 總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧低端客戶，組合起來，分別對待，則養(yǎng)生館贏利不難矣。在這方面，很多美容院在原有基礎(chǔ)上（滿足客戶對美的需要）加上養(yǎng)生保健板塊（滿足客戶對健康的需要），往往獲得了成功。起居養(yǎng)護(hù)是指合理地安排起居作息，妥善處理生活細(xì)節(jié)，保持良好習(xí)慣，建立符合自身生物節(jié)律的活動(dòng)規(guī)律，以保證身心健康，延年益壽的方法，謂之生活起居養(yǎng)生法。 四治：醫(yī)學(xué)咨詢導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診。 多種調(diào)理手段相結(jié)合：中醫(yī)博大精深，其治療調(diào)理手段多種多樣，長期以來形成了“砭、針、灸、藥、導(dǎo)引、按蹺”等六大基本技術(shù)體系，而隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，現(xiàn)代科研人員也研發(fā)了許多輔助調(diào)理的工具和產(chǎn)品，根據(jù)客戶的個(gè)人偏好，結(jié)合客戶的自身健康狀況個(gè)性化的為客戶用多種調(diào)理手段協(xié)同調(diào)理，以達(dá)到客戶的最大滿意度和實(shí)際調(diào)理效果。 養(yǎng)生服務(wù)與教育服務(wù)相結(jié)合：客 戶的很多健康問題是因?yàn)闊o知造成的，不懂得健康養(yǎng)生之道造成的，患了疾病或處于亞健康狀態(tài)之后，盡管有了養(yǎng)生館服務(wù)業(yè)也還是不夠的，因?yàn)槿耸且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，隨時(shí)可能會受到“六淫七情”的侵襲傷害，再加上中醫(yī)所說的“三分治，七分養(yǎng)”，而七分養(yǎng)往往不是在養(yǎng)生場所內(nèi)。另一方面，從產(chǎn)品本身的易用性來看，由于現(xiàn)代研究人員的 努力，多少會在已有的中醫(yī)藥原理基礎(chǔ)上對產(chǎn)品加以改進(jìn)，從而讓專業(yè)人士和客戶使用起來更方便，這種現(xiàn)代方法是值得采用，而不必加以盲目排斥。中醫(yī)認(rèn)為健康是“正氣存內(nèi)，邪不可干”的自我穩(wěn)定的生態(tài)平衡。在診斷時(shí)，中醫(yī)充分運(yùn)用了診斷的全息性，從機(jī)體的整體性反應(yīng)推斷病因。用現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)的養(yǎng)生理論研究，挖掘新資源、新原料、新方法、新工藝，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的保健產(chǎn)品是中國保健品企業(yè)發(fā)展之路。改革開放以來，我國城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均 13%的增長率，保健產(chǎn)業(yè)將成為我國經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。這就是現(xiàn)代人身心疲勞的原因所在。 2050 這個(gè)年齡段的人群正處于高勞動(dòng)力階段， 他們長時(shí)間高強(qiáng)度伏案勞動(dòng) ，所以會壓迫到頸椎，也會影響腰腿的正?；顒?dòng)，而有頸椎病和腰腿痛的現(xiàn)象。 本體驗(yàn)館主營：提供中醫(yī)特色體驗(yàn)服務(wù) 增值業(yè)務(wù)： 常用醫(yī)療保健器械如針灸針，火罐，刮痧板，艾條，針灸模型，溫灸棒，止血鉗，血 壓計(jì)等 日常保健用品如茶枕、老苗湯、香囊、花茶等。 在 21 世紀(jì)這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會，人們的健康也越來越受到重視，亞健康已經(jīng)不再只存在書本上，而為社會所接受，具不完全統(tǒng)計(jì)人群中 80%都屬于亞健康患者 。隨著人民生活水平的日益提高，在追求經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也在追求更好的保健方法。 拓展業(yè)務(wù)：中醫(yī)知識宣講、教學(xué) 二、市場分析 現(xiàn)如今，繁忙的都市生活中的人們，背負(fù)著來自各方面的壓力、失眠、焦慮、緊張?亞健康已經(jīng)成為威脅人類健康的主要?dú)⑹种?，這種介于病與不病的狀況已經(jīng)嚴(yán)重困擾著 70%的人群。另外，這個(gè)年齡段的人們沒事的時(shí)候喜歡打打牌，長期處于坐的狀態(tài)，這也會加重這些病的發(fā)展。久而久之，亞健康就會引發(fā)心血管疾病、呼吸疾病、精神疾病等多種疑難病，甚至出現(xiàn)過勞死。 衛(wèi) 生部部長陳竺曾在 2020 年“中國國際醫(yī)藥交易會暨醫(yī)院與醫(yī)藥企業(yè)峰會”上指出：“我國健康產(chǎn)業(yè)（包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)）僅占中國國民生產(chǎn)總值的 4%～ 5%，低于許多發(fā)展中國家。 養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)積淀深厚，自古名醫(yī)薈萃，許多宮廷保健秘方和民間偏方驗(yàn)方療效神奇。在治療與調(diào)理時(shí)，中醫(yī)強(qiáng)調(diào)了對證治療，對證治療即是針對機(jī)體在患病過程中整體反應(yīng)清空的差異而采取的不同治療方案，相應(yīng)的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治同的原則。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。所以我說要傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代方法相結(jié)合，正是基于這個(gè)角度來考量的。所以好的調(diào)理專家，即應(yīng)該是一個(gè)好的調(diào)理專家，又應(yīng)該是一個(gè)好的老師，要告訴客戶在家里或工作時(shí)要有好的生活方式和養(yǎng)生方法。 我們公司養(yǎng)生服務(wù)遵循的六大基 本步驟： 一診二評三預(yù)警，四治五調(diào)六養(yǎng)護(hù) 一診：診斷過去。根據(jù)前面所說的“治未病、預(yù) 病與治已病相結(jié)合”原則，對于有些客戶，已經(jīng)患了嚴(yán)重的顯性的疾病，養(yǎng)生館的專家或技師，首要的事情是要告訴客戶去醫(yī)院做治療，以免延上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 13 頁 共 21 頁 誤客戶的治療時(shí)機(jī)。生活起居養(yǎng)護(hù)涉及起居有常、安臥有方、不妄勞作、居處適宜及衣著宜忌等內(nèi)容。再有就是類似良子足療業(yè)獲得了成功，良子足療就是 兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放松）及商務(wù)社交（滿足客戶的事業(yè)發(fā)展需要）的需要。 跳出單店做連鎖 —— 連鎖經(jīng)營是我們公司品牌贏利的必由之路 如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致客戶的認(rèn)知利益低，因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。 跳出招商做招商 —— 構(gòu)建系統(tǒng)能 力，幫助合作者持續(xù)成功是王道 很多養(yǎng)生行業(yè)經(jīng)營者以為只有注入自己的產(chǎn)品和技術(shù)，就會很容易，事實(shí)證明是極其錯(cuò)誤的。團(tuán)隊(duì)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。中醫(yī)藥領(lǐng)域是一個(gè)具有很大潛力的領(lǐng)域，現(xiàn)在的我們還只處于傳承階段，我認(rèn)為中醫(yī)藥真正的發(fā)展道路將會比歷史更廣闊。我們要以針灸推拿為基礎(chǔ)，逐漸發(fā)展為針灸，推拿，中醫(yī)美容，中醫(yī)文化教育，中醫(yī)功法健身等全面經(jīng)營的綜合性養(yǎng)生會所。 資估算：租店鋪投資 5 萬元，室內(nèi)裝修 5 萬元，治療床及其他設(shè)施 5 萬元，入貨 5 萬元，雇傭員大約