【正文】 于第三、四年，在 浙江、上海 等市 以 加盟的方式建立分店已達我公司的連鎖經(jīng)營。作為新興養(yǎng)生保健公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，也是獲得利潤十分困難的主要原因。同行業(yè)的競爭是公司面臨的一很大風險。中醫(yī)藥養(yǎng)生保健，是我們永遠的發(fā)展道路，現(xiàn)在我們是專業(yè)的針灸推拿，明天我我們將是專業(yè)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保??！追求專業(yè)，追求品質，追求發(fā)展！這是我們團隊堅守不易的發(fā)展理念。團結，這是我始終如一的 信念，只有我和我的團隊團結如一，我們的道路永遠寬闊。涉及團隊戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，團隊負責人擁有最高決 策權。 我們的具體的做法有：借助政府的相關政策、基金會的捐助政策、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等社會力量，具體應用根據(jù)具體情況來確定。 總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧低端客戶，組合起來，分別對待，則養(yǎng)生館贏利不難矣。在這方面，很多美容院在原有基礎上（滿足客戶對美的需要）加上養(yǎng)生保健板塊（滿足客戶對健康的需要），往往獲得了成功。起居養(yǎng)護是指合理地安排起居作息，妥善處理生活細節(jié)，保持良好習慣，建立符合自身生物節(jié)律的活動規(guī)律，以保證身心健康，延年益壽的方法，謂之生活起居養(yǎng)生法。 四治：醫(yī)學咨詢導醫(yī)導診。 多種調理手段相結合：中醫(yī)博大精深，其治療調理手段多種多樣，長期以來形成了“砭、針、灸、藥、導引、按蹺”等六大基本技術體系，而隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，現(xiàn)代科研人員也研發(fā)了許多輔助調理的工具和產(chǎn)品，根據(jù)客戶的個人偏好，結合客戶的自身健康狀況個性化的為客戶用多種調理手段協(xié)同調理，以達到客戶的最大滿意度和實際調理效果。 養(yǎng)生服務與教育服務相結合：客 戶的很多健康問題是因為無知造成的，不懂得健康養(yǎng)生之道造成的，患了疾病或處于亞健康狀態(tài)之后，盡管有了養(yǎng)生館服務業(yè)也還是不夠的，因為人是一個動態(tài)的平衡，隨時可能會受到“六淫七情”的侵襲傷害，再加上中醫(yī)所說的“三分治，七分養(yǎng)”，而七分養(yǎng)往往不是在養(yǎng)生場所內。另一方面，從產(chǎn)品本身的易用性來看，由于現(xiàn)代研究人員的 努力，多少會在已有的中醫(yī)藥原理基礎上對產(chǎn)品加以改進，從而讓專業(yè)人士和客戶使用起來更方便，這種現(xiàn)代方法是值得采用，而不必加以盲目排斥。中醫(yī)認為健康是“正氣存內，邪不可干”的自我穩(wěn)定的生態(tài)平衡。在診斷時，中醫(yī)充分運用了診斷的全息性，從機體的整體性反應推斷病因。用現(xiàn)代科學和傳統(tǒng)的養(yǎng)生理論研究，挖掘新資源、新原料、新方法、新工藝，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的保健產(chǎn)品是中國保健品企業(yè)發(fā)展之路。改革開放以來，我國城鄉(xiāng)保健品消費支出的增長速度遠遠高出發(fā)達國家平均 13%的增長率，保健產(chǎn)業(yè)將成為我國經(jīng)濟新增長點和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。這就是現(xiàn)代人身心疲勞的原因所在。 2050 這個年齡段的人群正處于高勞動力階段， 他們長時間高強度伏案勞動 ，所以會壓迫到頸椎，也會影響腰腿的正?；顒?，而有頸椎病和腰腿痛的現(xiàn)象。 本體驗館主營：提供中醫(yī)特色體驗服務 增值業(yè)務： 常用醫(yī)療保健器械如針灸針，火罐，刮痧板，艾條，針灸模型，溫灸棒，止血鉗，血 壓計等 日常保健用品如茶枕、老苗湯、香囊、花茶等。 在 21 世紀這個經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，人們的健康也越來越受到重視，亞健康已經(jīng)不再只存在書本上，而為社會所接受，具不完全統(tǒng)計人群中 80%都屬于亞健康患者 。隨著人民生活水平的日益提高，在追求經(jīng)濟的同時也在追求更好的保健方法。 拓展業(yè)務：中醫(yī)知識宣講、教學 二、市場分析 現(xiàn)如今，繁忙的都市生活中的人們，背負著來自各方面的壓力、失眠、焦慮、緊張?亞健康已經(jīng)成為威脅人類健康的主要殺手之一，這種介于病與不病的狀況已經(jīng)嚴重困擾著 70%的人群。另外，這個年齡段的人們沒事的時候喜歡打打牌，長期處于坐的狀態(tài)，這也會加重這些病的發(fā)展。久而久之，亞健康就會引發(fā)心血管疾病、呼吸疾病、精神疾病等多種疑難病，甚至出現(xiàn)過勞死。 衛(wèi) 生部部長陳竺曾在 2020 年“中國國際醫(yī)藥交易會暨醫(yī)院與醫(yī)藥企業(yè)峰會”上指出：“我國健康產(chǎn)業(yè)（包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及與健康相關的產(chǎn)業(yè)）僅占中國國民生產(chǎn)總值的 4%～ 5%，低于許多發(fā)展中國家。 養(yǎng)生文化源遠流長，傳統(tǒng)醫(yī)學積淀深厚，自古名醫(yī)薈萃，許多宮廷保健秘方和民間偏方驗方療效神奇。在治療與調理時，中醫(yī)強調了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而采取的不同治療方案，相應的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治同的原則。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。所以我說要傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代方法相結合，正是基于這個角度來考量的。所以好的調理專家，即應該是一個好的調理專家，又應該是一個好的老師，要告訴客戶在家里或工作時要有好的生活方式和養(yǎng)生方法。 我們公司養(yǎng)生服務遵循的六大基 本步驟： 一診二評三預警，四治五調六養(yǎng)護 一診：診斷過去。根據(jù)前面所說的“治未病、預 病與治已病相結合”原則，對于有些客戶，已經(jīng)患了嚴重的顯性的疾病，養(yǎng)生館的專家或技師，首要的事情是要告訴客戶去醫(yī)院做治療，以免延上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 13 頁 共 21 頁 誤客戶的治療時機。生活起居養(yǎng)護涉及起居有常、安臥有方、不妄勞作、居處適宜及衣著宜忌等內容。再有就是類似良子足療業(yè)獲得了成功，良子足療就是 兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放松）及商務社交（滿足客戶的事業(yè)發(fā)展需要）的需要。 跳出單店做連鎖 —— 連鎖經(jīng)營是我們公司品牌贏利的必由之路 如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養(yǎng)生服務做的很到位（這意味著經(jīng)營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。 跳出招商做招商 —— 構建系統(tǒng)能 力，幫助合作者持續(xù)成功是王道 很多養(yǎng)生行業(yè)經(jīng)營者以為只有注入自己的產(chǎn)品和技術，就會很容易，事實證明是極其錯誤的。團隊管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。中醫(yī)藥領域是一個具有很大潛力的領域，現(xiàn)在的我們還只處于傳承階段，我認為中醫(yī)藥真正的發(fā)展道路將會比歷史更廣闊。我們要以針灸推拿為基礎，逐漸發(fā)展為針灸，推拿，中醫(yī)美容，中醫(yī)文化教育，中醫(yī)功法健身等全面經(jīng)營的綜合性養(yǎng)生會所。 資估算：租店鋪投資 5 萬元，室內裝修 5 萬元，治療床及其他設施 5 萬元，入貨 5 萬元，雇傭員大約