【正文】 業(yè)業(yè)績?yōu)槌晒Φ臉藴?，事實上目前行業(yè)里業(yè)績相對較好的企業(yè)都是因為加盟連鎖做的不錯，其贏利邏輯是范圍經濟和規(guī)模經濟。運動養(yǎng)護，常見的有真氣運行法、道家丹道、少林內功、禪坐、五禽戲、六字訣、八段錦、易筋經、三一二經絡鍛煉法等。主要通過對醫(yī)學體檢報告及已患疾病信息來診斷客戶過去的健康狀況，在制定調理方案時要充分考慮到過去已患疾病的問題。 個性化方案與標準化產品相結合：在我們公司的產品服務設計過程中，個性化方案是必要的，因為客戶的健康問題具有個性化的一面，在設計調理方案時要做到辨證論治，要遵循因時、因地、因人的三因制宜原則，還有考慮客戶的經濟狀況、工作狀況、家庭狀況等，制定個性化的解決方案，在個性化的方案的指導下選用標準化產品。 辨證論治：中醫(yī)養(yǎng)生強調因時、因地、因人而宜，強調養(yǎng)生保健要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，而制上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 9 頁 共 21 頁 定 相應的養(yǎng)生調理方案。而在發(fā)達國家，這一比例普遍超過 15%，健康產業(yè)成為帶動整個國民經濟的巨大動力”。同時這個年齡段的人，往往都認為自己身體好，平時都很少注意保養(yǎng)，做事也經常會堅持一鼓作氣把事情做完，經常會因為做事而忘記按時進餐，所以往往都 會有很嚴重的胃病。在手術、藥物保健方法的可怕副作用影響下，中醫(yī)自然保健療法越來越為社會所接受。 21 世紀將會是以健康為主題的第三產業(yè)迅速發(fā)展的時代，健康產業(yè)將會是最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)之一，中醫(yī)養(yǎng)生保健將會是中國健康產上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 4 頁 共 21 頁 業(yè)的一支生力軍，將會成為中國健康產業(yè)的主體，誰抓住了這個主體，誰將會是 21 世紀的新秀。如今的社會，是一個競爭激烈的社會；如今的人們，有許多是無視健康、忽視養(yǎng)生保健的人；如今的身心，是一種負荷極重、欲望極多的身心。同時，在東南亞地區(qū)，包括日本、韓國、泰國、新加坡等國對中醫(yī)養(yǎng)生都有非常高的認同感，為保健產品市場的擴大提供了很大的空間。 調動本能（正氣）：中醫(yī)養(yǎng)生是靠徹底調動人體自身潛力（ 內），充分利用外界有利因素（外），進而達到整個身心平衡和諧的養(yǎng)生方法。但光是有立即的顯效，卻無法根本解決客上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 11 頁 共 21 頁 戶的健康問題，就像有些西醫(yī)西藥治療某些疾病一樣，同樣無法留住客戶。常見的有人體基因分析、心腦血管 24 項評估、鷹眼全身掃描健康評估、心功能動脈硬化無創(chuàng)評估等。 養(yǎng)生保健要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事業(yè)發(fā)展（有錢）、學習求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，也就是說要綜合考慮滿足顧客的低級需求和高級需求，綜合考慮滿足顧客的健康養(yǎng)生需求和非健康養(yǎng)生需求，這樣養(yǎng)生才能成功。既然能給社會創(chuàng)造公共效應，那么借助社會力量來平衡企業(yè)的前期投入，讓企業(yè)渡過艱難的起步階段就很有必要。以健康產業(yè)的主體的第三產業(yè)發(fā)展時代正在萌芽，發(fā)展。 投資收益與風險分析，剛開始交學費是難免的，沒有知名度，市場在開拓中，只有投資沒有收益，公司管理經驗，人員資金難免會不合理。并完善中醫(yī)藥浴中心，中醫(yī)藥膳飲食中心，中醫(yī)美容中心等部門的全部設施； 配合養(yǎng)身館已成規(guī)模效應，擴大我公 司在 江蘇省內以及附近地區(qū)的影響力。 應對措施：采取股份合作制度，以公司 40%的股份對外引資先著力建好一個部門，以先建帶后建。我們要以針灸推拿為基礎，逐漸發(fā)展為針灸，推拿，中醫(yī)美容，中醫(yī)文化教育，中醫(yī)功法健身等全面經營的綜合性養(yǎng)生會所。團隊管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。 跳出單店做連鎖 —— 連鎖經營是我們公司品牌贏利的必由之路 如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養(yǎng)生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。生活起居養(yǎng)護涉及起居有常、安臥有方、不妄勞作、居處適宜及衣著宜忌等內容。 我們公司養(yǎng)生服務遵循的六大基 本步驟： 一診二評三預警，四治五調六養(yǎng)護 一診：診斷過去。所以我說要傳統(tǒng)方法和現代方法相結合，正是基于這個角度來考量的。在治療與調理時，中醫(yī)強調了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而采取的不同治療方案，相應的，中醫(yī)治療遵循證異治異、證同治同的原則。 衛(wèi) 生部部長陳竺曾在 2020 年“中國國際醫(yī)藥交易會暨醫(yī)院與醫(yī)藥企業(yè)峰會”上指出：“我國健康產業(yè)（包括保健產業(yè)、醫(yī)藥產業(yè)及與健康相關的產業(yè)）僅占中國國民生產總值的 4%～ 5%，低于許多發(fā)展中國家。另外，這個年齡段的人們沒事的時候喜歡打打牌，長期處于坐的狀態(tài)，這也會加重這些病的發(fā)展。隨著人民生活水平的日益提高，在追求經濟的同時也在追求更好的保健方法。 本體驗館主營：提供中醫(yī)特色體驗服務 增值業(yè)務： 常用醫(yī)療保健器械如針灸針，火罐，刮痧板，艾條，針灸模型，溫灸棒，止血鉗，血 壓計等 日常保健用品如茶枕、老苗湯、香囊、花茶等。這就是現代人身心疲勞的原因所在。用現代科學和傳統(tǒng)的養(yǎng)生理論研究，挖掘新資源、新原料、新方法、新工藝，開發(fā)擁有自主知識產權的保健產品是中國保健品企業(yè)發(fā)展之路。中醫(yī)認為健康是“正氣存內，邪不可干”的自我穩(wěn)定的生態(tài)平衡。 養(yǎng)生服務與教育服務相結合：客 戶的很多健康問題是因為無知造成的，不懂得健康養(yǎng)生之道造成的，患了疾病或處于亞健康狀態(tài)之后，盡管有了養(yǎng)生館服務業(yè)也還是不夠的，因為人是一個動態(tài)的平衡，隨時可能會受到“六淫七情”的侵襲傷害，再加上中醫(yī)所說的“三分治，七分養(yǎng)”，而七分養(yǎng)往往不是在養(yǎng)生場所內。 四治：醫(yī)學咨詢導醫(yī)導診。在這方面，很多美容院在原有基礎上（滿足客戶對美的需要）加上養(yǎng)生保健板塊（滿足客戶對健康的需要），往往獲得了成功。 我們的具體的做法有：借助政府的相關政策、基金會的捐助政策、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等社會力量，具體應用根據具體情況來確定。團結，這是我始終如一的 信念，只有我和我的團隊團結如一，我們的道路永遠寬闊。同行業(yè)的競爭是公司面臨的一很大風險。于第三、四年，在 浙江、上海 等市 以 加盟的方式建立分店已達我公司的連鎖經營。作為新興養(yǎng)生保健公司，處于