九江市九江十里眾人眾服裝市場(chǎng)實(shí)施總案-免費(fèi)閱讀
【正文】 推廣預(yù)算總額約 150 萬(wàn)元，具體分配以及投放比例根據(jù)九江當(dāng)?shù)貙?shí)際情況安排?；顒?dòng)規(guī)模為小型戶外演出，歌舞表演加抽獎(jiǎng)、答問(wèn)等活動(dòng)性質(zhì)的促銷活動(dòng)。 戶外包括： 工地圍檔（內(nèi)容：項(xiàng)目形象和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)介紹） 道旗 各主要路口路牌、導(dǎo)視牌 大型戶外路牌 郊區(qū)主要路口的大型路牌 開(kāi)盤(pán)期： 活 動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間定在開(kāi)盤(pán)前一天晚上，室內(nèi)形式。 活動(dòng)時(shí)間：定在開(kāi)盤(pán)日前一天晚上即 228（具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r決定） 活動(dòng)規(guī)模：邀請(qǐng)商戶不少于 500 人，當(dāng)?shù)毓賳T 10 人，異地或北京嘉賓 5 人，當(dāng)?shù)孛襟w 3 家，主要演員（知名） 2 人，節(jié)目 6 個(gè)，整個(gè)活動(dòng)時(shí)間控制在兩個(gè)半小時(shí)以內(nèi)。 物業(yè)管理 從小事做起，每件小事要到位，不可拖延。開(kāi)業(yè) DM 單針對(duì)消費(fèi)人群派發(fā)。 1 周后或 10 天后開(kāi) 3 樓，同樣需軟廣和硬廣的大力配合，其推廣費(fèi)用加大，操作難度也相應(yīng)加大。在第三層的開(kāi)盤(pán)前尤其需要報(bào)紙硬廣宣傳和軟廣的推廣 ，這樣可以使其在 1 周內(nèi)，收定金階段結(jié)束。 數(shù)據(jù)庫(kù) 則起數(shù)字信息化角度方便分析的一種先進(jìn)工具，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析，可有效降低時(shí)間， 提高效率，迅速找出問(wèn)題結(jié)癥，對(duì)此，務(wù)必認(rèn)真對(duì)待。具體分配方案略。 四、 大廈定位 大廈定位 九江十里眾人眾服裝市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)主要以服裝批發(fā)，零售為主，兼營(yíng)小百貨、鞋包、電器等以及包含多種服務(wù)業(yè)態(tài)的綜合性商業(yè)設(shè)施。 ? 九江迅速發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 地理位置優(yōu)越，位于十字路口 ? 十里商圈龍頭位置，十里百貨大樓知名度高，歷史悠久 ? 政府支持力度大，有優(yōu)惠政策 ? 投資商實(shí)力雄厚，眾人眾品牌效應(yīng) ? 區(qū)域位置的唯一性，可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ? ? 項(xiàng)目的規(guī)模和地段，外觀綜合特點(diǎn)具有區(qū)域的地標(biāo)性。此方面的推廣與本埠同等重要。 大中路步行街經(jīng)營(yíng)商戶總量在 1500 戶，因步行街供應(yīng)量充足，其單體面積都頗大，都以臨街店面形式，其好位置在 200 元 /平方米月的標(biāo)準(zhǔn)，一般在 120 元 /平方米月，位置差一點(diǎn)的在 70～ 80 元 /平方米月，其核心主流價(jià)格在 12 元 /平方米月。其轄區(qū)的 9 個(gè)縣中大部分在南昌與九江之間，其距離南昌市較近，從而由于地緣的因素，造成各區(qū)縣商戶進(jìn)貨渠道多選擇南昌，而選擇九江的會(huì)少一些。 集中性市場(chǎng)類業(yè)態(tài)： 京九服裝小百貨批發(fā)城 主要為 3 ㎡柜臺(tái)， 512 元 /月（含工商稅務(wù)）轉(zhuǎn)讓費(fèi)為 萬(wàn)元，年付優(yōu)惠 1 個(gè)月，即交 12 個(gè)月，用 13 個(gè)月，合同簽訂一年租金為月付或季付。 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)京九鐵路沿線開(kāi)發(fā)進(jìn)行考察論證，認(rèn)為九江 “ 最有條件成為京九中段新的經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn) ” 。 江澤民總書(shū)記親 臨九江視察時(shí)，對(duì)九江的前景寄予厚望，指出： “ 九江處在京九鐵路正中，濱臨長(zhǎng)江，又有廬山、鄱陽(yáng)湖，九江前途無(wú)量。前邊好位置 660 元 /月，差位置或位置靠后為 350 元 /月；精品廳為 6 平方米，租金 800 元 /月?？陀^上促使南昌服裝的批發(fā)業(yè)規(guī)模更大，而使九江成為一個(gè)市區(qū)并且面對(duì)各區(qū)縣的零售中心，造成九江服裝的批發(fā)量不會(huì)太大。那么在主流商業(yè)街的主流價(jià)位 120 元 /平方米月，主流攤位面積在 20 平方米，意味著在十里路中心區(qū)域的核心商圈，其主流價(jià)位應(yīng)在 100 元 /平方米月以下，否則在價(jià)位上與大中路無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 十里區(qū)域的主流消費(fèi)群是學(xué)生和國(guó)企職工，其市場(chǎng)消費(fèi)力薄弱，支持力度不夠，如市場(chǎng)價(jià)位在 120 元 /平方米月的基礎(chǔ)上，如此大規(guī)模的商戶供應(yīng)量，十里核心區(qū)域消費(fèi)力低，難以支撐大體量供應(yīng)的消費(fèi)力。 項(xiàng)目劣勢(shì) ? 商圈人口素質(zhì)較低，主流為本區(qū)域常住人口、企業(yè)職工和學(xué) 生 ? 商圈商業(yè)支持力弱，現(xiàn)為 100 商戶，商圈內(nèi)商戶存量太少 ? 區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力薄，需求為 50 元左右服裝 ? 該項(xiàng)目總體供應(yīng)量相對(duì)過(guò)大，該區(qū)域商戶消化量小、過(guò)程慢，周期長(zhǎng)。 項(xiàng)目威脅 ? 信華城市廣場(chǎng)在 5 業(yè)態(tài)定位 樓層 業(yè)態(tài) 標(biāo)準(zhǔn)攤位 租金基價(jià) 月租金 外門(mén)臉 服裝、鞋、品牌主力店 / 150元 /月㎡ / 1 層 小百貨 6 ㎡ 120元 /月㎡ 720元 /月㎡ 2 層 男女服裝 9 ㎡ 110元 /月㎡ 990元 /月㎡ 3 層 鞋包、家居用品、音像電器、游戲廳、網(wǎng)吧、書(shū)店、兒童游樂(lè)場(chǎng) 9 元 /月㎡ 60 元 /月㎡ 服務(wù)業(yè)態(tài) 30元 /月㎡ 540元 /月㎡ 4 層 餐飲 / / / 備注 每標(biāo)準(zhǔn)鋪位收押金 20xx 元， 20 年使用權(quán)。 資金回收時(shí)間節(jié)點(diǎn)表 時(shí)期 具體時(shí) 間 收取內(nèi)容 金額（萬(wàn)元） 開(kāi)盤(pán) 第一周20xx31 定金 2 層 53 1 層 3 層 第二周 租金 2 層半年 第三周 租金 1 層半年 第四周 租金 3 層半年 20xx416～20xx51 租金 3 層另外半年 開(kāi)業(yè) 20xx51 所有資金收齊 共計(jì)： 此表為靜態(tài)收益 六、 招商節(jié)點(diǎn) 招商節(jié)點(diǎn) 蓄水期 20xx 年 3 月 1 日之前 流程： 20xx 年 2 月 27 日前 總登記數(shù)達(dá)到 1500 個(gè)； 審核商戶數(shù)達(dá)到 1000 個(gè)。 開(kāi)盤(pán)： 通過(guò)項(xiàng)目蓄水，使蓄水量達(dá)到一個(gè)開(kāi)盤(pán)量，即到在 1000 個(gè)商戶登記量左右；這
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