農(nóng)夫山泉飲用水廣告策劃方案書-免費閱讀
【正文】 而作為眾矢之的的農(nóng)夫山泉卻暗自慶幸，因為有更多的人知道了它含有微量元素而不同于純凈水。農(nóng)夫山泉首先提出了 “有點甜 ”的概念，在消費者心理上搶占了制高點。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點甜。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品 主攻上海、杭州兩地市場 ， 以 “有點甜 ”為賣點，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉 產(chǎn)品 在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。費用控制在一百萬之內(nèi)。借力使力，隔山打牛，是武功中的很高境，這也同樣適用于商戰(zhàn)。這些活動都獲得了成功，擴大了 養(yǎng)生堂的知名度。它的廣告詞是 “有點甜 ”。 策略 進入策略 送水小學生造勢市場 1999 年， “農(nóng)夫山泉有點甜 ”的廣告語使 “農(nóng)夫山泉 ”成為國內(nèi)飲用水品牌中的后起之秀主要在于水的品質(zhì)好：它來自千島湖水下 70 米的深層（ 1996 年該公司與當?shù)卣炇鸷贤?，享有千島湖 20 年獨家開發(fā)權(quán)），這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。 6．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二提供人體所需的各種微量元素。消費者對農(nóng)夫山泉的口碑好；品牌知名度高。 （ 6） ．消費者狀況： 消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占 %，偶爾購買者占%，只有 %的人從來不購買。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。 20xx 年公司推出 農(nóng)夫果園 混合果汁飲料，20xx 年推出尖叫系列 功能飲料 ， 20xx 年又推出新概念 茶飲料 農(nóng)夫汽茶。 農(nóng) 夫 山 泉 廣 告 策 劃 書 目錄 前言 ???????????????????????? 市場分析 ?????????????????????? 3． 戰(zhàn)略規(guī)劃 ??????????????????? 4． 營銷策略 ???????????????????????? 5． 廣告地區(qū) ???????????????????????? 6． 廣告媒介戰(zhàn)略 ?????????????????????? 7． 廣告預算分配 ?????????? ????????????? 8． 概況說明 ? ??????????????????????? 農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的 飲用水 生產(chǎn)企業(yè)，成立于 1996 年 9 月 26 日，原名為 “浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司 ”，所在地為 杭州 ，是 養(yǎng)生堂 旗下的控股公司。 企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差 異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。 （ 4）礦泉水前景良好，潛力巨大 在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 銷量好，表現(xiàn)突出。
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