【正文】 2. 用傳統(tǒng)中國(guó)春節(jié)的元素（包餃子、團(tuán)年飯、炸油角、燒鞭炮、寫揮春、派利是、穿裙褂??）舉辦一系列的聯(lián)誼活動(dòng)，并設(shè)計(jì)成新奇好玩的比賽和表演。 ? 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 能達(dá)到重點(diǎn)推廣南海祈福仙湖的特色景點(diǎn)，營(yíng)造一種人無(wú)我 有的旅游優(yōu)勢(shì)，對(duì)旅行團(tuán)體本身也是一種吸引。 1. 以訪談形式介紹被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事； 2. 聽(tīng)眾可 通過(guò)短訊向被訪向被訪嘉賓提問(wèn)； 3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動(dòng)的后半段會(huì)加入宣傳萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的廣告聲帶）； 4. 發(fā)短訊的聽(tīng)眾可獲得南海祈福的消費(fèi)優(yōu)惠券； 5. 被訪嘉賓可獲得南海祈福的食宿優(yōu)待一次，同時(shí)成為祈福商界精英俱樂(lè)部會(huì)員。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。并且在此同時(shí)，向外將南海祈福為十一黃金周長(zhǎng)假期而推出的各類特色旅游活動(dòng)配套向旅行社合作伙伴、商務(wù)團(tuán)體客戶群、目標(biāo)消費(fèi)群 體作一推介，為之前準(zhǔn)備的十一長(zhǎng)假期的活動(dòng)宣傳作強(qiáng)而有力的繼續(xù)。 ? 宣傳形式 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告（ 21 或網(wǎng)易，活動(dòng)協(xié)辦，以 banner/網(wǎng)頁(yè)形式）、電視 ? 活動(dòng)預(yù)算：媒體購(gòu)買 17 萬(wàn)元， SP 經(jīng)費(fèi)（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、 SP 項(xiàng)目制作） 1 萬(wàn)元。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送禮混合式推廣活動(dòng)，參加者不受年齡限制。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行 15 秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。 媒體策略 整合電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴? ? 確立品牌內(nèi)涵，通過(guò)一系列的媒體推廣及 SP 活動(dòng)快速在社會(huì)和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。 相對(duì)并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠(chéng)話會(huì)讓其留下深刻印象， (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 7 目標(biāo)市場(chǎng)群體定位 ? 南海祈福的目標(biāo)市場(chǎng)群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對(duì)他們的需要進(jìn)行推廣。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 5 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢(shì)大。 ? ——南海高爾夫球會(huì)，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。占地 萬(wàn)平方米，背山面湖，俯瞰 120 公頃自然風(fēng)光的仙湖。 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ——4 星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建造 ? 軟件特色 ——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴(yán)密的保安巡查。以鷺鳥(niǎo)自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的 “觀鷺屏 ” 和各類齊全的 商務(wù)、度假、娛樂(lè)設(shè)施為賣點(diǎn)。 – 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。 ? 職業(yè) ——學(xué)生屬弱勢(shì)消費(fèi)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi)，其他屬被動(dòng)消費(fèi)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 9 廣告階段分析 階段 時(shí)間 目標(biāo) 難點(diǎn) a 品牌告知期 9 月 引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)象的認(rèn)知度。 廣告策略 2 “輕重兼?zhèn)洹? — 9 月至 10 月初酒店開(kāi)張前期及開(kāi)張期間保持強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳及 SP、 PR 活動(dòng)。 ? 電視媒體 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 13 以目前廣州、佛山 地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個(gè)頻道的黃金時(shí)段。 2． 充分 利用電臺(tái)、報(bào)紙、雜志的媒體欄目進(jìn)行文章報(bào)道、專訪、新聞炒作、專欄評(píng)述，使社會(huì)及目標(biāo)對(duì)象進(jìn)一步接收到酒店的開(kāi)業(yè)信息、設(shè)施、綜合實(shí)力、服務(wù)特色、飲食時(shí)尚主張及各種近期活動(dòng)等信息。 ? 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行品牌建設(shè)，既可以得到理想的廣告語(yǔ)，又能擴(kuò)大品牌的影響。 每只白鴿腳部都綁上一幅南海祈福的形象畫拼圖，禮炮禮花配合 番禺祈福周年慶典活動(dòng)表演 9:3010:00 待定 節(jié)日表演（略） 南海祈福開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始 10:3011:30 待定 接待歡迎到場(chǎng)嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬(wàn)眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿 主持人提示番禺放飛祈福鴿至南海祈福的緣 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 20 故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合 拼圖剪彩儀式 11:3012:00 待定 祈福鴿到場(chǎng)，工作人員將其綁上的拼圖除下進(jìn)行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個(gè)拼圖同時(shí)拼上以完成拼圖進(jìn)行剪彩儀式。 ? 宣傳形式：報(bào)紙、電臺(tái)、旅行社 DM 和 POP 立牌 ? 活動(dòng)預(yù)算： 報(bào)紙媒體 4 萬(wàn)元，電臺(tái) 1 萬(wàn)元，郵政 DM 萬(wàn)元， SP 活動(dòng)表演及各項(xiàng)目設(shè)施的主題設(shè)計(jì)包裝 3 萬(wàn)元， DM 和 POP 立牌 5000 元。會(huì)員來(lái)源包括社會(huì)征集、合辦團(tuán)體自身會(huì)員等。 ? 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、民間俱樂(lè)部、郵政 DM ? 活動(dòng)預(yù)算： 郵政 DM 萬(wàn)元， SP 費(fèi)用 2 萬(wàn)元，合共： 萬(wàn)元 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 27 SP8 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題： 圣誕節(jié) ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 12 月 24－ 26 日 ? 活動(dòng)目標(biāo)： 圣誕節(jié)是一個(gè)重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動(dòng)消費(fèi)，增強(qiáng)品牌知名度，更延續(xù)了萬(wàn)圣節(jié)的歡樂(lè)氣氛。 ? 宣傳形式：報(bào)紙（新快報(bào)）、電臺(tái)、商務(wù)雜志 ? 活動(dòng)預(yù)算： 萬(wàn)元 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 29 SP10 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題： 南海祈福新春同慶 ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 1 月 2023 日南海祈福新春同慶