南海祈福xx酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案-免費閱讀
【正文】 2. 用傳統(tǒng)中國春節(jié)的元素（包餃子、團年飯、炸油角、燒鞭炮、寫揮春、派利是、穿裙褂??）舉辦一系列的聯(lián)誼活動，并設(shè)計成新奇好玩的比賽和表演。 ? 活動效果預(yù)測： 能達到重點推廣南海祈福仙湖的特色景點，營造一種人無我 有的旅游優(yōu)勢，對旅行團體本身也是一種吸引。 1. 以訪談形式介紹被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事； 2. 聽眾可 通過短訊向被訪向被訪嘉賓提問； 3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動的后半段會加入宣傳萬圣節(jié)活動的廣告聲帶）； 4. 發(fā)短訊的聽眾可獲得南海祈福的消費優(yōu)惠券； 5. 被訪嘉賓可獲得南海祈福的食宿優(yōu)待一次，同時成為祈福商界精英俱樂部會員。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。并且在此同時，向外將南海祈福為十一黃金周長假期而推出的各類特色旅游活動配套向旅行社合作伙伴、商務(wù)團體客戶群、目標(biāo)消費群 體作一推介，為之前準(zhǔn)備的十一長假期的活動宣傳作強而有力的繼續(xù)。 ? 宣傳形式 報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告（ 21 或網(wǎng)易，活動協(xié)辦，以 banner/網(wǎng)頁形式）、電視 ? 活動預(yù)算：媒體購買 17 萬元， SP 經(jīng)費（獎品、獎金、 SP 項目制作） 1 萬元。 ? 活動內(nèi)容： 競賽與抽獎、免費送禮混合式推廣活動，參加者不受年齡限制。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進行 15 秒廣告投放，以加強品牌形象。 媒體策略 整合電臺、報紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴? ? 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及 SP 活動快速在社會和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠話會讓其留下深刻印象， (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 7 目標(biāo)市場群體定位 ? 南海祈福的目標(biāo)市場群體可以鎖定最大消費的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進行推廣。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 5 目標(biāo)市場定位 ? 重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 4 競爭優(yōu)劣對比分析 ? 優(yōu)點： – 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 ? ——南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。占地 萬平方米，背山面湖，俯瞰 120 公頃自然風(fēng)光的仙湖。 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ——4 星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建造 ? 軟件特色 ——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴密的保安巡查。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設(shè)的 “觀鷺屏 ” 和各類齊全的 商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點。 – 目標(biāo)市場和目標(biāo)群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。 ? 職業(yè) ——學(xué)生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 9 廣告階段分析 階段 時間 目標(biāo) 難點 a 品牌告知期 9 月 引導(dǎo)品牌進入目標(biāo)市場，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場和對象的認知度。 廣告策略 2 “輕重兼?zhèn)洹? — 9 月至 10 月初酒店開張前期及開張期間保持強勢的媒體宣傳及 SP、 PR 活動。 ? 電視媒體 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 13 以目前廣州、佛山 地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個頻道的黃金時段。 2． 充分 利用電臺、報紙、雜志的媒體欄目進行文章報道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標(biāo)對象進一步接收到酒店的開業(yè)信息、設(shè)施、綜合實力、服務(wù)特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。 ? 活動效果預(yù)測： 通過競賽活動進行品牌建設(shè)，既可以得到理想的廣告語，又能擴大品牌的影響。 每只白鴿腳部都綁上一幅南海祈福的形象畫拼圖，禮炮禮花配合 番禺祈福周年慶典活動表演 9:3010:00 待定 節(jié)日表演（略） 南海祈福開業(yè)慶典開始 10:3011:30 待定 接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿 主持人提示番禺放飛祈福鴿至南海祈福的緣 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 20 故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合 拼圖剪彩儀式 11:3012:00 待定 祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個拼圖同時拼上以完成拼圖進行剪彩儀式。 ? 宣傳形式：報紙、電臺、旅行社 DM 和 POP 立牌 ? 活動預(yù)算： 報紙媒體 4 萬元，電臺 1 萬元，郵政 DM 萬元， SP 活動表演及各項目設(shè)施的主題設(shè)計包裝 3 萬元， DM 和 POP 立牌 5000 元。會員來源包括社會征集、合辦團體自身會員等。 ? 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、民間俱樂部、郵政 DM ? 活動預(yù)算： 郵政 DM 萬元， SP 費用 2 萬元，合共： 萬元 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 27 SP8 簡述 — ? 活動主題： 圣誕節(jié) ? 活動時間： 20xx 年 12 月 24－ 26 日 ? 活動目標(biāo)： 圣誕節(jié)是一個重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動消費，增強品牌知名度，更延續(xù)了萬圣節(jié)的歡樂氣氛。 ? 宣傳形式：報紙（新快報）、電臺、商務(wù)雜志 ? 活動預(yù)算： 萬元 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 29 SP10 簡述 — ? 活動主題： 南海祈福新春同慶 ? 活動時間： 20xx 年 1 月 2023 日南海祈福新春同慶
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