【正文】 不是主要市場(chǎng)但具有很大影響力，能通過(guò)口碑 影響關(guān)鍵族群。 相對(duì)并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠(chéng)話會(huì)讓其留下深刻印象， (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 7 目標(biāo)市場(chǎng)群體定位 ? 南海祈福的目標(biāo)市場(chǎng)群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對(duì)他們的需要進(jìn)行推廣。但為品牌的豐富和價(jià)值的增長(zhǎng)，對(duì)其他族群階段性仍需維系認(rèn)知度 。 目標(biāo)對(duì)象定位 ? 主要是 20－ 50 歲有中高以上穩(wěn)定收入，對(duì)生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對(duì)較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺(jué)工作和生活壓力大，并透過(guò)不同的方式進(jìn)行緩釋?zhuān)麄儗?duì)居住的要求比較全面，對(duì)生活質(zhì) 素提升的期望比較強(qiáng)烈，對(duì)地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對(duì)生活持正面積極的態(tài)度。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 8 品牌內(nèi)涵分析 *自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂 *優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏 *精致的世界美食，暢談商界資訊 *高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位 *配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力 *365 天的節(jié)日安排，豐富旅游樂(lè)趣 ? 品牌核心概念 —— 為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英 蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境。 ? 分品牌定義 —— 商旅港灣 心之所棲 （蕩滌心靈塵囂之地 商務(wù)之行 精致品味） （ 南海祈福仙湖 商旅盛世騰飛） （蕩滌心靈，品位之旅） ? 品牌個(gè)性描述 —— 時(shí)尚、極具品位、遠(yuǎn)見(jiàn)、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 9 廣告階段分析 階段 時(shí)間 目標(biāo) 難點(diǎn) a 品牌告知期 9 月 引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)象的認(rèn)知度。 要在有限時(shí)間和費(fèi)用內(nèi)達(dá)到影響 b 品牌建立期 10 月 把品牌特色個(gè)性及主訴求深刻在市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，樹(shù)立品牌形象 要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵 c 品牌延伸期 11 月 把品牌各個(gè)分品牌展現(xiàn)在市場(chǎng) 缺乏天然時(shí)機(jī)的 依附 d 品牌維護(hù)期 12 月 20xx 年 1 月 把品牌的個(gè)性加強(qiáng)并根據(jù)反饋進(jìn)行修正，加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)象對(duì)品牌的好感 必須依靠充分的信息回饋 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 10 廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo) 目前正當(dāng) “非典 ”高峰期過(guò)后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場(chǎng)復(fù)蘇重新啟動(dòng)的新時(shí)期，消費(fèi)群體逐漸適應(yīng)、排除 “非典 ”影響，消費(fèi)信心日漸提升的良好時(shí)機(jī)， “南海祈福仙湖酒店 ”的新開(kāi)業(yè)正好適逢該階段是一個(gè)良好時(shí)機(jī)，稍后緊接而來(lái)的國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)一步快速打響 “南海祈福 ”品牌、建立品牌良好的社會(huì)形象和品牌個(gè)性、穩(wěn)固占有市場(chǎng)，提升商 務(wù)形象成為目標(biāo)市場(chǎng)的高端第一品牌奠定優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。 20xx 度廣告目標(biāo) ? 本年度廣告推廣期為 20xx 年 9 月－ 20xx 年 1 月。 ? 確立品牌內(nèi)涵，通過(guò)一系列的媒體推廣及 SP 活動(dòng)快速在社會(huì)和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。 ? 配合媒體攻勢(shì)及搞好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使 “南海祈福 ”的品牌深入目標(biāo)市場(chǎng)中。 ? 把握今年 “非典 ”高峰期過(guò)后的良好時(shí)機(jī)，迅速提升酒店的銷(xiāo)售額，占領(lǐng)大份額的目標(biāo)市場(chǎng)為將來(lái)成為目標(biāo)市場(chǎng)中第一領(lǐng)導(dǎo)品牌 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 11 打下基礎(chǔ)。 廣告策略 1 ? 電視 +報(bào)紙雜志 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) ? 平面 +DM 直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄? ? SP 促銷(xiāo) +PR 公關(guān)活動(dòng) ? 各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，保證目標(biāo)對(duì)象接觸廣告訊息的平均接收率。 ? 媒體投放攻勢(shì)、媒體合作推廣及 SP、 PR 活動(dòng)緊密配合，電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面 DM 及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)致最佳的廣告效果 。 廣告策略 2 “輕重兼?zhèn)洹? — 9 月至 10 月初酒店開(kāi)張前期及開(kāi)張期間保持強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳及 SP、 PR 活動(dòng)。 10 月底至 11 月則減少大型媒體投放量，利用費(fèi)用低廉電臺(tái) 廣告及系列 SP 活動(dòng)后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。 12 月 20xx 年 1 月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 12 體的投放，并利用系列的 SP、 PR 活動(dòng)加強(qiáng)旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷(xiāo)售，由此達(dá)致加強(qiáng)前期品牌形象的固化深入及進(jìn)一步占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。 媒體策略 整合電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴? – 910 月為大型強(qiáng)勢(shì)媒體配合 SP 活動(dòng)大造聲勢(shì) 。 – 10 月底 11 月則調(diào)整強(qiáng)勢(shì)媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動(dòng)、軟性廣告、平面媒體、 DM 后繼保持廣告宣傳 效果 。 – 1220xx 年 1 月逐漸加強(qiáng)媒體投放力量配合 SP 活動(dòng)以在旺季達(dá)致提升銷(xiāo)售額的目標(biāo)并為下一步的廣告推廣打下基礎(chǔ)進(jìn)行鋪墊。 媒體選擇及應(yīng)用 ? 報(bào)紙、雜志媒體 前期以 《新快報(bào)》、 《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、和《佛山日?qǐng)?bào)》 為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時(shí)適當(dāng)投放一些如《直通車(chē)》、《商業(yè)資源》、《財(cái)富》、《美食導(dǎo)報(bào)》、《城市畫(huà)報(bào)》、《 that’s》、《 I like》 等非主流媒體和時(shí)尚媒體，但可直接面向目標(biāo)受眾，發(fā)揮更強(qiáng)的廣告針對(duì)性，并能選擇 23 家媒體做專(zhuān)訪報(bào)道。 ? 電視媒體 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 13 以目前廣州、佛山 地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個(gè)頻道的黃金時(shí)段。選擇 省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東