【正文】 業(yè)酒店服務完善，獨具風格的仙湖自然風光環(huán)境。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設的 “觀鷺屏 ” 和各類齊全的 商務、度假、娛樂設施為賣點。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧 /卡拉 OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習場、中途島等多樣功能齊全的設施。 ? 裝修標準 ——4 星級酒店標準建造 ? 軟件特色 ——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務、嚴密的保安巡查。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點，距佛山市 1520 分鐘車程，距廣州市中心半小時左右車程。占地 萬平方米，背山面湖，俯瞰 120 公頃自然風光的仙湖。除酒店各類固有設施外，還結合環(huán)境因素設有 10 棟半山單體旅業(yè)別墅、 9000 平方米的人造沙灘泳池、 15300 平方米的釣魚場、歐陸風情碼頭、漁村開放式餐廳、沙灘排球場及其他康樂設施，一應俱全。 ? ——南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。 ? 楓丹白鷺酒店 ，南國桃園內(nèi)一家準五星級的度假型酒店。 (海量營銷管理培訓資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 4 競爭優(yōu)劣對比分析 ? 優(yōu)點： – 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 – 目標市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適逢 非典高峰期后，同行市場競爭加劇。 (海量營銷管理培訓資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 5 目標市場定位 ? 重點市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。 消費群體市場分析 ? 年齡 ——２０歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲以上屬被動消費群。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務熱誠話會讓其留下深刻印象， (海量營銷管理培訓資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 7 目標市場群體定位 ? 南海祈福的目標市場群體可以鎖定最大消費的商務人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進行推廣。 ? 分品牌定義 —— 商旅港灣 心之所棲 （蕩滌心靈塵囂之地 商務之行 精致品味） （ 南海祈福仙湖 商旅盛世騰飛） （蕩滌心靈，品位之旅） ? 品牌個性描述 —— 時尚、極具品位、遠見、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。 ? 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及 SP 活動快速在社會和目標群體中建立良好的品牌形象形成概念。 ? 媒體投放攻勢、媒體合作推廣及 SP、 PR 活動緊密配合，電臺、報紙、電視、平面 DM 及軟性廣告宣傳相間結合，進行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點目標市場達致最佳的廣告效果 。 媒體策略 整合電臺、報紙、電視、平面媒體資源，軟硬結合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴? 媒體選擇及應用 ? 報紙、雜志媒體 前期以 《新快報》、 《廣州日報》、《南方都市報》、和《佛山日報》 為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時適當投放一些如《直通車》、《商業(yè)資源》、《財富》、《美食導報》、《城市畫報》、《 that’s》、《 I like》 等非主流媒體和時尚媒體，但可直接面向目標受眾，發(fā)揮更強的廣告針對性，并能選擇 23 家媒體做專訪報道。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進行 15 秒廣告投放，以加強品牌形象。 1酒店宣傳畫冊 2各類 SP、 PR 活動使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報、小冊子等 3戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告 4網(wǎng)絡廣告 ? 軟性廣告 (海量營銷管理培訓資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 14 1． 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費用相對硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費用，并能起到其他硬性廣告所不能達到的宣傳效果，可使社會及目標消費者更深入認知了解品牌。 ? 活動內(nèi)容： 競賽與抽獎、免費送禮混合式推廣活動，參加者不受年齡限制。吸引目標顧客參加在酒店舉辦的各種美食品嘗、水上活動等。 ? 宣傳形式 報紙、電臺、網(wǎng)絡廣告（ 21 或網(wǎng)易，活動協(xié)辦，以 banner/網(wǎng)頁形式）、電視 ? 活動預算：媒體購買 17 萬元， SP 經(jīng)費（獎品、獎金、 SP 項目制作） 1 萬元。 活動 大致安排 事件 時間 地點 內(nèi)容 配合 番禺祈福周年慶典開始 9:009:30 待定 升旗儀式、放飛祈福鴿儀式除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向新開業(yè)的南海祈福送去祝福，更喻意祈福品牌的不斷延伸發(fā)展騰飛。并且在此同時，向外將南海祈福為十一黃金周長假期而推出的各類特色旅游活動配套向旅行社合作伙伴、商務團體客戶群、目標消費群 體作一推介，為之前準備的十一長假期的活動宣傳作強而有力的繼續(xù)。 ? 活動效果預測：通過十一黃金周的系列主題活動和旅游項目包裝推介，可迅速提升品牌知名度，使目標消費群體加深對酒店各項特色項目、設施和服務的認知度，并能借助系列主題活動配套吸引眾多的消費團體、散客大幅提升酒店該段時間的銷售額。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。 ? 活動內(nèi)容：可與“ MBA 俱樂部”等商業(yè)團體合辦祈福商界精英俱樂部，俱樂部在酒店不定期組織一些學術交流、聯(lián)誼等活動，促進會員之間的交流及對酒店商務形象的深入認知。 1. 以訪談形式介紹被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事； 2. 聽眾可 通過短訊向被訪向被訪嘉賓提問； 3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動的后半段會加入宣傳萬圣節(jié)活動的廣告聲帶）； 4. 發(fā)短訊的聽眾可獲得南海祈福的消費優(yōu)惠券； 5. 被訪嘉賓可獲得南海祈福的食宿優(yōu)待一次，同時成為祈福商界精英俱樂部會員。有旅行社的組織使來客的數(shù)量和質(zhì)量有一定的保證，并且將活動融入仙湖獨特的自然環(huán)境，更具吸引力。 ? 活動效果預測： 能達到重點推廣南海祈福仙湖的特色景點，營造一種人無我 有的旅游優(yōu)勢，對旅行團體本身也是一種吸引。 ? 活動效果預測： 有媒體參與合作組織，宣傳效 果得以保證，對高素質(zhì)的團體客戶加盟有明顯幫助。 2. 用傳統(tǒng)中國春節(jié)的元素（包餃子、團年飯、炸油角、燒鞭炮、寫揮春、派利是、穿裙褂??）舉辦一系列的聯(lián)誼活動，并設計成新奇好玩的比賽和