【正文】 業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格的仙湖自然風(fēng)光環(huán)境。以鷺鳥(niǎo)自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的 “觀(guān)鷺屏 ” 和各類(lèi)齊全的 商務(wù)、度假、娛樂(lè)設(shè)施為賣(mài)點(diǎn)。主要以高爾夫球會(huì)所形式作推廣，但其有五星級(jí)創(chuàng)始會(huì)所、中西餐廳、水吧 /卡拉 OK、多功能宴會(huì)廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習(xí)場(chǎng)、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施。 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ——4 星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建造 ? 軟件特色 ——由香港資深酒店專(zhuān)業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴(yán)密的保安巡查。在交通干線(xiàn)西環(huán)路邊、多條交通干線(xiàn)的交匯點(diǎn)，距佛山市 1520 分鐘車(chē)程，距廣州市中心半小時(shí)左右車(chē)程。占地 萬(wàn)平方米，背山面湖，俯瞰 120 公頃自然風(fēng)光的仙湖。除酒店各類(lèi)固有設(shè)施外，還結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有 10 棟半山單體旅業(yè)別墅、 9000 平方米的人造沙灘泳池、 15300 平方米的釣魚(yú)場(chǎng)、歐陸風(fēng)情碼頭、漁村開(kāi)放式餐廳、沙灘排球場(chǎng)及其他康樂(lè)設(shè)施，一應(yīng)俱全。 ? ——南海高爾夫球會(huì)，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。 ? 楓丹白鷺酒店 ，南國(guó)桃園內(nèi)一家準(zhǔn)五星級(jí)的度假型酒店。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢(shì)大。 – 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)內(nèi)區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，又適逢 非典高峰期后，同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 5 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。 消費(fèi)群體市場(chǎng)分析 ? 年齡 ——２０歲以下屬于低消費(fèi)階層，不屬本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群，但會(huì)參與消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群；２０～３０歲屬積極消費(fèi)群；３０～４０歲屬實(shí)力消費(fèi)群；４０～５０歲屬負(fù)擔(dān)消費(fèi)群；５０～６０歲屬理性消費(fèi)群；６０歲以上屬被動(dòng)消費(fèi)群。 相對(duì)并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠(chéng)話(huà)會(huì)讓其留下深刻印象， (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 7 目標(biāo)市場(chǎng)群體定位 ? 南海祈福的目標(biāo)市場(chǎng)群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對(duì)他們的需要進(jìn)行推廣。 ? 分品牌定義 —— 商旅港灣 心之所棲 （蕩滌心靈塵囂之地 商務(wù)之行 精致品味） （ 南海祈福仙湖 商旅盛世騰飛） （蕩滌心靈，品位之旅） ? 品牌個(gè)性描述 —— 時(shí)尚、極具品位、遠(yuǎn)見(jiàn)、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。 ? 確立品牌內(nèi)涵，通過(guò)一系列的媒體推廣及 SP 活動(dòng)快速在社會(huì)和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。 ? 媒體投放攻勢(shì)、媒體合作推廣及 SP、 PR 活動(dòng)緊密配合，電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面 DM 及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)致最佳的廣告效果 。 媒體策略 整合電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴? 媒體選擇及應(yīng)用 ? 報(bào)紙、雜志媒體 前期以 《新快報(bào)》、 《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、和《佛山日?qǐng)?bào)》 為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時(shí)適當(dāng)投放一些如《直通車(chē)》、《商業(yè)資源》、《財(cái)富》、《美食導(dǎo)報(bào)》、《城市畫(huà)報(bào)》、《 that’s》、《 I like》 等非主流媒體和時(shí)尚媒體，但可直接面向目標(biāo)受眾，發(fā)揮更強(qiáng)的廣告針對(duì)性，并能選擇 23 家媒體做專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行 15 秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。 1酒店宣傳畫(huà)冊(cè) 2各類(lèi) SP、 PR 活動(dòng)使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報(bào)、小冊(cè)子等 3戶(hù)外噴畫(huà)、廣告牌、車(chē)身及候車(chē)亭廣告 4網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 軟性廣告 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開(kāi)業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 14 1． 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對(duì)于酒店長(zhǎng)期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費(fèi)用相對(duì)硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費(fèi)用，并能起到其他硬性廣告所不能達(dá)到的宣傳效果，可使社會(huì)及目標(biāo)消費(fèi)者更深入認(rèn)知了解品牌。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送禮混合式推廣活動(dòng)，參加者不受年齡限制。吸引目標(biāo)顧客參加在酒店舉辦的各種美食品嘗、水上活動(dòng)等。 ? 宣傳形式 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告（ 21 或網(wǎng)易，活動(dòng)協(xié)辦，以 banner/網(wǎng)頁(yè)形式）、電視 ? 活動(dòng)預(yù)算：媒體購(gòu)買(mǎi) 17 萬(wàn)元， SP 經(jīng)費(fèi)（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、 SP 項(xiàng)目制作） 1 萬(wàn)元。 活動(dòng) 大致安排 事件 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 配合 番禺祈福周年慶典開(kāi)始 9:009:30 待定 升旗儀式、放飛祈福鴿儀式除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向新開(kāi)業(yè)的南海祈福送去祝福，更喻意祈福品牌的不斷延伸發(fā)展騰飛。并且在此同時(shí)，向外將南海祈福為十一黃金周長(zhǎng)假期而推出的各類(lèi)特色旅游活動(dòng)配套向旅行社合作伙伴、商務(wù)團(tuán)體客戶(hù)群、目標(biāo)消費(fèi)群 體作一推介，為之前準(zhǔn)備的十一長(zhǎng)假期的活動(dòng)宣傳作強(qiáng)而有力的繼續(xù)。 ? 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：通過(guò)十一黃金周的系列主題活動(dòng)和旅游項(xiàng)目包裝推介，可迅速提升品牌知名度，使目標(biāo)消費(fèi)群體加深對(duì)酒店各項(xiàng)特色項(xiàng)目、設(shè)施和服務(wù)的認(rèn)知度，并能借助系列主題活動(dòng)配套吸引眾多的消費(fèi)團(tuán)體、散客大幅提升酒店該段時(shí)間的銷(xiāo)售額。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：可與“ MBA 俱樂(lè)部”等商業(yè)團(tuán)體合辦祈福商界精英俱樂(lè)部，俱樂(lè)部在酒店不定期組織一些學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼等活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)員之間的交流及對(duì)酒店商務(wù)形象的深入認(rèn)知。 1. 以訪(fǎng)談形式介紹被訪(fǎng)嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事； 2. 聽(tīng)眾可 通過(guò)短訊向被訪(fǎng)向被訪(fǎng)嘉賓提問(wèn)； 3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動(dòng)的后半段會(huì)加入宣傳萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的廣告聲帶）； 4. 發(fā)短訊的聽(tīng)眾可獲得南海祈福的消費(fèi)優(yōu)惠券； 5. 被訪(fǎng)嘉賓可獲得南海祈福的食宿優(yōu)待一次，同時(shí)成為祈福商界精英俱樂(lè)部會(huì)員。有旅行社的組織使來(lái)客的數(shù)量和質(zhì)量有一定的保證，并且將活動(dòng)融入仙湖獨(dú)特的自然環(huán)境，更具吸引力。 ? 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 能達(dá)到重點(diǎn)推廣南海祈福仙湖的特色景點(diǎn)，營(yíng)造一種人無(wú)我 有的旅游優(yōu)勢(shì)，對(duì)旅行團(tuán)體本身也是一種吸引。 ? 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 有媒體參與合作組織，宣傳效 果得以保證，對(duì)高素質(zhì)的團(tuán)體客戶(hù)加盟有明顯幫助。 2. 用傳統(tǒng)中國(guó)春節(jié)的元素（包餃子、團(tuán)年飯、炸油角、燒鞭炮、寫(xiě)揮春、派利是、穿裙褂??）舉辦一系列的聯(lián)誼活動(dòng)，并設(shè)計(jì)成新奇好玩的比賽和