【正文】 ? 活動效果預(yù)測： 有媒體參與合作組織，宣傳效 果得以保證，對高素質(zhì)的團體客戶加盟有明顯幫助。 ? 活動內(nèi)容：可與“ MBA 俱樂部”等商業(yè)團體合辦祈福商界精英俱樂部，俱樂部在酒店不定期組織一些學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼等活動，促進會員之間的交流及對酒店商務(wù)形象的深入認知。 活動 大致安排 事件 時間 地點 內(nèi)容 配合 番禺祈福周年慶典開始 9:009:30 待定 升旗儀式、放飛祈福鴿儀式除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向新開業(yè)的南海祈福送去祝福，更喻意祈福品牌的不斷延伸發(fā)展騰飛。 1酒店宣傳畫冊 2各類 SP、 PR 活動使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報、小冊子等 3戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告 4網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 軟性廣告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 14 1． 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費用相對硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費用，并能起到其他硬性廣告所不能達到的宣傳效果，可使社會及目標(biāo)消費者更深入認知了解品牌。 ? 媒體投放攻勢、媒體合作推廣及 SP、 PR 活動緊密配合，電臺、報紙、電視、平面 DM 及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點目標(biāo)市場達致最佳的廣告效果 。 消費群體市場分析 ? 年齡 ——２０歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標(biāo)消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔(dān)消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲以上屬被動消費群。 ? 楓丹白鷺酒店 ，南國桃園內(nèi)一家準五星級的度假型酒店。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點，距佛山市 1520 分鐘車程，距廣州市中心半小時左右車程。 – 商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨具風(fēng)格的仙湖自然風(fēng)光環(huán)境。但為品牌的豐富和價值的增長，對其他族群階段性仍需維系認知度 。 – 910 月為大型強勢媒體配合 SP 活動大造聲勢 。 一、只要寫下一句自認為最能夠代表 “南海祈福仙湖酒店 ”品牌定位的語句（ 5~9 字），回答問卷上的問題（當(dāng)代世外桃源在哪里？）寄回指定地點即可參加此活 動。 ? 宣傳形式：報紙、電視（廣告媒體宣傳費用已歸入九月份的媒體計劃） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 21 ? 活動預(yù)算：媒介人員軟性廣告費用 1 萬元，表演項目 2 萬元，紀念品費用 1 萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用 5 萬元 合共： 9 萬元 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 22 SP3 簡述 — ? 活動主題：盛世騰飛、南海祈福國慶歡樂節(jié) ? 活動時間： 20xx 年 10 月 1 日 —10 月 7 日 ? 活動目標(biāo)： 延續(xù) 10 月 1 日開業(yè)典禮的高潮，引入為十一黃金周旅游消費旺季的系列活動，快速增強品牌知名度，提升酒店銷售額。 ? 活動效果預(yù)測：活動通過人物訪談形式，增加了廣告接觸率，而此類專訪的對象也會是其所在企業(yè)的高層管理者，可增加其對酒店商務(wù)形象認知的效果。 3. 充分利用仙湖特有的景點融入活動中，使活動與自然環(huán)境有機結(jié)合在一起，令活動在趣味和溫情的基礎(chǔ)上突顯了仙湖的特點。推出浪漫情侶套餐和旅游套票，并通過系列的美食節(jié)、自主組織放煙花活動、玩沙雕、鹿車游園等活動，務(wù)求使游客感受到濃烈的節(jié)日氣氛。 ? 活動效果預(yù)測：通過該活動在 10 月 1 月期間不斷強化品牌形象，并且針對目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的特定目標(biāo)消費群體（有車一族）傳播各類廣告、促銷信息，以增加該期間內(nèi)各類活動的銷售額。另外此類型活動的 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 18 參加者及高關(guān)注對象大部分為廣告公司、企業(yè)、媒體的策 劃與文案撰稿人員，這些群體中不乏企業(yè)團體活動的組織者，有利于酒店日后進行商務(wù)市場推廣。同時，適量投放 有線臺鳳凰衛(wèi)視 ，以優(yōu)惠的價格增加暴露頻次，加強品牌形象。 20xx 度廣告目標(biāo) ? 本年度廣告推廣期為 20xx 年 9 月－ 20xx 年 1 月。 – 珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，商旅市場潛在需求大。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 3 競爭對手分析 ? ——隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設(shè)較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項目前還有美譽度，其他因無周邊項目支持，未算如意； ? ——碧水灣項目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個性； ? ——鳴泉居為政府項目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團體客為主； ? ——長隆酒店地理適中，設(shè)施標(biāo)準很高，同時背靠香江動物園和 長隆夜間動物園，使項目品牌知名度很大，品牌價值確立，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目及原番禺祈福酒店的競爭對手。 ? 品牌優(yōu)勢 ——原祈福品牌經(jīng) 過多年的積累已經(jīng)深入民心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象，有助于建立南海祈福其品牌形象和個性。 ? 機會點： – 區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領(lǐng)導(dǎo)者。 要在有限時間和費用內(nèi)達到影響 b 品牌建立期 10 月 把品牌特色個性及主訴求深刻在市場，引導(dǎo)消費，樹立品牌形象 要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵 c 品牌延伸期 11 月 把品牌各個分品牌展現(xiàn)在市場 缺乏天然時機的 依附 d 品牌維護期 12 月 20xx 年 1 月 把品牌的個性加強并根據(jù)反饋進行修正，加強目標(biāo)市場和對象對品牌的好感 必須依靠充分的信息回饋 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下 載 ) 南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案 10 廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo) 目前正當(dāng) “非典 ”高峰期過后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場復(fù)蘇重新啟動的新時期，消費群體逐漸適應(yīng)、排除 “非典 ”影響，消費信心日漸提升的良好時機， “南海祈福仙湖酒店 ”的新開業(yè)正好適逢該階段是一個良好時機，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為