【正文】 6. 媒介計(jì)劃：良好的媒介關(guān)系，科學(xué)合理的媒體計(jì)劃，資深媒體研究人士，是有效實(shí)行整合營銷的強(qiáng)力支持； 7. 信息資訊：美容化妝品行業(yè)的專業(yè)、時(shí)尚資訊；國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)；國家政策法規(guī)研究；經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析；消費(fèi)市場統(tǒng)計(jì)與分析；營促銷人員實(shí)戰(zhàn)手冊；中小企業(yè)發(fā)展前景分析，等各類最新資訊；（有部份單行本出售）。 二、公司主要咨詢員： 1. Allen：美容化妝品行業(yè)高級(jí)咨詢顧問 2. Jack：化妝品企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問 3. Jiessie：化妝品專業(yè)營銷管理資深顧問 大量管理資料下載 4. Anny：廣告宣傳及專業(yè)市場調(diào)查專家 5. Alxe：（旅美）應(yīng)用化學(xué)專業(yè)博士、美國普林斯頓大學(xué)教授 6. Juliet：（旅美）精細(xì)化學(xué)專業(yè)博士 7. Lan：（旅美）生物化學(xué)專業(yè)博士 8. 松本貞幸： (留日 )化妝品企業(yè)管理及 TQM、 ISO質(zhì)量管理碩士 9. John：美容服務(wù)業(yè)營銷管理資深顧問 10. Michael：日用化妝品高級(jí)工程師 11. Tome：日用化妝品工程師 12. Iris：日用化妝品生產(chǎn)及生產(chǎn)管理工程師 13. Sally：高級(jí)美容師、美容導(dǎo)師 14. David：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高級(jí)工程師 三、博雅咨詢服務(wù)內(nèi)容 博雅咨詢是幫助美容服務(wù)業(yè)、化妝品產(chǎn)銷業(yè)和日用化妝品經(jīng)營企業(yè)及企業(yè)家，通過解決產(chǎn)品和經(jīng)營管理等問題，鑒別和抓住新機(jī)會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)施調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種獨(dú)立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。 實(shí)施支持 運(yùn)用咨詢顧問豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可直接參與和支持、協(xié)助客戶的操作實(shí)施，更有效地保證咨詢結(jié)果的有效性。請(qǐng)大家記?。何覀儸F(xiàn)在是幾千家化妝品生產(chǎn)企業(yè)、近萬個(gè)化妝品品牌、二十萬個(gè)左右的化妝品品種、還有部份進(jìn)口化妝品，大部份都擠在百貨商店、超級(jí)市場、便利店、倉儲(chǔ)式商場、專賣店、專業(yè)店、購物中心等上面做促銷。 便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 按照常規(guī)，這種營銷費(fèi)用的增加，將轉(zhuǎn)嫁給購買者，常說的 羊毛出在羊身上 是也，前期也確實(shí)是這樣，后來不行了。否則，他們不但不便于篩選到更適合商場的品牌，反而 會(huì)成天地受到各廠家業(yè)務(wù)員 執(zhí)著 的業(yè)務(wù) 糾纏 。在大商場中，大幅擴(kuò)大的化妝品柜臺(tái)區(qū)，一般均出現(xiàn)在商場 ?quot。 場信息，終端是產(chǎn)品的出口，也是市場反饋意見的信息源。做好終端促銷，就可以刺激消費(fèi)者的隨機(jī)購買。并且普遍總結(jié)出： 化妝品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。在此前，我國消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)，自主意識(shí)是較弱的，而對(duì)大媒體廣告的盲目跟從卻較強(qiáng)。 促銷物料和促銷手段、方式等迅速豐富，如出現(xiàn)了：二、三十名促銷人員配合，具備大中型終端設(shè)備的大型演示會(huì)；單人單月零售超過 20 萬元的促銷導(dǎo)購高手；以追求銷售量為唯一目 的的強(qiáng)促銷促銷隊(duì)；以免費(fèi)皮膚護(hù)理為手段的售后服務(wù)；各式各樣的有獎(jiǎng)銷售；等等。 91 年前后，化妝品柜臺(tái)與貨架的美化性修飾增強(qiáng)，并在某些品牌專柜上表現(xiàn)突出；促銷物料進(jìn)一步豐富，如：播放產(chǎn)品宣講內(nèi)容的彩色電視機(jī)進(jìn)入柜臺(tái)、漂亮的大燈箱陳列上貨架等；終端的化妝品試用逐步廣泛 ；出現(xiàn)購買化妝品后獲得小贈(zèng)品、小禮品等；而通道處的臨時(shí)展臺(tái)促銷，因促銷人員的增加，正式向促銷隊(duì)演變。她們一般不著代表本企業(yè)或商場形象的服裝和不配戴胸卡或被稱為 授帶 類的標(biāo)志，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)以廠方代表身份、有時(shí)以知情者身份、有時(shí)也以顧客身份。接下繼續(xù)大聲聊天。生產(chǎn)廠家逐漸直接參與進(jìn)來了，參與交易的客商面也逐步擴(kuò)大而不僅僅限于百貨公司了。那時(shí)是春季開當(dāng)年秋季的商品供貨會(huì)，秋季又開次年春季的供貨會(huì)，會(huì)議名也與現(xiàn)在不完全一致。因?yàn)?，她們常常不能?zhǔn)確判斷： 什么才是最適合她們的化妝品？ ，特別是個(gè)人護(hù)理類和彩妝類的化妝品。 這是個(gè)相當(dāng)高的比例，它顯示了化妝品終端促銷工作的重要性。這個(gè)環(huán)節(jié)就是我們要談的終端。 國際上比較權(quán)威的營銷教科書中的定義大概是這樣的：促銷是在一定時(shí)間范圍內(nèi)，為達(dá)到促進(jìn)指定產(chǎn)品銷售增長而設(shè)計(jì)的表達(dá)獨(dú)特銷售主張的一個(gè)或一系列營銷激勵(lì)活動(dòng)的過程。 可見，促銷應(yīng)具有以下幾個(gè)基本特征： ①. 以促進(jìn)銷售為目的； ②. 實(shí)施或作用的目標(biāo)范圍是限制性和指向性的； ③. 需要表達(dá)獨(dú)特銷售主張； ④. 促銷是一種具有激勵(lì)性質(zhì)的營銷手段或過程。我們要談的終端促銷，是促進(jìn)零售商與消費(fèi)者之 間的交易，它有別于通路中的某一個(gè)（以批發(fā)商為代表的）不消費(fèi)商品的環(huán)節(jié)的末終端促銷，并被稱為：通路促銷的概念。為什么化妝品會(huì)這樣呢？國際著名市場營銷學(xué)家菲利普 所以，消費(fèi)者普遍是需要，而且也 接受購買前的適當(dāng)?shù)淖稍儭? 在交易方式上，也與現(xiàn)在不同。交易方式和結(jié)算方式也相應(yīng)地起了變化。當(dāng)我正試圖擰開瓶蓋看看時(shí) ，營業(yè)員突然大喝一聲： 開了就得要??！ 我嚇得趕緊掏錢買了之后逃回寢室。故而，有時(shí)演變成了 托 的形態(tài)。 92 年前后，由于少數(shù)生產(chǎn)廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將 基礎(chǔ)皮膚護(hù)理 這類美容院皮膚護(hù)理服務(wù)的概念，引進(jìn)了商場柜臺(tái)銷售。 當(dāng)出現(xiàn)了柜臺(tái)外的促銷小姐比顧客還要多時(shí)；當(dāng)出現(xiàn)商場內(nèi)的促銷活動(dòng)排隊(duì)一個(gè)月以上，還不一定輪得上一次時(shí)；當(dāng)出現(xiàn)買一贈(zèng)一、買一贈(zèng)二時(shí)；當(dāng)出現(xiàn)為加強(qiáng)促銷而打折、降價(jià)時(shí)；當(dāng)顧客已經(jīng)不為種種促銷活動(dòng)所動(dòng)時(shí)；等等。國內(nèi)有一些資金實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，就更注重追求那種 具有沖擊力的廣告宣傳 方式。因此，銷售工作的首要要求是：把產(chǎn)品擺到零售店的柜臺(tái)上，讓消費(fèi)者看得到、買得到。 .從競爭品牌中脫穎而出?？梢詮慕K端了解消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的意見、建議；從營業(yè)員那里了解促銷活動(dòng)需要做哪些改進(jìn)和努力，同類競爭產(chǎn)品有哪些地方值得借鑒；還可以從終端收集到典型案例，為進(jìn)一步做好市場工作起著巨大的幫助作用。主席臺(tái) 柜區(qū)。 90 年代的前五年，化妝品在各大城市大商場的銷售條件持續(xù) 看漲 。因?yàn)樵诮K端，針對(duì)性競爭的態(tài)勢增強(qiáng)，不但零售商對(duì)你有選擇，消費(fèi)者對(duì)你更有選擇，不合理的價(jià)格結(jié)構(gòu)及價(jià)格，絕對(duì)過不了這二關(guān)。 倉儲(chǔ)式商場：指以經(jīng)營生活