營銷管理培訓心得體會范文-免費閱讀
【正文】 他們要做的事情就是銷售產(chǎn)品，但是做任何一件事情，任何人都會有自己的一套套路，如果全國每個省都有 50個銷售員，那就有 32*50 個做事的做法，那還不亂套啦。另外一條線就是他們的營業(yè)額，就是從他們手頭進入公司的錢。但是作為銷售團隊最重要的兩類人就是剛才說的這兩類，這兩類人的人事非常重要。 營銷管理培訓心得體會范文篇 3 銷售隊伍是 “ 步兵 ” ，他們分散在各個戰(zhàn)場上，需要與各種其他的兵種配合作戰(zhàn)，所以他們不但要單兵素質強，還需要有很強的協(xié)助能力，很強的團隊意識。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在 。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。 ) ，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。 必要的制度培訓包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。 銷售團隊管理之培訓 培訓的目的：為了實戰(zhàn)而培訓，不是 為了培訓而培訓。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。 管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。這個我建議可以適當?shù)目匆恍┮曨l，很多大師對業(yè)務人員未來的規(guī)劃都說的很好，如果你覺得自己不行，就直接讓他們看看那些視頻，這個規(guī)劃需要的是真誠以待，不是去忽悠他們，那是不長久的。 第三就是自己的業(yè)務能力，曾經(jīng)有某個機構做過調查，一個團隊的人員能留下來，最直接的影響原因是 這個團隊主管的個人能力起著決定性的作用，之前經(jīng)常有一些同行抱怨自己說做了這么久了，公司還是不給人，不讓他晉升主管。 營銷管理培訓心得體會范文篇 1 轉眼時間很快，三年半的時間就這么過去了，對于我來講，這是個非常黃金的季節(jié)，也是人生很重要的基礎階段，從一進來的普通業(yè)務，到后面帶領了十個人的團隊去戰(zhàn)斗，不知道這個對于同齡人來講，我到底是不是有所成就，不是為了對比，是為了看看自己和比人的差距，不過我依舊對銷售這條路激情不斷，對未來的發(fā)展依舊很向往，向往著那么商海的奮斗和努力，我想這個就是我的命，停不下來的命，都必須在這條路道上繼續(xù)的披荊斬棘。一路走來，似乎應該讓自己做一些沉淀和總價，走過了三年半，來總結一些關于銷售的和銷售團隊的事情。這個要分兩種情況，一種是公司確實覺得你不行，不給你人了，另外一個種是公司還在考驗你或者你需要在純業(yè)務的板塊做的更加的穩(wěn)健和扎實一些。 第五、關于威信的樹立，這一點和你的業(yè)務能力是息息相關的，除了這一點我還說令我另外的東西就是信任感，團隊之前的信任感是非常重要的，有了這種信任感會讓團隊進入一種 “ 家人 ” 的奮 斗環(huán)境，各方面的潛能和要性都會被激發(fā)出來。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相 對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為 激勵、培訓、考核、制度 的八字方針來。 (但這需要公司制度的支持 ) 對銷售團隊成員進行激勵的方式是： 首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。 銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。 同時每個培訓議題 ，有
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1