營銷管理培訓心得體會范文(完整版)
【正文】 人數(shù)要增加幾個人等大方向的目標，這個目標確定下來后，必須和 組員進行溝通，就算你現(xiàn)在只有兩個人，你也必須把你帶團隊的雄心壯志表現(xiàn)給他們，這樣才能讓大家覺得跟著你還有很長的路可以走。記住、該來的一定會來的。一點一滴的積累開始。 試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎 ?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵 自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。培訓應該是長期的，系統(tǒng)的。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓。 銷售技巧的培訓：包括業(yè)務信息收集整理、業(yè)務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這是毫無疑問的。 (詳細方案待定 ) 銷售團隊管理之制度 制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執(zhí)行的關鍵。至于怎么做一個銷售員，到時候有興趣，我單獨拿一篇來寫吧，另外，大家也可以到處去搜索下，或者去書店看下，其實賣的最多的一類書籍之一就是，題目類似這樣的書：《最偉大的銷售員》、《如何成為銷售冠軍》等等，大家也可以去看看，有很多東西雖然是注水過的，但是樸素的經(jīng)驗還是可以借鑒的。總部任免呢，就會降低分公司管理的隨意性，對于分公司的人事管理進行一些適當?shù)谋O(jiān)督，但是總部任免也有一定問題，比如對當?shù)氐娜藛T不了解呀，對當事人處理意見不專業(yè)呀等等。銷售團隊的工資，同樣的也會比較簡單，直接打到他們的卡里就 ok，剩下最頭疼的錢就是日常經(jīng)費以及活動經(jīng)費了。 營銷管理培訓心得 。當然，也有很多的公司是先從公司借款，然后回來銷賬，這樣是好了一些，但是立刻就有了風險，這些錢去了哪里呢 ?最后以什么形式報銷呢 ?有沒有人雖然亂填發(fā)票來報銷呢 ?等等問題，往往讓總部頭疼不已，資金管理往往成了一個分公司或者辦事處的 “ 達摩克利斯之劍 ” ，動不動就讓分公司老總走人了。不論是一線銷售人員在總部任免，外派各地的方式，還是各地招聘、篩選、任免，對于一線人員的問題相對還比較簡單，其實難的更多的是對于銷售團隊的管理人員，他們分散在全國各地，但是他們手頭有一幫人在做事，需要調(diào)用的資源很多，于是對他們的能 力的要求甚高，分公司或者辦事處的骨干人員一定是總部任免并分配各地的，但是有個問題，也許很多老總都頭疼，那就是干幾年是否調(diào)動一下，或者說，是否怕他成了地頭蛇，呵呵，這個問題，很棘手的，有的公司認為，成了地頭蛇沒什么不好，他們在當?shù)刈鍪氯菀?，也有的公司任務，成了地頭蛇容易滋生問題，要經(jīng)常的調(diào)動，當然，這個問題暫且放一邊，不論是輪崗還是一直放本地，最大的問題，其實是對于這些管理人員有效的培訓，他們是總部與一線銷售人員的上傳下達者，是指向神經(jīng)末梢的關鍵的中樞機構(gòu)，對于他們的任免與管理，很重要。那就是 “ 人事 ” 、 “ 財務 ” 、 “ 流程 ” 。 作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨于科學和合理。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。 銷售團隊管理之考核 考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關鍵。 其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。培訓過程其實也是一個激勵過程。
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