營銷管理培訓(xùn)心得體會范文(完整版)
【正文】 人數(shù)要增加幾個人等大方向的目標(biāo)，這個目標(biāo)確定下來后，必須和 組員進行溝通，就算你現(xiàn)在只有兩個人，你也必須把你帶團隊的雄心壯志表現(xiàn)給他們，這樣才能讓大家覺得跟著你還有很長的路可以走。記住、該來的一定會來的。一點一滴的積累開始。 試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎 ?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵 自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。 銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這是毫無疑問的。 (詳細方案待定 ) 銷售團隊管理之制度 制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。至于怎么做一個銷售員，到時候有興趣，我單獨拿一篇來寫吧，另外，大家也可以到處去搜索下，或者去書店看下，其實賣的最多的一類書籍之一就是，題目類似這樣的書：《最偉大的銷售員》、《如何成為銷售冠軍》等等，大家也可以去看看，有很多東西雖然是注水過的，但是樸素的經(jīng)驗還是可以借鑒的?？偛咳蚊饽兀蜁档头止竟芾淼碾S意性，對于分公司的人事管理進行一些適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，但是總部任免也有一定問題，比如對當(dāng)?shù)氐娜藛T不了解呀，對當(dāng)事人處理意見不專業(yè)呀等等。銷售團隊的工資，同樣的也會比較簡單，直接打到他們的卡里就 ok，剩下最頭疼的錢就是日常經(jīng)費以及活動經(jīng)費了。 營銷管理培訓(xùn)心得 。當(dāng)然，也有很多的公司是先從公司借款，然后回來銷賬，這樣是好了一些，但是立刻就有了風(fēng)險，這些錢去了哪里呢 ?最后以什么形式報銷呢 ?有沒有人雖然亂填發(fā)票來報銷呢 ?等等問題，往往讓總部頭疼不已，資金管理往往成了一個分公司或者辦事處的 “ 達摩克利斯之劍 ” ，動不動就讓分公司老總走人了。不論是一線銷售人員在總部任免，外派各地的方式，還是各地招聘、篩選、任免，對于一線人員的問題相對還比較簡單，其實難的更多的是對于銷售團隊的管理人員，他們分散在全國各地，但是他們手頭有一幫人在做事，需要調(diào)用的資源很多，于是對他們的能 力的要求甚高，分公司或者辦事處的骨干人員一定是總部任免并分配各地的，但是有個問題，也許很多老總都頭疼，那就是干幾年是否調(diào)動一下，或者說，是否怕他成了地頭蛇，呵呵，這個問題，很棘手的，有的公司認為，成了地頭蛇沒什么不好，他們在當(dāng)?shù)刈鍪氯菀祝灿械墓救蝿?wù)，成了地頭蛇容易滋生問題，要經(jīng)常的調(diào)動，當(dāng)然，這個問題暫且放一邊，不論是輪崗還是一直放本地，最大的問題，其實是對于這些管理人員有效的培訓(xùn)，他們是總部與一線銷售人員的上傳下達者，是指向神經(jīng)末梢的關(guān)鍵的中樞機構(gòu)，對于他們的任免與管理，很重要。那就是 “ 人事 ” 、 “ 財務(wù) ” 、 “ 流程 ” 。 作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團隊管理制度更趨于科學(xué)和合理。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。 銷售團隊管理之考核 考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。 其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。
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