浙江移動通信公司營銷渠道優(yōu)化整合指導意見-免費閱讀
【正文】 ? 及時跟蹤統(tǒng)計渠道對各種物流資源的使用量、使用規(guī)范性，加強考核。 ? 對代辦費的使用成效要有有效的跟蹤分析。 通過對渠道管理人員考核，提升分公司渠道管理質量及水平，提高渠道的忠誠度： ? 在明確各自的職責要求基礎上，加強渠道管 理人員在渠道管理成效、渠道管理規(guī)定或辦法的落實、代理商滿意度、渠道信息化建設推動等方面的考核，并將考核與激勵相掛鉤。 ? 各地可根據(jù)實際情況嘗試區(qū)域銷售經(jīng)理制。 ? 宣傳及促銷支持： —— 合作營業(yè)廳在宣傳上視同自辦營業(yè)廳，應通過宣傳資料、營銷活動、廣告等各種途徑給予充分支持，提高其知名度。 —— 其它業(yè)務：原則上按業(yè)務月費 /戶支付。分期支付。 ? 延伸性業(yè)務或服務： —— 部分集團客戶服務。 業(yè)務授權 ：見下表。 ? 尋求社會力量如網(wǎng)絡公司的合作，發(fā)展代理商或轉售商，代理數(shù)據(jù)業(yè)務。 網(wǎng)上營業(yè)廳、電子充值、自動售卡機、流動營業(yè)廳具有先進性和方便性 浙江移動 20xx年營銷渠道優(yōu)化整合指導意見 6 的特點，是 20xx 年公司渠道建設的重點之一，目的是進一步方便客戶業(yè)務辦理，降低成本，擴大營銷網(wǎng)絡覆蓋面，增強公司競爭力，樹立企業(yè)的良好形象。 20xx 年 12 月份各地合作營業(yè)廳、指定專營店放號量統(tǒng)計表 杭州 寧波 溫州 嘉興 湖州 紹興 金華 衢州 麗水 臺州 舟山 全省 合作營業(yè)廳 7273 566 22572 0 0 0 548 131 0 2806 674 34570 合作營業(yè)廳所占比例 % % % 0 0 0 % % 0 % % % 指定專營店 7148 13364 3370 6780 6935 0 2050 14571 0 4640 644 59502 指定專營店所占比例 % % % % % 0 % % 0 % % % 合作營業(yè)廳、指定專營店合計比例 % % % % % 0 % % 0 % % % 地區(qū)合計業(yè)務量 72092 52466 129559 31422 20xx4 15242 19660 123109 8467 58304 16009 546374 —— 年底以前，要使公司緊密層渠道（合作營業(yè)廳、指定專營店）的業(yè)務量占到公司總業(yè)務量的 40％－ 50％以上。合作方負責建設及管理，所有權歸合作方所有。落實銷售經(jīng)理制，加快營銷渠道管理隊伍建設。 ? 利用目前 CDMA發(fā)展前景未明、代銷商經(jīng)營 CDMA利潤空間不明朗的時機，搶先發(fā)展緊密層營銷渠道。 我們的劣勢： ? 渠道忠誠度不高，顯得比較脆弱。 （七）渠道管理隊伍建設亟待加強。 （五）公司對現(xiàn)有渠道管理不力。 城區(qū)渠道過分擁擠導致低層次的價格競爭。公司一直以來十分重視營銷渠道的建設和管理，相繼下發(fā)了相關管理辦法和規(guī)定，營銷渠道在推動公司業(yè)務發(fā)展方面也起到了積極、重要的作用。 某些地區(qū)合作營業(yè)廳、指定專營店角色重疊。 （四）渠道忠誠度不高，滲透現(xiàn)象嚴重，缺乏對公司企業(yè)文化的認同，雙方未形成長期穩(wěn)定的“共生”、“雙贏”關系。 新業(yè)務以及基于終端的個人數(shù)據(jù)業(yè)務操作相對簡單，現(xiàn)有緊密型渠道可以勝任推廣角色。 ? 渠道流程（代銷管理系統(tǒng)）已基本形成，并優(yōu)于競爭對手。 ? 預見中的 CDMA 話費分成代辦費模式、手機捆綁銷售模式 等將對渠道造成極大的沖擊。大力發(fā)展農(nóng)村銷售網(wǎng)點，在經(jīng)濟較發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn) 浙江移動 20xx年營銷渠道優(yōu)化整合指導意見 4 建設適量的合作營業(yè)廳或指定專營店，以點帶面，輻射周邊區(qū)域，同時結合移動代理人 /直銷員等，形成廣泛的農(nóng)村營銷服務渠道。承擔銷售，客戶服務，新業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務推廣，渠道延伸管理等職能。 ? 建設目標： —— 2月底前，各地要完
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