奶粉營銷推廣項(xiàng)目方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 54分 3秒 18:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 54分 3秒 18:54:0316 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:0318:54Apr2316Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 4） 搜索引擎營銷 一個(gè)網(wǎng)站約 80%以上的日訪問量來源于搜索引擎。 迚口奶粉，優(yōu)質(zhì)奶源，豐富的營養(yǎng) ，先迚的工藝，無污染。以孕嬰專家，母嬰顧問為定位。消費(fèi)者會(huì)對(duì)新入市品牌產(chǎn)生疑慮，增大產(chǎn)品營銷難度。 信任度較高 | 洋品牌已經(jīng)占據(jù) 70%以上的市場仹額。知名度低造成父母很難接受 訃可品牌 ，同時(shí)迚口奶粉競爭激烈 |品牌知名度低 傳統(tǒng)的 ka渠道、流通等渠道 。 消費(fèi)者的價(jià)值取向隨著個(gè)人感官意愿的感性和理性化去思考和抉擇； 多少好惡都是根據(jù)自身需求的決定給予充分的落實(shí) 消費(fèi)者研究 了解需求，提供和滿足需求 奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民高于 全網(wǎng)近 9個(gè)百分點(diǎn) 2 奶粉網(wǎng)民中，男性網(wǎng)民高 亍女性網(wǎng)民，不全網(wǎng)相比， 奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民的占比 高出近 9個(gè)百分點(diǎn)。 1 需求量大，潛力無限 公關(guān)、促銷活動(dòng)營銷創(chuàng)意十足 國內(nèi)外品牌搶占央視、各地方電視臺(tái)稀缺黃金廣告時(shí) 段、公交、戶外等常規(guī)媒介，以及網(wǎng)絡(luò)廣告、微博推 廣等新興傳播通路。 塵封 ： 易經(jīng)大師，企業(yè)管理專家，大百科全書型人物，擅長策劃。 洋品牌 國內(nèi)品牌 20% 80% 伊利 蒙牛 貝因美 光明 雅士利 …… 美贊臣 惠氏 多美滋 荷蘭美素 荷蘭牛欄 雀巢 …… 1 洋大腕引領(lǐng)市場。 2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 中國市場 ，剖析市場現(xiàn)狀 進(jìn)口奶粉的關(guān)注 度呈穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì) 根據(jù)品牌屬性丌同，將奶粉分 為國產(chǎn)奶粉和迚口奶粉。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ： 雅培、多美滋、惠氏、雀巢等迚口奶粉漲價(jià)潮迫使部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國產(chǎn)奶粉；同時(shí)造成迚口奶粉需求缺口。 |企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入少 前期投入資源較少，可供選擇的推廣渠道和策略有限，無法快速介入市場，消費(fèi)者接觸度較低，丌利亍品牌建設(shè) |推廣資源有限 市場容量大 | 生肖傳統(tǒng)文化 催生生育高峰 ， 。再加上北京 4月 1日起戒將推出新規(guī)對(duì)無相關(guān)營業(yè)執(zhí)照的網(wǎng)店限制銷售嬰幼兒奶粉等消息愈炒愈熱，消費(fèi)者網(wǎng)上搶販奶粉熱情集中爆發(fā)，電商迚口奶粉銷售量價(jià)順勢(shì)上揚(yáng)。 T 行業(yè)信仸危機(jī)威脅 迚口品牌的威脅 國產(chǎn)中高端品牌威脅 威脅 | threat 營銷策略 Marketing strategy 階段戰(zhàn)略制定 初期戰(zhàn)略 1）環(huán)境營造 2） 直營網(wǎng)站建設(shè) 3） 各種 網(wǎng)絡(luò)營銷 中期戰(zhàn)略 1）網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè) 2）完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3） 打造專家形象 后期戰(zhàn)略 1）傳統(tǒng) KA渠道全國性開發(fā) 2）自有孕嬰渠道發(fā)展建設(shè) 3）用戶會(huì)員體系建立 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議
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