【正文】 我們可以聯(lián)系有關(guān)媒體（如安徽經(jīng)視《第一時(shí)間》或安慶的《天天直播》），對(duì)貧困者贈(zèng)送奶粉，關(guān)愛(ài)特殊群體，使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點(diǎn)。與合肥市各政府部門取得聯(lián)系，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，并贊助政府舉辦的關(guān)于生養(yǎng)教育的活動(dòng)。利用合肥比較熱門的幾大網(wǎng)站（合肥論壇）進(jìn)行發(fā)帖宣傳?？?jī)效獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的10名經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)“歐洲七日游”則每年進(jìn)行一次，年底確定獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象，從第二年的六月一號(hào)開(kāi)始。零售商積累的空罐到達(dá)一定數(shù)量時(shí)到貝因美進(jìn)貨點(diǎn)進(jìn)行兌換。也在銷售終端或鬧市地區(qū)無(wú)選擇的贈(zèng)送。導(dǎo)購(gòu)的獎(jiǎng)金則是按銷售數(shù)量提成。尤其是低線城市，營(yíng)銷難度更大，但是市場(chǎng)也更為巨大，因而本土廠商在低線城市更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。嬰童生活館主營(yíng)012歲孕嬰童產(chǎn)品，同時(shí)作為育嬰咨詢服務(wù)旗艦店，設(shè)有媽咪會(huì)所、親子俱樂(lè)部、感知覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練中心、親子攝影、禮品制作、生養(yǎng)教咨詢、月子護(hù)理、寶貝訓(xùn)練營(yíng)等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為母嬰提供衣、食、住、行、用、教、樂(lè)全方位一站式的服務(wù)。商超系統(tǒng)和批銷渠道較其他幾類渠道來(lái)說(shuō)，較為傳統(tǒng)。之所以略低定價(jià)，是給顧客以“相同品質(zhì)，更加實(shí)惠”（與惠氏等相比）即物超所值的價(jià)值認(rèn)知感覺(jué)。貝因美冠軍寶貝3段適用對(duì)象：適合13歲的寶寶，添加DHA(腦黃金)、ARA；添加雙岐因子；添加?；撬幔惶貏e添加?jì)雰阂孜盏亩r(jià)鐵；以中國(guó)本地產(chǎn)安全衛(wèi)生的鮮牛奶為原料，突出骨骼生長(zhǎng)。特別添加雙歧因子(低聚果糖)。市場(chǎng)是無(wú)情的，但市場(chǎng)的機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在。（Positioning）（1）產(chǎn)品定位——國(guó)產(chǎn)高檔精品奶粉。（1）年齡：22—35歲，有0—3歲小孩的年輕媽媽。（Targeting）貝因美目標(biāo)市場(chǎng)選擇了中高端消費(fèi)群體，這部分群體既有一定的消費(fèi)能力又有適當(dāng)?shù)倪x擇能力，貝因美可以在其中游刃有余購(gòu)買者的決策是受其個(gè)人特征的影響，特別是受其年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、生活方式、個(gè)性和自我概念的影響。大城市，是“三高”顧客群體密集地，外資品牌重兵投入，但二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻比較忽視。與此同時(shí)，一方面，外資品牌可能會(huì)利用本次事件而逐步加大在中國(guó)中高端奶粉市場(chǎng)的投資；而在中低端市場(chǎng)，也會(huì)有合格的民族品牌取代三鹿位居產(chǎn)銷量“前列”。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心。由于計(jì)劃生育政策，我國(guó)城市家庭處于4—6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)寶寶的階段。近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，%，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。未來(lái)，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值領(lǐng)先、具有國(guó)際水平和中國(guó)特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商，努力將貝因美打造成為中國(guó)“育嬰專家”一流品牌。只要貝因美嬰兒奶粉上市，她們“愛(ài)屋及烏”較容易購(gòu)買貝因美的奶粉。根據(jù)兩方面結(jié)合，我們相信，在合肥市場(chǎng)，貝因美嬰幼兒奶粉有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并能在短期內(nèi)，讓大批消費(fèi)者鐘情于它，同時(shí)能讓廣大人民恢復(fù)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心。嬰幼兒奶粉在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品其次是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原理方面。由于“三鹿奶粉事件”，所造成的國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)危機(jī)。貝因美憑借自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以上市作為平臺(tái)，進(jìn)一步滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，穩(wěn)固和提升公司的市場(chǎng)地位。2012年以來(lái)，全市上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“推進(jìn)富民強(qiáng)市，建設(shè)幸福泰安”奮斗目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)中央和省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，牢牢把握主題主線，突出穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，全市經(jīng)濟(jì)起步穩(wěn)健，主要指標(biāo)增速繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長(zhǎng)區(qū)間。：:，三產(chǎn)占比略有提高。28′，北依山東省會(huì)濟(jì)南，南臨儒家文化創(chuàng)始人孔子故里曲阜，東連商城臨沂，西瀕黃河。主營(yíng)事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛(ài)嬰工程六大塊架構(gòu)而成。156營(yíng)銷組合4 貝因美的用品系列——“比因美特”孕婦用品和嬰兒用品，涉及孕婦裝。童鞋、童裝、童床、童車等1000多種生活用品、產(chǎn)品嚴(yán)格遵循國(guó)際最新孕婦和嬰幼兒安全保護(hù)法規(guī)，源自歐洲，融入亞洲，關(guān)注兩代人的身心健康和智力提高，同時(shí)倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康、安全、科學(xué)理念。42環(huán)境分析14 （Positioning）貝因美奶粉優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)工藝、科學(xué)配方是打造奶粉品質(zhì)的三大關(guān)鍵因素，貝因美三者兼?zhèn)?，建立、?shí)施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，應(yīng)用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝與專業(yè)設(shè)備，為中國(guó)寶寶提供代表國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。轄泰山、岱岳兩個(gè)市轄區(qū)，寧陽(yáng)、東平兩個(gè)縣，代管新泰、肥城2個(gè)縣級(jí)市。（3）政治法律因素①政府對(duì)行業(yè)的政策支持力度加大。貝因美集團(tuán)是一家聲譽(yù)高的品牌公司，已經(jīng)形成了一定的穩(wěn)定產(chǎn)銷模式。未來(lái)，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值領(lǐng)先、具有國(guó)際水平和中國(guó)特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商，努力將貝因美打造成為中國(guó)“育嬰專家”一流品牌。使得多數(shù)媽媽寧愿花高價(jià)錢去購(gòu)買進(jìn)口奶粉。我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是泰安。3競(jìng)爭(zhēng)分析—SWOT分析 Strenghths優(yōu)勢(shì)：①奶源優(yōu)勢(shì):地處北緯45度以上有“中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)”的黃金奶帶——黑龍江省安達(dá)市，進(jìn)口奶源來(lái)自同樣處于北緯45度以上具有“歐洲農(nóng)村”之稱的愛(ài)爾蘭。⑤產(chǎn)品互動(dòng)推廣優(yōu)勢(shì)：嬰兒（配方）奶粉是寶寶的主食，營(yíng)養(yǎng)米粉和磨牙餅干、嬰兒葡萄糖則屬于輔食大類，寶寶的喂養(yǎng)主輔食互為補(bǔ)充，缺一不可。 Weaknesses 劣勢(shì)：①市場(chǎng)奶粉品種較多，三鹿事件以后很多消費(fèi)者不愿購(gòu)買國(guó)產(chǎn)奶粉，盡管對(duì)洋品牌也并不十分放心，但相比國(guó)產(chǎn)品牌而言，越來(lái)越多的中國(guó)父母更愿意選擇進(jìn)口奶粉。合肥市每年新增大約有5萬(wàn)嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那還有20%也就是1萬(wàn)嬰兒沒(méi)有母乳，需要用母乳來(lái)喂養(yǎng)?！安蛔屪约旱暮⒆虞斣谄鹋芫€上！”成為父母的一個(gè)堅(jiān)定信念。②與外資企業(yè)相比實(shí)力懸殊 以惠氏，美贊臣等為代表的國(guó)外乳品企業(yè)以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京，上海和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為根據(jù)地，逐步中國(guó)的高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。⑤外資品牌通過(guò)醫(yī)務(wù)市場(chǎng)廣告拉動(dòng)，吸收本土品牌的經(jīng)驗(yàn)，在一線城市市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)占有率逐年攀升，并在開(kāi)拓二線城市。既然直接鎖定“惠氏、美贊臣”為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以就避實(shí)就虛。其中年齡和生命周期階段是指人們?cè)谝簧匈?gòu)買的商品和服務(wù)是不斷變化的。（2）家庭月收入：中等及以上。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺(jué)是大眾化，檔次不高，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有高端定位的國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉。貝因美公司通過(guò)STP目標(biāo)營(yíng)銷策略的貫徹與實(shí)施，使其嬰兒奶粉上市后銷量一路攀升，市場(chǎng)地位日益提高。特別添加左旋肉堿、肌醇。 （4）質(zhì)量：貝因美自成立以來(lái)就十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，貝因美系列奶粉采用世界優(yōu)質(zhì)奶源地的優(yōu)質(zhì)原料奶，建立先進(jìn)的專業(yè)奶粉生產(chǎn)線以及整套嚴(yán)格的檢驗(yàn)體系。目的是為了把貝因美嬰幼兒奶粉迅速吸引大量顧客，提高合肥市場(chǎng)占有率。以嬰幼兒配方奶粉為例，根據(jù)AC尼爾森