某某網(wǎng)站市場營銷戰(zhàn)略分析報告-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 25分 40秒 20:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 8時 25分 40秒 20:25:4028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:4020:25Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 下午 8時 25分 40秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 缺乏個性化服務 —— 電子商務以人機對話實現(xiàn)銷售，互動性差 面臨的問題 —— 電子商務發(fā)展過程中的問題 已有不斷成熟和完善的解決方案 在網(wǎng)站建設過程中應給予足夠重視 非網(wǎng)站營銷面臨的最主要問題 ? 面臨的問題 —— 戰(zhàn)略定位 問題表現(xiàn)： 網(wǎng)站急需吸引盡可能多的產(chǎn)品上網(wǎng)銷售 化妝品有穩(wěn)定的傳統(tǒng)銷售渠道，經(jīng)銷商一般都與制造商通過簽訂合同來規(guī)范代理或經(jīng)銷的范圍，包括銷售的品種和銷售的區(qū)域，并且都會以合同條款限制任何第三方在他們的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷同類產(chǎn)品，以保護自己的合法權益 電子商務在可預見的未來還不能完全取代傳統(tǒng)渠道 制造商和經(jīng)銷代理商擔心網(wǎng)站沖擊傳統(tǒng)渠道的銷售 與網(wǎng)站合作意愿不強 ? 面臨的問題 —— 戰(zhàn)略定位（續(xù)） 問題實質(zhì)： 角色不清 —— 經(jīng)銷商？代理商？其他？ 功能不明 —— 代替或加強了傳統(tǒng)渠道的某個鏈節(jié)？ 一個新的價值增長鏈節(jié)？ 價值模糊 —— 無法取得認可 靚姿網(wǎng)站 涉及公司的根本戰(zhàn)略定位亟待解決 ? 面臨的問題 —— 小結(jié) 綜上所述，我們認為 公司面臨的主要問題是 必須首先明確自身的戰(zhàn)略定位 制訂出完整的商業(yè)計劃 才能確定應該提供什么樣的產(chǎn)品或服務 來實現(xiàn)企業(yè)的贏利目標 ? 靚姿網(wǎng)站 四、可行性方案評估 基于上述各部分的分析，提出五種市場定位方案 （一）普通化妝品進口商 （二）專業(yè)代理商 （三）制造商的戰(zhàn)略合作 /聯(lián)盟伙伴 （四）三贏策略 （五）網(wǎng)上化妝品專業(yè)的開發(fā)商與管理人 ? 可行方案及評估 —— 方案一、普通化妝品進口商 ? 運營模式： ? 通過 “ 中間市場 ” 從專業(yè)代理商那里批發(fā)產(chǎn)品作經(jīng)銷 ， 在網(wǎng)上 銷售 ? 優(yōu) 勢： ? 進入市場非常容易 ? 與制造商 、 代理商 、 經(jīng)銷商之間的關系簡單 ? 只要資金允許 ， 可以采購到盡可能多的品種 ? 并且可以采用低價競爭的辦法吸引顧客 ? 劣 勢： ? 增加中間環(huán)節(jié) ， 邊際利潤降低 ? 產(chǎn)品往往以低于廠商指導零售價的折扣價銷售 ， 邊際利潤受到擠壓 ? 產(chǎn)品許多是即將到期的或換季的品牌產(chǎn)品 ， 不符合目標顧客群的需求 ? 缺乏突出的優(yōu)勢 ， 容易為競爭對手所模仿；不利于持續(xù)保持優(yōu)勢 ， 面臨的競爭威脅大 ? 可行方案及評估 —— 方案二、專業(yè)代理商 ? 運營模式： ? 直接向化妝品制造商訂購產(chǎn)品 ， 再在網(wǎng)上銷售并向其他經(jīng)銷商分銷 ? 優(yōu) 勢： ? 成為品牌化妝品的一級代理商 ? 邊際利潤高 ? 劣 勢： ? 不能消除制造商對影響現(xiàn)有傳統(tǒng)分銷渠道影響的顧慮 ? 差異化銷售效果不佳 ? 網(wǎng)上產(chǎn)品的品種受限制 ? 減少消費者上網(wǎng)購物的樂趣與欲望 ? 不能形成傳統(tǒng)有形渠道與網(wǎng)上虛擬渠道的相互交融和促進 ? 可行方案及評估 —— 方案三、制造商 /經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 運營模式： ? 與制造商 、 經(jīng)銷商 /代理商的雙邊或多邊參股合作 ? 優(yōu) 勢： ? 可以從制造商那里得到最佳的價格 ? 較高的邊際利潤 ? 以資產(chǎn)或其他共同利益的紐帶 ， 使網(wǎng)站的贏利得到一定的保證 ? 產(chǎn)品價格上也可以采用低價策略競爭 。 艾娃 .袁女士 —— 后勤管理部經(jīng)理，經(jīng)驗豐富的倉儲及物資供應管理方面的專家， 特別對流通快、消費需求大的商品及化妝品的供應及銷售很有經(jīng)驗。 2）目標顧客細分： 3035歲，有穩(wěn)定而較高層次的職業(yè)，具有較強的品牌忠誠度，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品所隱含的品位與生活檔次。 適當?shù)臓I銷策略將使網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道 形成相輔相成、優(yōu)勢互補的局面 外部環(huán)境分析 — 競爭性分析（續(xù)） ? 3）潛在的競爭對手 —— 網(wǎng)絡化的經(jīng)銷商或制造商 隨著電子商務的普及，經(jīng)銷商很可能通過網(wǎng)絡化來拓展自己的營銷渠道，而制造商也可能將業(yè)務范圍向下游擴張。
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