方正-渠道策略的制定-備份文件(1)-免費閱讀
【正文】 :11:1605:11:16March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 11分 :11March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 5時 11分 15秒 05:11:1529 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 渠道策略樣板：某品牌軟件 營銷策略：快速滲透市場、以廣告拉動和形象樹立為主、強調終端的售點數量和覆蓋率 渠道層次策略：總代理、區(qū)域代理、加盟當地零售連鎖機構、零售店、轉向貨架等 3至 5個層次 渠道寬度策略：傾向于密集型，分成大客戶直銷、大公司代理、集成捆綁、零售超市合作、OEM預制、電話郵購直銷、網上銷售七種渠道并行運作（針對不同客戶類型）的交叉覆蓋 渠道關系策略：力求全面的緊密型 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 從生產者的立場看 ， 渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網 。 渠道管理和運作中的主要流程 信息流程 實體流程 資金流程 銷售推動流程 所有權流程 借助原因 與 對應動作 快速覆蓋市場 二級渠道、店頭 推廣深入和針對 行業(yè)代理、談判、促單 分攤啟動資金和銷售回款風險 頭款、保證金、款到發(fā)貨、承諾回款、銷量 更多更快的獲取信息 市場調研、與代理交流 分攤運營管理風險 代理制度、授權市場、編裝分投 方便消費者購買 店頭、代理商覆蓋策略 特別說明 時刻明確我們借助代理商的原因 時刻檢驗代理商實現其價值的程度 時刻輔助代理商實現其應發(fā)揮的價值，使區(qū)域整體的渠道價值最大化 整體渠道的運作過程 策略制定 成員甄選 渠道服務 管理控制 制定區(qū)域渠道策略的原則 與公司的整體營銷戰(zhàn)略匹配 與公司的產品營銷戰(zhàn)略匹配 保證可持續(xù)、有活力的、動態(tài)穩(wěn)定 努力將運行費用控制最低 目標是
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