方正-渠道策略的制定-備份文件(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :11:1605:11:16March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 11分 :11March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 5時 11分 15秒 05:11:1529 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 渠道策略樣板：某品牌軟件 營銷策略：快速滲透市場、以廣告拉動和形象樹立為主、強(qiáng)調(diào)終端的售點(diǎn)數(shù)量和覆蓋率 渠道層次策略：總代理、區(qū)域代理、加盟當(dāng)?shù)亓闶圻B鎖機(jī)構(gòu)、零售店、轉(zhuǎn)向貨架等 3至 5個層次 渠道寬度策略：傾向于密集型，分成大客戶直銷、大公司代理、集成捆綁、零售超市合作、OEM預(yù)制、電話郵購直銷、網(wǎng)上銷售七種渠道并行運(yùn)作（針對不同客戶類型）的交叉覆蓋 渠道關(guān)系策略：力求全面的緊密型 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 從生產(chǎn)者的立場看 ， 渠道就是用來從生產(chǎn)到市場再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng) 。 渠道管理和運(yùn)作中的主要流程 信息流程 實(shí)體流程 資金流程 銷售推動流程 所有權(quán)流程 借助原因 與 對應(yīng)動作 快速覆蓋市場 二級渠道、店頭 推廣深入和針對 行業(yè)代理、談判、促單 分?jǐn)倖淤Y金和銷售回款風(fēng)險 頭款、保證金、款到發(fā)貨、承諾回款、銷量 更多更快的獲取信息 市場調(diào)研、與代理交流 分?jǐn)傔\(yùn)營管理風(fēng)險 代理制度、授權(quán)市場、編裝分投 方便消費(fèi)者購買 店頭、代理商覆蓋策略 特別說明 時刻明確我們借助代理商的原因 時刻檢驗(yàn)代理商實(shí)現(xiàn)其價值的程度 時刻輔助代理商實(shí)現(xiàn)其應(yīng)發(fā)揮的價值，使區(qū)域整體的渠道價值最大化 整體渠道的運(yùn)作過程 策略制定 成員甄選 渠道服務(wù) 管理控制 制定區(qū)域渠道策略的原則 與公司的整體營銷戰(zhàn)略匹配 與公司的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略匹配 保證可持續(xù)、有活力的、動態(tài)穩(wěn)定 努力將運(yùn)行費(fèi)用控制最低 目標(biāo)是
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