新型職業(yè)農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :46:4321:46:43March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 46分 :46March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 46分 43秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:46:4321:46:4321:463/28/2023 9:46:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加 10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加 100倍，甚至更高。 12月 14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合 O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。 ? 七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題； ? 電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū) +線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化 O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在 6070%的消費(fèi)發(fā)生在 3公里之內(nèi)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單 40元的物流成本 +損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。 30 二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷策略走彎路 ? 農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活 +互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。這類網(wǎng)站分兩種：一是 B2B，比如阿里巴巴和專門(mén)做農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)發(fā) 28農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)；二是 B2C/C2C，比如淘寶和百度有啊。農(nóng)民可能并不是以單個(gè)農(nóng)戶或合作社出現(xiàn)，而是將農(nóng)產(chǎn)品委托給配送中心而由其統(tǒng)一組織銷售，交易的一方是農(nóng)民群體，另一方是企業(yè)，雙方的地位平等，各自的利益都能夠得到充分保證。 ? 在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中導(dǎo)入電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、處理訂單、安排生產(chǎn)、分配資源，供應(yīng)鏈中的所有組織幾乎可以在“第一時(shí)間”內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)上獲得所需信息，減少了中間商環(huán)節(jié)，縮短了小農(nóng)戶與大市場(chǎng)之間的距離，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比，成本降低、環(huán)節(jié)減少，交易速度加快，從而節(jié)省費(fèi)用，提高了工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，將有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)地球村來(lái)降低傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式。 ? ：為顧客提供滿意的商品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 13 六、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) ? （一）什么是市場(chǎng) ? 市場(chǎng) =消費(fèi)者 +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)欲望（其中，購(gòu)買(mǎi)欲望是主要的） ? （二）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 推銷 銷售 直銷 傳銷 營(yíng)銷 ? 王永慶開(kāi)米店 ? 營(yíng)銷 =儒 研究人的需要 幫助顧客購(gòu)買(mǎi) 14 ? ：第一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；第二是顧客的需求。 ?要有新能力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化能力、農(nóng)村工業(yè)化能力、合作組織能力、特色農(nóng)業(yè)能力等。所以，要自信和開(kāi)拓。 3 三、新型職業(yè)農(nóng)民的基本特征 ? 新型職業(yè)農(nóng)民是市場(chǎng)主體。 2 二、新型職業(yè)農(nóng)民產(chǎn)生的時(shí)代背景 ? 隨著農(nóng)村勞動(dòng)力大量向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及新生代農(nóng)民工對(duì)土地的 “陌生 ”，留守農(nóng)業(yè)人群呈現(xiàn)出總量相對(duì)不足、整體素質(zhì)偏低、結(jié)構(gòu)不盡合理等問(wèn)題。 ? 具有較高的社會(huì)地位，受到社會(huì)的尊重。是精品還是廢物不重要，跟誰(shuí)混很重要。 ? 經(jīng)營(yíng)與管理是密不可分的。每只母兔一年可產(chǎn) 450元以上。 20 (五）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) ? 有句名言： “21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù) ”。 ?農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在很大程度上是由農(nóng)業(yè)信息傳遞速度緩慢、信息準(zhǔn)確性差等多種因素引起的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的盲目性所造成的。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)交易中信息傳遞與交流的時(shí)空限制，依賴互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)業(yè)企業(yè)沖破條塊分割的市場(chǎng)格局，擺脫區(qū)域性市場(chǎng)的限制，進(jìn)入跨地區(qū)乃至跨國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售，有利于形成統(tǒng)一有序的大市場(chǎng)，使交易雙方的選擇性擴(kuò)展到最大。學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。做一些必要的線上或者線下推廣，然后坐等商機(jī)。 2023中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn) ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。 ? 國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化丶集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本丶降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。 37 ? 未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可
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