新型職業(yè)農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營培訓課件-全文預覽
【正文】 吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。 37 ? 未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 36 六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶 ? 千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單臵之不理，這是最大的失誤。 ? 國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化丶集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本丶降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。 2023中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。做一些必要的線上或者線下推廣，然后坐等商機。第二種傾向于在線交易平臺，適合做零售。學習互聯(lián)網(wǎng)基礎知識。配送中心對農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一的質(zhì)檢、分級，采取明碼標價，保證了流通規(guī)?；^程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。農(nóng)業(yè)電子商務打破了傳統(tǒng)交易中信息傳遞與交流的時空限制，依賴互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡，使農(nóng)業(yè)企業(yè)沖破條塊分割的市場格局，擺脫區(qū)域性市場的限制，進入跨地區(qū)乃至跨國的網(wǎng)絡銷售，有利于形成統(tǒng)一有序的大市場，使交易雙方的選擇性擴展到最大。同時，電子商務疏通了信息的傳輸，既提高了信息傳輸?shù)乃俣?，又拓寬了信息的傳輸范圍，便于買賣雙方聯(lián)系，降低了買賣雙方的搜尋費用。 ?農(nóng)業(yè)的市場風險在很大程度上是由農(nóng)業(yè)信息傳遞速度緩慢、信息準確性差等多種因素引起的生產(chǎn)和經(jīng)營的盲目性所造成的。 21 ? 我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有 6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在 世界前十名 以內(nèi)。 20 (五）農(nóng)產(chǎn)品電子商務 ? 有句名言： “21世紀要么電子商務，要么無商可務 ”。 17 ?（三）什么是標桿營銷？ ?我們把眼光盯住對手的營銷。每只母兔一年可產(chǎn) 450元以上。 ?例如：我國手機 +固話 =7個億。 ? 經(jīng)營與管理是密不可分的。 9 五、經(jīng)營與管理的區(qū)別 ?經(jīng)營是對外的，管理是對內(nèi)的 ? 拒絕是成功之母 ,檢討是成功之父 .做銷售才有機會被別人拒絕 ,有機會不斷檢討。是精品還是廢物不重要，跟誰混很重要。奇跡是屬于執(zhí)著者。 ? 具有較高的社會地位，受到社會的尊重。 ? 全職務農(nóng)，把務農(nóng)作為終身職業(yè)。 2 二、新型職業(yè)農(nóng)民產(chǎn)生的時代背景 ? 隨著農(nóng)村勞動力大量向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及新生代農(nóng)民工對土地的 “陌生 ”，留守農(nóng)業(yè)人群呈現(xiàn)出總量相對不足、整體素質(zhì)偏低、結(jié)構(gòu)不盡合理等問題。目前新型職業(yè)農(nóng)民在農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中占比并不高，但這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，是解決 “誰來種地 ”“如何種好地 ”的重要手段。 3 三、新型職業(yè)農(nóng)民的基本特征 ? 新型職業(yè)農(nóng)民是市場主體。 ? 具備較大經(jīng)營規(guī)模，具有較高收入。所以，要自信和開拓。大米是精品，汽油也是精品，但他們混在一起就是廢物。 ?要有新能力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化能力、農(nóng)村工業(yè)化能力、合作組織能力、特色農(nóng)業(yè)能力等。 12 ? 通常按照企業(yè)管理工作的性質(zhì)，將營銷稱作“經(jīng)營”，之外的管理內(nèi)容稱為“管理”。 13 六、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營 ? （一）什么是市場 ? 市場 =消費者 +購買力 +購買欲望（其中，購買欲望是主要的） ? （二）什么是市場營銷 ? 推銷 銷售 直銷 傳銷 營銷 ? 王永慶開米店 ? 營銷 =儒 研究人的需要 幫助顧客購買 14 ? ：第一是市場競爭；第二是顧客的需求。出欄： 75天，重 5斤，每斤 ，一只可賣 元。 ? ：為顧客提供滿意的商品和服務，實現(xiàn)企業(yè)的目標。 ? 18 （四）市場營銷理念 ?一個中心 是市場占有率 ?利潤與占有率，哪個更重要？ ?致人而不致于人（致：控制） ?“大市場、小占有”和“小市場、大占有”，你選擇哪一個？ 19 ?兩個目標 是企業(yè)利潤和客戶滿意 ?市場經(jīng)濟到底是什么？用一字： 錢 ? 二個字：競 爭 ? 鰻魚理論 ：要勇于挑戰(zhàn)，只有在挑戰(zhàn)中，生命才會
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1