網(wǎng)絡(luò)營銷概要-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 21分 46秒 00:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 12時 21分 46秒 00:21:4628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:4600:21Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 ? 主要作用： –分銷渠道 –增加銷售 –廣告價值 ? 常見領(lǐng)域： –在線零售 –關(guān)鍵詞廣告 –收費郵箱 網(wǎng)絡(luò)營銷進展 ? 約翰 ?華納梅克（ John Wanamaker） 浪費 ? 全球廣告業(yè)年收入，按照市場調(diào)查機構(gòu) ZenithOptimedia的統(tǒng)計，大約有4280億美元 SE廣告模式 ? Bill Gross 創(chuàng)立的 Overture是“付費搜索”、“按點擊付費”領(lǐng)域的先鋒 ? Google AdWords，在搜索結(jié)果旁邊顯示相關(guān)的廣告鏈接，而且是按照點擊收費 ? Google又提出了 AdSense，不再局限于搜索結(jié)果頁面，更是在與 Google合作的報紙或者其他網(wǎng)絡(luò)出版者的頁面上放置“贊助商”（其實就是廣告主）鏈接 ? AdWords和 AdSense去年為 Google帶來了 61億美元收入 SE廣告發(fā)展 ? 雅虎從 Gross手中以 16億美元的價格買下了 Overture ? 微軟建立了 AdCenter ? eBay也有了自己的版本： AdContext ? 按點擊付費的廣告也有它的問題，比如“點擊欺騙” ? 然而對多數(shù)廣告主來說，按點擊付費仍然比傳統(tǒng)的營銷方式有效很多。 營銷是企業(yè)網(wǎng)站最核心的功能！ 企業(yè)網(wǎng)站的特點 ? 企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性 ? 企業(yè)網(wǎng)站是主動性與被動性的矛盾同一體 ? 企業(yè)網(wǎng)站的功能需要通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能體現(xiàn)出來 ? 企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對穩(wěn)定性 ? 企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法的基礎(chǔ) 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系 ? 網(wǎng)站建設(shè)完成是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能的基礎(chǔ) ? 網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分 ? 企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的基礎(chǔ) ? 網(wǎng)站的功能決定了網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇 企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能 ? 品牌形象 ? 信息發(fā)布 ? 顧客關(guān)系 ? 資源合作 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)展示 ? 顧客服務(wù) ? 網(wǎng)上調(diào)查 ? 網(wǎng)上銷售 大型企業(yè)網(wǎng)站的常見問題 ? 企業(yè)網(wǎng)站總體策劃目的不明確，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷思想指導(dǎo)； ? 企業(yè)網(wǎng)站欄目規(guī)劃不合理、導(dǎo)航系統(tǒng)不完善； ? 企業(yè)網(wǎng)站信息量小、重要信息不完整； ? 企業(yè)網(wǎng)站促銷意識不夠明確； ? 企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)尤其是在線顧客服務(wù)比較欠缺； ? 企業(yè)網(wǎng)站對銷售和售后服務(wù)的支持作用未得到合理發(fā)揮； ? 企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷資源積累方面缺乏基本支持； ? 企業(yè)網(wǎng)站過于追求美術(shù)效果，美觀有余而實用不足，甚至影響正常瀏覽和應(yīng)用； ? 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的基本思想和內(nèi)容沒有得到起碼的體現(xiàn)； ? 企業(yè)網(wǎng)站訪問量小，急需有效的網(wǎng)站推廣策略。 消費者收到營銷信息 客戶決定回應(yīng)營銷媒介 客戶做出購物決策 詳細記錄 /行為數(shù)據(jù)收集 更新數(shù)據(jù)庫 基于行為的客戶資料，分類培育客戶 4P營銷針對客戶更新 選擇一對一的廣告服務(wù)于客戶 客戶關(guān)系 新營銷模型 個性化 ? 個性化指的是服務(wù)、產(chǎn)品以及廣告內(nèi)容與個體匹配。 內(nèi)部列表和外部列表 Email營銷過程比較 開展 Email營銷的三個基礎(chǔ)條件 ? 郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ) ? 用戶 Email地址資源的獲取 ? 郵件列表的內(nèi)容 獲取內(nèi)部列表用戶資源的基本方法 ? 充分利用網(wǎng)站的推廣功能 ? 合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源 ? 提供部分獎勵措施 ? 向朋友、同行推薦 ? 其它網(wǎng)站或郵件列表的推薦 ? 為郵件列表提供多訂閱渠道 ? 爭取郵件列表服務(wù)商的推薦 增加訂閱郵件列表成功率的建議 ? 盡量簡化訂閱手續(xù)，不要收集不必要的用戶信息； ? 在訂閱反饋頁面上給出提示，請用戶盡快完成確認(rèn)手續(xù)； ? 在給用戶發(fā)送的確認(rèn)郵件中，不要忘記郵件列表的名稱以及簡介等信息； ? 經(jīng)常測試郵件列表程序的工作狀態(tài)，遇到故障盡早解決； ? 定期分析新用戶的增長情況，分析問題的原因?！? Case： Cold Stone酷圣石 ? 利用 facebook平臺發(fā)送電子禮品券 ? 病毒營銷 ? YouTube，“世界上最大的冰激凌盛會” ? twitter 找對人 （客戶定位） 網(wǎng)絡(luò)營銷三件事 說對話 （ SNS推廣） 辦對事 （客戶體驗） 口碑營銷 體驗營銷 68 網(wǎng)銷第一步 :鎖定目標(biāo)人群 品牌定位 目標(biāo)群體 69 營銷框架中的四個核心問題 誰 目標(biāo)客戶 主要關(guān)注對象 前景評估 怎樣 價值定位 營銷計劃 什么 品牌資產(chǎn) 傳播戰(zhàn)略 行業(yè) /市場狀況 ?社會環(huán)境 ?客戶 ?競爭者 ?公司現(xiàn)狀 ?經(jīng)營目標(biāo)等 怎樣定義品牌資產(chǎn)，怎樣將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1