從客戶需求角度解決樓盤跟風現(xiàn)象——市場細分研究方法在房地產(chǎn)行-免費閱讀
【正文】 你所宣稱的內(nèi)容越合理，支持你的證據(jù)越客觀，那么客戶就越信任你所說的話。從而第二個函數(shù)獨立于第一個函數(shù)，而且從空間所有的角度來看，兩者之間形成直角。產(chǎn)品定位主要是將產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)與市場結(jié)合起來。為了保持一定的盈利率，一般而言，大公司不愿費力開發(fā)過小的細分市場，而小公司不凡涉足過大的細分市場。 如何解決？ 在項目定位中綜合考慮目標客戶需求特征、開發(fā)商自身的條件和競爭對手狀況，特別應重視目標客戶需求特征的研究。 總之 我不需要消費者調(diào)查?。?！ 開發(fā)商備選方案 1 開發(fā)商備選方案 2 開發(fā)商備選方案 3 這次我應該選哪個方案呢？ 競爭對手 熱銷 樓盤 規(guī)劃格局、建筑風格、戶型特點、裝修特點、樣板房特點、景觀綠化特點、配套設施特點、營銷策略、價格策略、廣告策略、售樓部布置、物業(yè)管理、項目 SWOT分析 “這次就定它了” 樓盤跟風現(xiàn)象嚴重?。。? 4 樓盤跟風現(xiàn)象嚴重的主要原因就是缺乏對消費者需求信息的研究和掌握。選擇何種規(guī)模的細分市場要看公司自身的大小。 20 客戶角度 項目定位 與營銷策略 選擇 一、細分市場 三、項目定位與營銷策略選擇 二、選定目標市場 21 項目定位的過程 六步定位流程 確定定位 層次 屬性 辨別 繪制 定位圖 評估 定位選擇 綜述 定位前景 確定 營銷組合 22 決定定位層次與關鍵屬性 —— 定位的首要工作 行業(yè)定位 開放商定位 銷售部定位 產(chǎn)品定位 定位最終的四個層次 密切相關 識別突出屬性和目標細分市場要求的特殊利益 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位： 主要是為設計、工程部門提供設計、工程依據(jù)，一般要先有營銷人員根據(jù)市場定位來提出設計要求，這個過程就是產(chǎn)品定位。 接著以同樣的方法計算第二個判別函數(shù)，但是要求第二個函數(shù)的系數(shù)與第一個函數(shù)的系數(shù)不相關。 你所具有的獨一無二的重要性必須對客戶來說是在相對比較重要的方面體現(xiàn)出特色。 產(chǎn)品策略 價格策略 27 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。（多數(shù)定位研究通常只需2個或 3個判別函數(shù)） 由于每個判別函數(shù)表示最佳區(qū)分群組的所有變量的一種加權(quán)線性組合，而且每個函數(shù)代表相互獨立的直線（成 90度角），因此我們稱之為感知空間或感知圖。 第一個判別函數(shù)表示多維空間中的一條直線，這條直線能夠最好的分離所有變量之間的不同群組。 可識別性 細分市場被作為目標或識別，或者通過描述性數(shù)據(jù)（如人口統(tǒng)計學），或者通過對幾個分類性問題的回答 可執(zhí)行性 公司有能力和系統(tǒng)來實施該解決方案或能開發(fā)這些能力和系統(tǒng)。 ?特性描述 性格、價值觀念、消費習性、愛好、文化取向、宗教信仰等。從 客戶需求角度解決樓盤跟風現(xiàn)象 —— 市場細分研究方法在房地產(chǎn)行業(yè)的應用探索 至祥置業(yè)（昆明）有限公司 2023年 3月 24日 2 0 0 7 0 1 2 2 1 2 國內(nèi)樓盤跟風現(xiàn)象嚴重的主要原因之一是
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