市場營銷第9講促銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:5518:04:55March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 4分 :04March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 4分 55秒 下午 6時(shí) 4分 18:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:04:5518:04:5518:043/27/2023 6:04:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 93 ? 12月 4日，這兩則廣告的制作公司 ———盛世長城國際廣告公司也公開致歉，表示，“一些讀者對(duì)陸地巡洋艦和霸道平面廣告的理解與廣告創(chuàng)意的初衷有所差異，我們對(duì)這兩則廣告在讀者中引起的不安情緒高度重視，并深感歉意。 ? 一位網(wǎng)友甚至還模仿“霸道”廣告制作了一幅圖畫，畫面上獅子把霸道車按在了爪子之下。畫面上，霸道越野車威武地行駛在路上，而兩只石獅蹲坐路旁，一只挺身伸出右爪向“霸道”車作行禮狀，另一只則低頭作揖。 廣告評(píng)估 ? （ 2）銷售效果 ? ①將過去的銷售量與廣告開支進(jìn)行對(duì)比?！? ? 耐克：“說做就做。 ? 現(xiàn)在的問題是如何抓住消費(fèi)者的注意力（眼球），需要完善規(guī)劃、富有想象力、娛樂性和獎(jiǎng)勵(lì)性，需要?jiǎng)?chuàng)意策略。 勸說廣告 建立品牌優(yōu)勢，鼓勵(lì)選擇新品牌，改變顧客對(duì)產(chǎn)品特性的理解。 1000=60名銷售人員。 42 ? ③顧客銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)客戶或產(chǎn)品組織銷售人員，服務(wù)于不同的顧客。 ? 刺激性強(qiáng)，容易引起反應(yīng)。 ? 衰退期：廣告起提醒作用，人員銷售、公共關(guān)系可以停用，促銷繼續(xù)起作用。 選擇媒體 18 ? 信息對(duì)目標(biāo)受眾的影響還取決于受眾對(duì)傳播人員的看法，因此，信息的可靠性非常重要，可以增強(qiáng)說服力。 當(dāng)家庭主婦們面對(duì)放在 棕 、 藍(lán) 、 紅 、 黃 四種顏色的容器里的四杯咖啡作抽樣調(diào)查（所有的咖啡質(zhì)量都是相同的，但她們并不知道）， 75%的人感到放在 棕 色容器里的咖啡味道太濃，近 85%的人認(rèn)為放在 紅 色容器里的咖啡香味最佳。 ? 良好的營銷傳播要求：先是說得好聽，后是做得好看。 ? 解碼：接收者對(duì)發(fā)送者所傳遞的符號(hào)賦予意義的過程 ——消費(fèi)者收看到麥當(dāng)勞公司的廣告并對(duì)其中所包含的文字和圖片加以解釋。 成功之三： 推動(dòng)，背后網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)于這個(gè)帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復(fù)引導(dǎo)至關(guān)重要。第 9章 促銷策略 科技為企業(yè)提供動(dòng)力 ,促銷則為企業(yè)安上了翅膀 . 1 開篇案例： 營銷策劃讓王老吉從一億到十億 2 作為中國民營企業(yè)的王老吉 ,一下就捐款一個(gè)億 ,真的太恨了 ,網(wǎng)友一致認(rèn)為 :不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上 ,見一罐買一罐 ,堅(jiān)決買空王老吉的涼茶 , 今年爸媽不收禮 ,收禮就收王老吉 !支持國貨 ,以后我就喝王老吉了 ,讓王老吉的涼茶不夠賣 !讓他們著急去吧 ! 封殺“王老吉” 3 營銷的傳播路徑 IM軟件 論壇 博客 門戶媒體 4 《北京晨報(bào)》的報(bào)道 這個(gè)“正話反說”的“封殺王老吉”倡議，昨天在天涯社區(qū)發(fā)出后，迅速成為最熱門的帖子，很多網(wǎng)友剛看到標(biāo)題后本來是要進(jìn)去憤怒駁斥，但看到具體內(nèi)容后卻都是會(huì)心一笑并熱情回帖。 6 第一節(jié) 概述 一 、 促銷及 促銷組合 促銷的本質(zhì)是信息溝通。 ? 接收者：接受由另一方傳來信息的人 ——收看麥當(dāng)勞廣告的消費(fèi)者。 13 ? 選擇廣告信息： AIDA模式 ? ①得到注意 ? ②保持興趣 ? ③引發(fā)欲望 ? ④獲得行動(dòng) 14 ?信息傳播者要決定對(duì)目標(biāo)觀眾說什么，以期產(chǎn)生所希望的反應(yīng)。幾乎所有的人感到放在 藍(lán) 色容器里的咖啡味道溫和，而放在 黃 色容器里的咖啡香味不夠。 ? （企業(yè)每年都想獲得中央電視臺(tái)的廣告“標(biāo)王”的稱號(hào)） 19 收集反饋 ? 目標(biāo)消費(fèi)者的記憶、滿意度、行為變化研究。 24 促銷預(yù)算方法 ? 量力支出法 ? 銷售額比例法 ? 競爭對(duì)等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 25 促銷 人員促銷 非人員促銷 上門推銷 門市推銷 廣告 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 五、促銷組合的確定 26 ? 人員銷售 ：喜歡、信任、購買階段的最有效促銷工具。 ? 短期效應(yīng)，不利于建立長期品牌偏好。 ? 能使公司更為顧客所關(guān)注，能夠與客戶建立更緊密的關(guān)系。 46 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、激勵(lì) ? 招募和培養(yǎng)優(yōu)秀的推銷員可以提高產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)還意味著節(jié)省成本。 鼓勵(lì)顧客現(xiàn)在購買，鼓勵(lì)顧客接受銷售呼吁。 57 ? ②廣告信息戰(zhàn)略 ? a、從顧客的利益入手 ? 產(chǎn)品信息應(yīng)作為開發(fā)產(chǎn)品概念的一部分來確定，它要表達(dá)出品牌所具有的主要用途?！? ? 迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。 ? ②通過實(shí)驗(yàn)，測試各種水平廣告開支的銷售效果。配圖的廣告語寫道：“霸道，你不得不尊敬。 86 87 88 89 90 ? 媒體也迅速跟進(jìn)報(bào)道此事， 12月 3日，國內(nèi)最具影響力的媒體 ———新華社對(duì)“問題廣告”進(jìn)行了報(bào)道，隨后，國內(nèi)的許多媒體都不同程度地對(duì)此事進(jìn)行了追蹤。我們廣告的本意只在汽車的宣傳和銷售，沒有任何其他的意圖。 :04:5518:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 4分 55秒 18:04:5527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 4分 55秒 18:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 4分 55秒 18:04:5527 Ma
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