市場營銷課件第九章定價策略-免費閱讀
【正文】 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 30分 29秒 上午 1時 30分 01:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:30:2901:30:2901:303/27/2023 1:30:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?A 成本加成 ?B 目標 ?C 保本點 ?D 隨行就市 ?答案： A ? 1 非整數(shù)定價一般適用于（ ）的產(chǎn)品。于是，他們決定每 15 克 袋裝售價 1 元，合 33 元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。比如某種商品陳列了 13天還沒有售出，就自動降低 20%，又過 6天，降價 50%，再過 6天，降價 75%。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。繳納月租費的“檔次”不同，所被“贈與”的免費通話時間也是差別很大，總的原則是：月租費繳得越多，“被贈”的時間就長，“折扣”越大。產(chǎn)品進入成長期，其價格一般宜保持平穩(wěn)。 缺點 :(1）投資回收期較長。 (3）為今后的降價創(chuàng)造條件。為鼓勵顧客提前償付貨款，對提前付款的顧客給予一定的折扣。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略 。 第三節(jié) 定價策略 ? 一、心理定價策略 小數(shù)定價策略。 ?企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算價格。其公式為： ? 單位產(chǎn)品銷售價格 ?=（固定成本 +可變成本） /總產(chǎn)量 設 Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本， Cv，為變動成本，則由 Q。 ?看書上例題 二、以競爭導向定價法 隨行就市定價法。也稱為零頭價格策略，即產(chǎn)品價格以零頭數(shù)結(jié)尾，如將價值 5元的產(chǎn)品定價為4． 97元。 4．招徠定價策略。 季節(jié)折扣。 缺點 :(1）高價產(chǎn)品投放市場，限制用戶購買，不利于開拓市場。（ 2）降低價格的回旋余地較小 ? 3． 滿意定價策略 滿意定價策略又稱溫和定價策略或君子價格策略。在市場競爭激烈或經(jīng)濟形勢不佳時，可適當降低產(chǎn)品價格，這既可增加競爭對手投入市場的困難，又可吸引更多用戶，迅速擴大產(chǎn)品銷售量。月租費繳 30元的，每月“被贈”的通話時間是 48分鐘；而月租費繳 788元的，每月“被贈”的通話時間達 2588分鐘。商店只得降價銷售，但由于進價過高，每令涼席只能降價 2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。如果該件產(chǎn)品標價為 500元，到第 13天只能賣400元，到第 19天只能賣 250元，到第 25天時只能賣125元。 ?問題： ?（ 1 ） 該企業(yè)采取了何種定價策略？ （ 2 ）為什么要采用這種策略？ （ 3 ）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？ ?1.（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能 (如推銷、儲存、服務 )。 A．價值較高 ? B．高檔 ? C．價值較低 ? D．奢侈 ?答案： C ? 1 在折扣與讓價策略中，（ ）折扣并不是對所有商品都適宜。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 29秒 01:30:2927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 29秒 01:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 29秒 01:30:2927 March 2023
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