企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理知識講解-免費(fèi)閱讀
【正文】 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭者 （ 1）攻擊領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）攻擊與自己的規(guī)模相當(dāng)，但目前經(jīng)營不善的企業(yè) （ 3）攻擊陷入困境的小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 5）游擊式進(jìn)攻 23 ? 三、市場追隨者 市場追隨者的含義：一般不攻擊領(lǐng)導(dǎo)者而是與領(lǐng)導(dǎo)者保持相安無事的狀態(tài)的企業(yè)。 （ 5）監(jiān)測不斷變化中的顧客特征。 * 只有一個關(guān)鍵性因素起決定作用，則競爭平衡不穩(wěn)定。 分析競爭者須用三個變量 （ 1）市場份額（市場占有率） 企業(yè)在一定時期內(nèi)商品銷售額（或銷售量）占市場商品銷售額（或銷售量）的比率。 以行業(yè)競爭觀念識別競爭者，包括品牌競爭者和形式競爭者。 進(jìn)入壁壘： （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）產(chǎn)品的差異性 （ 3）資本的要求 （ 4）轉(zhuǎn)換成本 （ 5）銷售渠道 （ 6）不受規(guī)模支配的成本優(yōu)勢 （ 7）政府的政策 4 ? 行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭 （ 1）行業(yè)增長速度 （ 2）眾多的或勢均力敵的競爭者 （ 3）高固定成本和庫存成本 （ 4）產(chǎn)品差異性和轉(zhuǎn)換成本 （ 5）追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 6）退出壁壘 包括：專用性高的固定資產(chǎn)；缺少可供選擇的機(jī)會；戰(zhàn)略關(guān)系資源的損失；情感上的障礙；高度的縱向一體化；政府和社會的限制。 三、判定競爭者的目標(biāo) 競爭者的目標(biāo)組合及各目標(biāo)的權(quán)重。 兇狠型：反應(yīng)迅速、強(qiáng)烈。 （ 2）對不同屬性重要性進(jìn)行排序。 （ 2）隨著市場份額的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)成本可能迅速上升，從而使盈利能力在市場份額超過臨界值時逐步上升。 25 ? 補(bǔ)缺戰(zhàn)略： （ 1）最終用戶專業(yè)化 （ 2）縱向?qū)I(yè)化
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