企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章競爭戰(zhàn)略選擇-免費(fèi)閱讀
【正文】 奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？ ——《 孫子兵法 C. W. L. Hill G. R. Jones, “The Dynamics of BusinessLevel Strategy,” (unpublished manuscript, 2023). 商業(yè)模式贏利能力最大化是指正確選擇通過差異化、成本和定價(jià)創(chuàng)造價(jià)值的方法 5 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?利用低成本的優(yōu)勢作為基礎(chǔ)，獲得超過對手的可持續(xù)的成本優(yōu)勢： ?定價(jià)低于對手從而獲得市場份額 或 ?以現(xiàn)行價(jià)格獲得更高的邊際利潤 目標(biāo) 6 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵是取得比對手更低的成本 ?尋找年復(fù)一年降低成本的方式 Lowcost leadership means low OVERALL costs, not just low manufacturing or production costs! 低成本領(lǐng)先意味著整體的低成本， 而不僅僅是低生產(chǎn)成本 成功的關(guān)鍵 7 獲得成本優(yōu)勢的方法 比對手更有效地從事價(jià)值鏈活動 方法 1 減少某些產(chǎn)生成本的活動來完善價(jià)值鏈 方法 2 8 軟件業(yè)的價(jià)值鏈重購 A利用傳統(tǒng)的批發(fā) /零售渠道的價(jià)值鏈 –高成本 軟件開發(fā)活動 光盤生產(chǎn)和包 裝活動 營銷和促銷軟 件 運(yùn)輸 技術(shù)支持活動 零售活動 批發(fā)銷售 9 軟件業(yè)的價(jià)值鏈重購 B. 軟件開發(fā)商利用直銷和物流配送軟件光盤 軟件開發(fā)活動 光盤生產(chǎn)和包 裝 直接銷售或在線營銷和促銷活動 儲存并運(yùn)輸 技術(shù)支持和客 戶服務(wù)活動 C. 軟件開發(fā)商利用在線銷售和互聯(lián)網(wǎng)傳輸軟件 軟件開發(fā)活動 在線營銷和促銷活動 接受信用證支付并允許即時(shí)下載 技術(shù)支持和客戶服務(wù) 10 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)特征 ? 成本意識較強(qiáng)的企業(yè)文化 ? 員工參與成本控制 ? 不斷衡量成本水平 ? 嚴(yán)格審查預(yù)算要求 ? 持續(xù)改進(jìn)成本的項(xiàng)目 在擁護(hù)節(jié)儉的同時(shí)要不斷在成本節(jié)約的改進(jìn) 方面進(jìn)行投資 11 低成本戰(zhàn)略的適用條件 ?價(jià)格競爭激烈 ?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)商眾多 ?達(dá)到有價(jià)值的差異化方法很少 ?買主轉(zhuǎn)移成本低 ?買主規(guī)模大具有顯著的議價(jià)力量 12 低成本戰(zhàn)略的陷阱 ?過度降價(jià)（低價(jià)帶來的收益損失，無法用銷售額的提高的收益來彌補(bǔ)） ?低成本的方法易受到對手的模仿 ?過于關(guān)注降低成本，而忽視 ?買主對其他特征的興趣
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