銷售逼定技巧ppt59頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 43分 0秒 23:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 11時 43分 0秒 23:43:0023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:0023:43Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！? 電話 SP “喂，周先生，您好，您明天下午過來簽合同是吧。 ?SP的幾種方式： (1) 自己和自己 SP (2) 自己和同事 SP (3) 銷控 SP (4) 電話 SP 現(xiàn)場逼定與 SP的配合 ? 自己和自己 SP 例如： 當(dāng)客戶在沙盤區(qū)等候時，一進(jìn)去就說“不好意思久等了，剛剛客戶定房耽誤了點(diǎn)時間”。 現(xiàn)場談判區(qū)若離銷控臺較遠(yuǎn)，利用起來難度較大，也可以多利用一下從身邊走過的同事，詢問房源或者做更多的 sp。 …… 哦這樣啊，您今天下午有事來不了是吧，那你看明天上午過來簽約行嗎， …… 那我明天上午在售樓處等你好了。即然有那么多人買這里的樓盤，那肯定不會錯的。” 以柔克剛型逼定 逼定過程中的注意事項(xiàng) 反復(fù)逼只能讓談判失控； 不能輕言放棄； 一定要有逼迫性的語言； 不要隨意插嘴； 逼定成功的喜悅之情不要表現(xiàn)！ 對于拒絕如何處理 可以直接去問客戶，怎么不定呢？適當(dāng)?shù)目梢运礼R當(dāng)活馬醫(yī)。明天再作最終的決定。你要是真的喜歡這個房子，現(xiàn)在是個最好的機(jī)會，過兩天公司很可能會取消這個優(yōu)惠政策。 ? 眼睛轉(zhuǎn)動加快，好像在想什么； ? 嘴唇開始抿緊，好像在品味什么； ? 做作的微笑和假笑，做鬼臉； ? 雙腿發(fā)抖，目光閃爍，抓頭發(fā)。 逼客戶定購下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際 買賣的關(guān)鍵步驟。 逼定的 準(zhǔn)確 定義 逼定的 最好 時機(jī) 逼定 技巧與 話術(shù) 現(xiàn)場造勢與 SP 逼定的 定義 銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定 而設(shè)計(jì)的一套征詢方法、宣傳方式和行動方案。 跟你們這里挺有緣的。” “每一個客戶都是很有眼光的，你看中的很可能是每一個客戶都看中的。” “ 上次我的一位客戶看中了三樓的一套特價房，稍微猶 豫了一下，說晚上回去和家里人商量一下第二天就來定，結(jié) 果第二天一早就被我同事的客戶賣掉了。但我是 否可以問一下，如果過兩天我們再聯(lián)系， 我們成交的可能性有多大？ 50%？ 80%？” 概率型逼定 逼定語言： “樓盤雖多，合適自己的樓盤其實(shí)并不多，比較下去，非常累，算了吧，別再猶豫了。而對于客戶來說，對樓盤的信任度首先是建立在售樓處人氣的旺盛與否的程度上。 假電話造勢 “王姐，您是明天過來看房是吧，您早兩天看的那套三房上午已經(jīng)被定走了， …… 您明天過來我再幫你推薦一套好房子。此起彼伏使客戶有緊迫感。 談價格 SP 談價格 SP ? 談價格 SP 2. 打感情牌，和客戶拉近關(guān)系，使客戶確定感到她和業(yè)務(wù)員的關(guān)系很好，并且業(yè)務(wù)員是在為他爭取利益，所以放了這個價格。 “李姐，您好。 Thank You ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 11時 43分 :43March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 43分 0秒 23:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:43:0023:43
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