有機蔬菜品牌銷售培訓教材-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 0分 25秒 13:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 1時 0分 25秒 13:00:2523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:2513:00Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 品牌推廣策略 —— 公關活動 ? 主題：體驗生活 —— 有機蔬菜體驗園（家庭為單位） ? 時間：待定 ? 內(nèi)容： ? 青島風景旅游、有機蔬菜基地考察； ? 體驗有機蔬菜種植樂趣，種植知識普及； ? 參觀有機別墅園等。超市從公司蔬菜基地直接購得蔬菜后， 24小時內(nèi)即可上柜，一般可降低 10%以上的采購成本，尤其便于質(zhì)量監(jiān)管，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、服務快捷，超市信譽也得到了提升。 ? 三、建立完善的管理系統(tǒng)，避免農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場流通基礎設施建設相對滯后、市場服務功能不完善、輻射帶動能力弱等問題。 餐飲渠道 通過與高端酒店強強聯(lián)手的合作方式，為其提供新鮮的有機蔬菜，擴大有機蔬菜市場占有率。 但我國的中間商多是中小商業(yè)企業(yè)，如外貿(mào)公司、超市和個體批發(fā)商。 ? 首先，從國內(nèi)外引進名、特、優(yōu)、新品種的試驗、示范、展示和開發(fā)工作，要加強與農(nóng)業(yè)科研單位的合作，不斷開發(fā)優(yōu)良新品種，申請本企業(yè)的專利產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝設計可以說是一個產(chǎn)品長久性的“形象大使”。” ? 近幾年來，隨著接二連三的食品安全事件，如垃圾火鍋、漂白蘑菇、硫磺姜、毒豇豆、毒黃瓜、假冒五常大米、蜂膠造假事件等引發(fā)了大眾的食品危機意識，國家也開始加大對食品行業(yè)的監(jiān)管力度，當今的商業(yè)競爭對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越高，作為果蔬生產(chǎn)單位，從源頭開始把好質(zhì)量關，為提升產(chǎn)品市場競爭力建立良好的基礎?？紤]到某些物質(zhì)在環(huán)境中會殘留相當一段時間，土地從生產(chǎn)其他食品到生產(chǎn)有機食品需要兩到三年的轉(zhuǎn)換期 有機食品與其他食品的區(qū)別 有機食品在數(shù)量上進行嚴格控制，要求定地塊、定產(chǎn)量，生產(chǎn)其他食品沒有如此嚴格的要求 ② ③ 產(chǎn)品研究 ?有機農(nóng)產(chǎn)品 ?農(nóng)產(chǎn)品組合 ?農(nóng)產(chǎn)品包裝 ?農(nóng)產(chǎn)品開發(fā) 基于有機蔬菜概念下的產(chǎn)品規(guī)劃，我們認為需要從四個方面的綜合考慮，進行合理梳理規(guī)劃，最終形成完整合理的產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品線規(guī)劃 —— 產(chǎn)品組合策略 和綠色蔬菜關系 純天然生產(chǎn)維度 有機蔬菜 產(chǎn)品規(guī)劃 消費者維度 戰(zhàn)術維度 完整合理的組合策略 ?和綠色蔬菜形成合理占位組合 ?符合消費者需求角度 ?符合純天然生產(chǎn)角度 ?符合競爭戰(zhàn)術角色的需要 有機蔬菜產(chǎn)品線規(guī)劃必須要解決的兩個矛盾： 有機蔬菜目標客戶 定位：消費群體高端型、時尚型，如何通過品牌推廣和產(chǎn)品落地的有效組合？ 有機蔬菜在品牌推廣過程中是否有健康隱患？有機蔬菜與無公害、綠色蔬菜如何完美結(jié)合？ 產(chǎn)品 效用 質(zhì)量 特色 品牌 包裝 式樣 配菜 保證 冷凍 信用 運送 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 阻擊產(chǎn)品 產(chǎn)品線規(guī)劃 —— 有機 產(chǎn)品組合策略 ? 核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品效用，指農(nóng)產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢，如有機食品 ? 形式產(chǎn)品：即產(chǎn)品內(nèi)涵，指產(chǎn)品質(zhì)量、特色、品牌、包裝、式樣等 ? 附加產(chǎn)品：即產(chǎn)品附加值，指配菜、冷凍、運送、信用、保證等 ? 阻擊產(chǎn)品：即競爭產(chǎn)品，如其他公司有機產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品等 有機蔬菜的組合策略 機蔬菜未來產(chǎn)品體系中擔任不同角色的各種產(chǎn)品，要針對產(chǎn)品的角色不同配合不同的價格策略，才能達到真正角色組合的意義，從而 提高企業(yè) 知名度及 品牌忠誠度，為有機蔬菜開拓新的市場。因此，企業(yè)要充分重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝工作，設計符合農(nóng)產(chǎn)品特色和風味的包裝，增加農(nóng)產(chǎn)品的價值，提高農(nóng)產(chǎn)品的價格。 ? 如通過網(wǎng)絡、酒店等渠道可實現(xiàn)綠色蔬菜高端市場的銷售，通過超市、專業(yè)市場、連鎖店等渠道可實現(xiàn)低端市場消費，通過凈菜加工、專業(yè)配送可實現(xiàn)中端市場的銷售等等。 有機產(chǎn)品 環(huán)境
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