有機(jī)蔬菜品牌銷售培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-03-09 14:01本頁面
【正文】 性 連貫性 區(qū)域性 合理性 整合性 針對性 推廣策略 有機(jī)蔬菜品牌推廣之立體性、連貫性和區(qū)域性策略 大膽性 青島建設(shè)集團(tuán)有機(jī)蔬菜的推廣方式要大膽前衛(wèi)，將產(chǎn)品定為高端產(chǎn)品，銷售對象定位在高端消費(fèi) 人群，選擇以歷史名人的影響力作為品牌推廣，建立社區(qū)自動化點單店 連貫性 推廣有機(jī)蔬菜要一波接一波，持續(xù)不斷增加品牌出現(xiàn)的頻率，提升品牌知名度，推廣品牌概念和核 心價值，在口碑意見領(lǐng)袖的推動下，使消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)同到購買，一氣呵成 區(qū)域性 根據(jù)市場運(yùn)營戰(zhàn)略，采取“先分后總”的區(qū)域市場攻擊戰(zhàn)，所有的推廣活動都在區(qū)域市場內(nèi) 進(jìn)行整合操作，達(dá)到先建好區(qū)域市場根據(jù)地，最后“解放”全中國的目標(biāo) 有機(jī)蔬菜的推廣策略 有機(jī)蔬菜品牌推廣之針對性、深入性和合理性策略 針對性 在推廣上，將 純天然、零污染 的飲食文化理念進(jìn)行針對性的延伸，傳達(dá)給消費(fèi)者 深入性 配合大量的市場推廣，能夠?qū)⑿麄骱屯茝V應(yīng)用到消費(fèi)者日常生活中去 合理性 合理預(yù)算，推廣活動根據(jù)市場反應(yīng)和變化進(jìn)行合理調(diào)整，力求適應(yīng)市場需求，并取得四兩撥千斤 的效果 品牌形象代言人計劃 —— 鏈接 名人文化效應(yīng) — 歷史名人 ?現(xiàn)代名人 養(yǎng)生名人 有機(jī)蔬菜的推廣策略 有機(jī)蔬菜品牌推廣策略 —— 冠名贊助 ? 青建有機(jī)蔬菜主品牌冠名贊助的三個階段（以五年為限）： ? 第一階段 （今年） ? 通過參與各地舉辦的美食文化節(jié)活動，進(jìn)行事件營銷，體現(xiàn)青建有機(jī)蔬菜純天然、零污染的特色。 ? 公司將全力打造有機(jī)蔬菜品牌形象，形成從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈，為廣大消費(fèi)者提供安全、綠色、健康的食品。消費(fèi)者對 “農(nóng)超對接”也更加認(rèn)可，蔬菜新鮮度更高，質(zhì)量更放心，購菜更方便。 ? 公司可與超市確立長期合作關(guān)系，為其直接配送新鮮有機(jī)蔬菜，避免了中間商環(huán)節(jié)，降低采購成本，銷售渠道也更加穩(wěn)固。具體運(yùn)作方式為農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺。 ? 隨著 2023年從國外引進(jìn)的“農(nóng)超對接”新模式，通過與農(nóng)戶直接對接，減少中間環(huán)節(jié)，不僅保證了蔬果的新鮮度，而且大大降低流通成本 所謂農(nóng)超對接模式，即綜合超市類零售企業(yè)以訂單方式，到農(nóng)戶或者農(nóng)戶合作組織直接采購商品的模式。 渠道研究 批發(fā)市場 3 渠道研究 ?批發(fā)市場 ?超市 ?快餐店 ?專業(yè)商店 渠道研究 大型超市 1 緣由 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客的購買方式發(fā)生了變化，越來越多的顧客到大型超市集中購買商品，超市中的農(nóng)產(chǎn)品專柜吸引了廣大的顧客，有利于提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的檔次。 ? 二、與農(nóng)村專業(yè)合作組織對接，開展農(nóng)產(chǎn)品直接采購和冷鏈系統(tǒng)及物流配送中心建設(shè)試點。 ? 農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場優(yōu)勢： ? 一方面這是我國最常見的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，具有影響力大、輻射力強(qiáng)、銷售集中、吞吐力強(qiáng)的優(yōu)勢，另一方面還具有集中處理信息和快速反應(yīng)能力 渠道研究 批發(fā)市場 2 公司目標(biāo)： 逐步發(fā)展成為市乃至整個省的綠色安全食品批發(fā)中心。 可通過自身的資金優(yōu)勢與全國優(yōu)勢蔬菜主產(chǎn)區(qū)加強(qiáng)合作，尤其是與山東壽光蔬菜基地建立合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享，信息互通、貨源調(diào)劑，從而實現(xiàn)各方共贏。 加盟渠道 市場穩(wěn)定后，在全國直招加盟代理商，發(fā)展全國市場。 團(tuán)購渠道（禮品） 公司網(wǎng)站及實體店將定期推出團(tuán)購促銷活動，企業(yè)或個人可通過團(tuán)購來節(jié)省開支。 有機(jī)產(chǎn)品 環(huán)境優(yōu)美 有機(jī)蔬菜體驗園 差異明顯 質(zhì)量過硬 渠道特點 ?避免直接與其他公司有機(jī)蔬菜的競爭 ?建立一個相對封閉的渠道 ?渠道能有足夠的權(quán)威性進(jìn)行產(chǎn)品推薦 ?渠道環(huán)節(jié)間可以形成一個良好的互動 旗艦店零售、社區(qū)店或網(wǎng)店推廣、禮品團(tuán)購走量的三維渠道結(jié)構(gòu) 直營渠道 社區(qū)點單店 /旗艦專賣店 在高檔別墅區(qū)、社區(qū)建立社區(qū)點單店，足不出戶體驗網(wǎng)絡(luò)點單的樂趣；在高端人群密集的高消費(fèi)地域開設(shè)旗艦專賣店，銷售有機(jī)蔬菜，體驗健康安全的飲食。這種溝通的失誤，
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