早夕會經(jīng)營項(xiàng)目-免費(fèi)閱讀
【正文】 即圍繞新產(chǎn)品，教會業(yè)務(wù)員掌握 5項(xiàng)技能： 1，對于新客戶如何推銷“錦繡年華” 2，對于老客戶如何回訪，適時(shí)推出“錦繡年華” 3，要求客戶轉(zhuǎn)介紹推銷“錦繡年華” 4，增員別人一起來銷售“錦繡年華” 5，轉(zhuǎn)介紹增員。行銷部早夕會經(jīng)營 項(xiàng)目介紹 二 OO三年十二月 前言 早夕會經(jīng)營的主要目的是 配合公司階段性營銷工作的主題 ， 推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工程 的順利進(jìn)行，并對 各項(xiàng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作 進(jìn)行不斷強(qiáng)化。 手冊范例 —— 一季度早夕會主題內(nèi)容范例 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 1，買個(gè)保險(xiǎn)吧！ 2，加保吧！ 3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧！ 早會幫助業(yè)務(wù)人員熟練掌握面對新老客戶的新產(chǎn)品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準(zhǔn)主顧 組織假日夕會，拜年夕會，強(qiáng)化追蹤，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 第一周 主題： 推薦錦繡年華新產(chǎn)品組合 形式 ： 講授，示范，角色扮演，通關(guān) 需要的資料： 3個(gè)以錦繡年華為主打的產(chǎn)品組合 相關(guān)的接觸，說明，促成話術(shù) 通關(guān)流程 操作要點(diǎn)：總公司早夕會手冊提供產(chǎn)品組合，話術(shù)， 通關(guān)流程 分公司組織組訓(xùn)，兼職講師對手冊進(jìn)行 學(xué)習(xí)研討，補(bǔ)充具有地方特色的內(nèi)容 確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān) 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 第二周 主題：假日經(jīng)濟(jì)話題，老客戶回訪 ，轉(zhuǎn)介紹 需要的資料：假日拜訪的 10個(gè)理由 拜訪話術(shù) 回訪話術(shù) 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 要點(diǎn)：總公司早夕會手冊提供相關(guān)話術(shù)，通關(guān)流程 分公司組織組訓(xùn)，兼職講師開發(fā)相應(yīng)的輔助 工具 分公司加強(qiáng)氛圍營造，配合相關(guān)的時(shí)點(diǎn)激勵 確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān) 手冊范例 —— 2月份早夕會主題 1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來銷售吧！ 2，介紹個(gè)人來一起賣保險(xiǎn)吧！ 早會借助新產(chǎn)品上市的勢頭，重新宣導(dǎo)基本法，啟動員工增員意愿，再掀增員高潮，為季度晉升考核作準(zhǔn)備。 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 各層級早夕會的流程及重點(diǎn)內(nèi)容 行銷部早會 行銷組早會（二次早會） 行銷部夕會 行銷組夕會 主任例會 準(zhǔn)主任會議（主
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