如何經(jīng)營夕、早會-免費閱讀
【正文】 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會 【 準備】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值大小分門別類。【評注】這種早會其實是借記者招待會的形式，選請優(yōu)秀人員對 所有業(yè)務員作再培訓，業(yè)務員則將平時的 疑難和問題， 既當記者，又似客戶一般提出。 點心如各種包子 ,面包等 , 也可以預訂外賣 .而每人自備部分食品當然更受歡迎 .【操作】把營業(yè)部的座位圍成大圈子 ,將食品放在中間或分配好 ,請全 體成員入座 ,開始早餐俱樂部式的早會 .在會上可以聊些如養(yǎng) 生之道 , 交際禮儀 , 展業(yè)趣聞等較為輕松的話題 , 尤其適宜的 是有關(guān)健康方面的話題 .當然也可以做每月小結(jié) ,回顧當月情 況 ,獎勵優(yōu)秀 ,制定下月工作目標 .【評注】這種邊吃邊談 ,營養(yǎng)豐富的早會 ,在每月底的時候開一次 ,對每 天匆匆忙忙趕著考勤的業(yè)務員來說 ,是頗具人情味的 , 而且在 這種氣氛輕松的早會上討論的內(nèi)容比較容易讓業(yè)務員接受 . 嘉賓面對面的早會 【準備】確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險相關(guān)行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財稅人員等。接下來是主持 人 “亂點生肖譜 ”：請雞狗同臺辯論，虎羊作拜訪演練，最關(guān)鍵 的是要讓各生肖互相贊美， “拍馬屁 ” … 主持人最后點出主題： 和睦友愛，齊心協(xié)力，大家握手擁抱。如果是跟保險無關(guān)的題目，要求繞到保險上來；如果是某 個險種名，則要求做商品說明。目前開展代理業(yè)務的機構(gòu)較少。銀行正在尋求利潤增長點。擁有淳厚的企業(yè)文化?！緶蕚洹繉ふ矣猩鲜鎏亻L的部門成員，并準備好音響視聽設(shè)備， 有時候也可以通過播放音帶或碟片來學習（如健身操 等）。而互相交流讀書心得 便是一種有效的既節(jié)約時間又能夠多了解幾本好書的方法。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。l堅持不談可能引發(fā)隊員不良競技狀態(tài)的敏感事情。【操作】選定需要會診的業(yè)務員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題?！静僮鳌吭诿吭禄蛎恐芄潭ǖ淖x書會式的早會上，請兩位伙伴上來介 紹最近他們在看的一本有價值的書。如笑， 伸腰，擁抱等。擁有一支較高素質(zhì)的專管員隊伍。設(shè)備簡陋，費用緊張。三級機構(gòu)中、太保在代理方面準備不足。若把它用來 訓練業(yè)務員的語言表達能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的?！驹u注】在既緊張激烈又活潑有趣的團隊競賽游戲中，通過每個組員 的積極參與，發(fā)揚組員之間的合作精神，達到加強每個營業(yè) 組的凝聚力，和整個營業(yè)部門在競爭中不斷進取向上的目的。 擊鼓傳花式的早會 【準備】鑼 ,鼓 ,或鈴鐺任選一個 ,紅花一朵 ,寫好問題的競答紙條若干 (內(nèi)容包括客戶拒絕問題 ?！静僮鳌恐鞒秩思鞍l(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡單介紹，然后請所有業(yè)務員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答?！静僮鳌考s好時間，地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計 劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標市場開拓會；在廣場街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座 談會；在分公司進行認識平安各內(nèi)勤部門參觀會 … 在開完 早會后即進行工作?！驹u注】與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時的簡單發(fā)獎更富于刺激性，而且讓業(yè)務員 感覺更加活潑親切有趣。但是主持者要善 于做好引導，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。【評注】這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于所請的嘉賓能否暢所
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