如何經(jīng)營夕、早會(huì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會(huì) 【 準(zhǔn)備】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎(jiǎng)品按價(jià)值大小分門別類?！驹u注】這種早會(huì)其實(shí)是借記者招待會(huì)的形式，選請優(yōu)秀人員對 所有業(yè)務(wù)員作再培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員則將平時(shí)的 疑難和問題， 既當(dāng)記者，又似客戶一般提出。 點(diǎn)心如各種包子 ,面包等 , 也可以預(yù)訂外賣 .而每人自備部分食品當(dāng)然更受歡迎 .【操作】把營業(yè)部的座位圍成大圈子 ,將食品放在中間或分配好 ,請全 體成員入座 ,開始早餐俱樂部式的早會(huì) .在會(huì)上可以聊些如養(yǎng) 生之道 , 交際禮儀 , 展業(yè)趣聞等較為輕松的話題 , 尤其適宜的 是有關(guān)健康方面的話題 .當(dāng)然也可以做每月小結(jié) ,回顧當(dāng)月情 況 ,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀 ,制定下月工作目標(biāo) .【評注】這種邊吃邊談 ,營養(yǎng)豐富的早會(huì) ,在每月底的時(shí)候開一次 ,對每 天匆匆忙忙趕著考勤的業(yè)務(wù)員來說 ,是頗具人情味的 , 而且在 這種氣氛輕松的早會(huì)上討論的內(nèi)容比較容易讓業(yè)務(wù)員接受 . 嘉賓面對面的早會(huì) 【準(zhǔn)備】確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財(cái)稅人員等。接下來是主持 人 “亂點(diǎn)生肖譜 ”：請雞狗同臺(tái)辯論，虎羊作拜訪演練，最關(guān)鍵 的是要讓各生肖互相贊美， “拍馬屁 ” … 主持人最后點(diǎn)出主題： 和睦友愛，齊心協(xié)力，大家握手擁抱。如果是跟保險(xiǎn)無關(guān)的題目，要求繞到保險(xiǎn)上來；如果是某 個(gè)險(xiǎn)種名，則要求做商品說明。目前開展代理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)較少。銀行正在尋求利潤增長點(diǎn)。擁有淳厚的企業(yè)文化?！緶?zhǔn)備】尋找有上述特長的部門成員，并準(zhǔn)備好音響視聽設(shè)備， 有時(shí)候也可以通過播放音帶或碟片來學(xué)習(xí)（如健身操 等）。而互相交流讀書心得 便是一種有效的既節(jié)約時(shí)間又能夠多了解幾本好書的方法。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。l堅(jiān)持不談可能引發(fā)隊(duì)員不良競技狀態(tài)的敏感事情?！静僮鳌窟x定需要會(huì)診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題?！静僮鳌吭诿吭禄蛎恐芄潭ǖ淖x書會(huì)式的早會(huì)上，請兩位伙伴上來介 紹最近他們在看的一本有價(jià)值的書。如笑， 伸腰，擁抱等。擁有一支較高素質(zhì)的專管員隊(duì)伍。設(shè)備簡陋，費(fèi)用緊張。三級機(jī)構(gòu)中、太保在代理方面準(zhǔn)備不足。若把它用來 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的?！驹u注】在既緊張激烈又活潑有趣的團(tuán)隊(duì)競賽游戲中，通過每個(gè)組員 的積極參與，發(fā)揚(yáng)組員之間的合作精神，達(dá)到加強(qiáng)每個(gè)營業(yè) 組的凝聚力，和整個(gè)營業(yè)部門在競爭中不斷進(jìn)取向上的目的。 擊鼓傳花式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】鑼 ,鼓 ,或鈴鐺任選一個(gè) ,紅花一朵 ,寫好問題的競答紙條若干 (內(nèi)容包括客戶拒絕問題 。【操作】主持人及發(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡單介紹，然后請所有業(yè)務(wù)員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答?！静僮鳌考s好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會(huì)；在廣場街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開個(gè)特別溝通座 談會(huì)；在分公司進(jìn)行認(rèn)識(shí)平安各內(nèi)勤部門參觀會(huì) … 在開完 早會(huì)后即進(jìn)行工作?！驹u注】與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺更加活潑親切有趣。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來?！驹u注】這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于所請的嘉賓能否暢所
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