某管理咨詢公司專業(yè)銷售技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:5401:04:54March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 4分 :04March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 1時 4分 54秒 01:04:5424 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 24日星期五 1時 4分 54秒 謝謝各位 ！ CopyrightProfitable Value Creation Consulting 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 了解產(chǎn)品需求 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 運(yùn)用時機(jī) 當(dāng)客戶提出了對銷售有利的需求的時候，或者說客戶提出的需求是你的產(chǎn)品能夠滿足的時候，這個時候要立刻重述一下客戶的需求 客戶提出了對產(chǎn)品或公司有利的評論的時候，這個時候也要重述 重述的作用 加深客戶的好感 提供更多的思考時間 重述客戶需求 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 這個技巧可以用來表示： Ｆ即，在銷售時把它理解成一種特點(diǎn)或?qū)傩裕匆环N產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn) Ａ即 ,就是這種屬性將會給客戶帶來的作用或優(yōu)勢 Ｂ即，是指作用或者優(yōu)勢會給客戶帶來的利益 產(chǎn)品所在公司 產(chǎn)品 F（屬性） A（作用） B（益處） 家具公司 真皮沙發(fā) 真皮 柔軟 感覺舒服 汽車公司 配有 12缸 發(fā)動機(jī)的 汽車 12缸的發(fā)動機(jī) 0到 100公里加速時間為 12秒 省時 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 貓和魚的故事 圖一 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 貓和魚的故事 圖二 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 貓和魚的故事 圖三 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 貓和魚的故事 圖四 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 誤解 懷疑 舉欠缺 冷漠 常見的四種異議 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consulting 處理異議的五個步驟 ? 建立聯(lián)系 ? 概述產(chǎn)品益處 ? 了解產(chǎn)品需求 ? 重述客戶需求 ? 詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn) ? 處理客戶異議 ? 總結(jié)和銷售 CopyrightProfitable Value Creation Consultin
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