廣州某藥業(yè)公司銷售技巧-免費閱讀
【正文】 27 一月 202311:48:18 上午 11:48:18一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 11:48:1711:48:1727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2111:48:1711:48Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。答復 (Answer)： 應用 “ 利益銷售法 ” 。 27 1/27/2023 16拜訪客戶的步驟1：基本的銷售技能2：拜訪客戶的過程3：有一定的拜訪次序 1/27/2023 17七個拜訪步驟1：計劃與準備 2：自我介紹 /店員教育3：盤點庫存 4：商品化陳列5：銷售陳述 6：收款工作7：完成報表及拜訪分析 1/27/2023 18 為什么要規(guī)范拜訪客戶的步驟？ 節(jié)省時間保證執(zhí)行全部的工作建立良好客情獲取訂單成為潛意識的工作在開始階段，七個拜訪步驟執(zhí)行上可能有些僵硬，但經過不斷實習，就能成為必然的行動步驟。1/27/2023 11OTC銷售代表的基本責任銷售工作上六個基本責任：1：鋪貨 （在您負責的區(qū)域內，將公司的產品，盡可能的銷售到所有值得銷售公司產品之店頭。1996年中國藥品銷售額為 108億美金，其中 OTC為13億美金。6: 做好收款工作。 面對異議，我們將采取怎樣的原則？1：異議可免則免：2：遇到異議要表現自然：3：避免爭論：4：提供證據：5：實事求是：1/27/2023 52處理異議異議類型 不耐煩 懷疑 推托 冷漠 拒絕1/27/2023 53處理異議處理異議的四個步驟 ：緩沖探尋聆聽答復1/27/2023 54處理異議緩沖 (Cushion)： 用義在于放松此時客戶感到的壓力， 使其平靜下來。? 由辦事處統一預算管理，季度制定會議計劃? 店員教育會議的開展頻次及內容要結合整個地區(qū)銷售進程進行1/27/2023 65更上一層樓1/27/2023 66謝 謝一月 2111:48:1711:4811:48一月 21一月 2111:48 11:4811:48:17一月 21一月2111:48:172023/1/27 11:48:17? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 2111:48 上午 一月 2111:48January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 27 一月 202311:48:17 上午 11:48:17一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:48:1811:48:1811:48Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:48:18 上午 11:48 上午 11:48:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 11:48:1811:48:1811:481/27/2023 11:48:18 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 11:48:1711:48:1711:48Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 27 一月 202311:48:17 上午 11:48:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。通過聆聽也才能了解客戶的需求和問題所在1/27/2023 57說服力－－八個基本原則1：規(guī)則三客戶與你談論業(yè)務時，不要插嘴插嘴往往成事不足，敗事有余；在回答之前，要讓客戶陳述完畢2：規(guī)則四避免情緒激動和堅持己見的態(tài)度在討論中，注意自己的言辭和聲調；堅持己見的言辭，也很少會改變對方的意見1/27/2023 58
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