【正文】 2023年 3月 下午 4時 53分 :53March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 74 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 通用的產(chǎn)業(yè)分析模式總結(jié) 75 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 一般來講，可以將產(chǎn)業(yè)分析劃分為以下幾種模式： 1. 按照 SCP的結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（ MCK的外部環(huán)境分析一般是按此展開，一般都與 5Force模型相結(jié)合，針對行業(yè)特點和研究目的進(jìn)行分析，這也是目前比較普遍的行業(yè)分析方框架） 2. 按照 SWOT模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析（通用的產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析模型，一般會結(jié)合鉆石模型，主要適用于專門的產(chǎn)業(yè)分析或為政府部門提供的產(chǎn)業(yè)分析報告） 3. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期 /產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式 76 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)簡介 行業(yè)需求分析 行業(yè)供給分析 3. 競爭者行為分析（ C） 行業(yè)價值鏈和相關(guān)行業(yè)分析 （ S） 生產(chǎn)行為 營銷行為 行業(yè)擴(kuò)張行為 產(chǎn)業(yè)定義 行業(yè)主要廠商分析 外部影響分析 ： 77 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 政策法規(guī) 、 行業(yè)管理模式 國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī) 、 行業(yè)促進(jìn)政策等 國內(nèi)行業(yè)管理 、 促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析 （ 實例 ） 國外成功的行業(yè)管理模式 （ 政策法規(guī) ） 技術(shù)發(fā)展趨勢 主要技術(shù)術(shù)語 、 簡寫和解釋 國際技術(shù)走向 、 發(fā)展前景分析 國際技術(shù)領(lǐng)先的國家 、 公司的名稱 、 簡介 、 技術(shù)領(lǐng)先之處 國內(nèi)技術(shù)水平 、 發(fā)展趨勢 、 與國外的技術(shù)差距 國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱 、 簡介 、 技術(shù)領(lǐng)先之處 外部影響分析（政策、技術(shù)）（ E） 外部影響 技術(shù)突破 政府政策 /管理改變 國內(nèi) 國際 口味 /生活方式的轉(zhuǎn)變 78 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)供給分析（ S） （ 資本集中度 、 利潤來源 、 進(jìn)入 /推出壁壘 ） – 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式 （ 固定資產(chǎn) ？ 人力資源 ？ 流動資金 ？ 技術(shù)產(chǎn)權(quán) ？ ） – 經(jīng)營成本 、 費用主要發(fā)生形式 （ 人力 ？ 關(guān)鍵原材料 ？ ） – 經(jīng)營固定成本 /可變成本結(jié)構(gòu) – 行業(yè)利潤來源 （ 產(chǎn)品流動差價 ？ 技術(shù)產(chǎn)品銷售 ？ 使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 ？ ） – 行業(yè)進(jìn)入 /退出壁壘 （ 進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù) ？ 資金 ？ 管理 ？ ） – 行業(yè)整體供給情況 （ 供不應(yīng)求 ？ 供給過剩 ？ ） 、 增長速度 （ 年度增加的供應(yīng)商數(shù)量 、 產(chǎn)能 ） 、 供給發(fā)展趨勢分析 、 競爭態(tài)勢 3. 行業(yè)廠商總數(shù) 、 最大的 35家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重 （ 銷售額 、 資產(chǎn) 、 人員 ） 、 競爭優(yōu)勢分析 （ 實例 ） 、 競爭優(yōu)勢分析 （ 實例 ） 6. 行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 –合作模式 （ 一般為合資 ？ 合作 ？ 獨資 ？ ） 和原因分析 –國家對外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定 –外國企業(yè)數(shù)量 、 規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重 ， 外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率 –外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 供給經(jīng)濟(jì)學(xué) 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 79 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)需求分析（ C） 1. 對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模 、 增長率及原因分析 2. 行業(yè)替代品的種類 、 規(guī)模 、 可替代性分析 行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類 、 涉及行業(yè) （ 及行業(yè)編號 ） 替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模 、 增長率 替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較 、 替代性分析 3. 對產(chǎn)品需求的變化周期及特點 4. 需求細(xì)分市場分析 需求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 、 各細(xì)分市場特點 各細(xì)分市場的大概規(guī)模 、 變化趨勢 針對細(xì)分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實例） 需求經(jīng)濟(jì)學(xué) 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /周期性 80 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)價值鏈和相關(guān)行業(yè)分析 上游企業(yè)分析 供應(yīng)商行業(yè)的名稱 （ 及行業(yè)編號 ） ， 簡介 供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析 供應(yīng)商行業(yè)的集中度 、 最大的廠商分析 本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析 （ 行業(yè)需要的技能 、 資源 、 利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切 ） 供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析 （ 供應(yīng)商成功需要的資源 、 利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切 ， 供應(yīng)商的替代性 ， 本行業(yè)是否是唯一的采購者 ） 下游行業(yè)分析 顧客行業(yè)的名稱 （ 及行業(yè)編號 ） ， 簡介 顧客行業(yè)的討價能力分析 顧客行業(yè)的集中度 、 最大的采購商分析 本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析 （ 行業(yè)需要的技能 、 資源 、 利潤來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切 ，行業(yè)產(chǎn)品的替代性 ） 顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析 （ 顧客廠商成功需要的技能 、 資源 、 利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切 ， 本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者 ） 相關(guān)行業(yè)分析 相關(guān)行業(yè)的類別 （ 替代性 、 補充性 、 服務(wù)性 ） 、 名稱 （ 及行業(yè)編號 ） ， 簡介 行業(yè)關(guān)系分析 相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析 （ 共同提供服務(wù) ？ 協(xié)作開發(fā) ？ 經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品 ？ 提供增值服務(wù) ？ ） 行業(yè)的規(guī)模 、 主要廠商 、 競爭力分析 對相關(guān)行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟 ？ 收購 ？ 擠壓 ？ 轉(zhuǎn)型 ？ 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué) 供應(yīng)商討價能力 顧客討價能力 信息市場失敗 縱向市場失敗 81 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 3. 競爭者行為（ C） 企業(yè)行為 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能改變 擴(kuò)張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 營銷行為 行業(yè)典型營銷模式介紹 行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度 、 創(chuàng)新速度 行業(yè)定價規(guī)則 （ 如按人天 、 按節(jié)點數(shù)等 ） ， 平均價格水平 ，平均單次銷售規(guī)模 典型廣告 /促銷方式 ， 讓顧客知道企業(yè)的方式 典型分銷方式 ， 將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式 營銷創(chuàng)新分析 行業(yè)中營銷大事記 生產(chǎn)行為 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資 ？ 收購 ？ 合作開發(fā) ？ 行業(yè)中產(chǎn)能變化 （ 進(jìn)入 、 購并 、 退出 ） 大事記 行業(yè)擴(kuò)張行為 行業(yè)對周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析 是否是強勢行業(yè) ？ 可能整合的行業(yè)：上游 ？ 下游 ？ 縱向整合 ？ 整合后對行業(yè)的價值：降低成本 ？ 加強服務(wù) ？ 減少潛在競爭者 ？ 獲得關(guān)鍵技術(shù) ？ 行業(yè)擴(kuò)張大事記 行業(yè)主要廠商分析 82 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 幾個產(chǎn)業(yè)的分析示例： IC 顯示 鎂產(chǎn)業(yè) 再生資源產(chǎn)業(yè) 83 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)分析模板 ——針對企業(yè)咨詢項目的行業(yè) 84 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 85 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場發(fā)展迅速 1501165018001003005007009001100130015001700190090 91 92 93 94 95 96 97 98 99年XX業(yè)務(wù)總額（億元）年均增長率 % 連續(xù) 15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度 ，“七五”、“八五”、“九五”時期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出 10個、 20個、 30個百分點 資料來源： 86 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各種 XX產(chǎn)品市場增長率不同 2 2 4 . 4 2 1 0 . 91 8 9 . 3 2 0 1 . 8 1 7 7 . 11 6 5 . 21 1 5 . 1 1 2 9 . 31 6 8 . 11 8 8 . 6 2 2 8 . 02 3 7 . 64 8 . 26 6 . 16 7 . 38 8 . 31 3 0 . 03 5 . 201002003004005006001996 1997 1998 1999 ( E ) 2023 ( E ) 2023 ( E )L o w t i e r Mi d d l e t i e r H i g h t i e rUnit: thousand tons CAGR (19962023E) 7% 30% 15% 6% 87 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化 1994— 1998年前 20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較 （萬噸） 年均增長率 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 % % 前 20強產(chǎn)量 全國總產(chǎn)量 88 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 績效 XX占主導(dǎo)地位的多家公司競爭的格局 國家政策逐漸開放 WTO XX開始提高服務(wù)質(zhì)量，加強管理，降低價格 眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入 XX產(chǎn)業(yè) 行業(yè)的特征需要大量的資金投入。 ? 尤其在那些購買者將在某價格上改變其供應(yīng)商的市場，如果生產(chǎn)商按其成本和產(chǎn)能排列，市場出清價格將在需求曲線與供應(yīng)曲線交叉處，下一點產(chǎn)能的增加將不能被賣出。 評分 評分 加權(quán)評分 加權(quán)評分 被分析企業(yè) 競爭企業(yè) 1 競爭企業(yè) 2 市場份額 價格競爭力 財務(wù)狀況 產(chǎn)品質(zhì)量 用戶忠誠度 36 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 競爭態(tài)勢矩陣與內(nèi)部因素和外部因素評價矩陣的評分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同 —— 不同之處在于： 基于比較而涉及的競爭企業(yè)不止一個； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部兩個方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問題； 對外部因素不再像 EFE那樣分成機(jī)會和威脅兩類； 競爭企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。 19 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)一般特征分析 —— 行業(yè)技術(shù)特征分析 ? 高科技行業(yè)－－傳統(tǒng)行業(yè) ? 技術(shù)密集型行業(yè)－－人力密集型－－－資本密集型 ? 新技術(shù)的影響 ， 替代技術(shù) 20 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)一般特征分析 —— 行業(yè)金融特性分析 ?產(chǎn)業(yè)的財務(wù)特性 （ 盈利 、 財務(wù)狀況 ） ?資本結(jié)構(gòu) ?收益穩(wěn)定性 ?投資安全性 重點放在股份公司，包括項目性融資等，特別是上市公司的產(chǎn)業(yè)分析上，強調(diào)了投資者未來投資戰(zhàn)略評價等，如進(jìn)行兼并時對多極化的評估和處理等，美國 80年代以垃圾債券為代表的兼并浪潮就是通過對產(chǎn)業(yè)多角化分析進(jìn)行所謂“擊碎”方式進(jìn)行的兼并。 （ 如過去以來的 IT產(chǎn)業(yè) ） 周期型行業(yè)： 行業(yè)的運動狀況與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān) ， 經(jīng)濟(jì)上升期 ， 行業(yè)隨之?dāng)U張 ， 經(jīng)濟(jì)衰退期 ， 行業(yè)隨之衰落 。產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)分析方法 Copyright 2023 Greatwall Strategy Consultants 長城戰(zhàn)略咨詢版權(quán)所有 1 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 2 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源：