【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 4時 53分 31秒 16:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時 53分 31秒 16:53:3122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 53分 31秒 下午 4時 53分 16:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 也是贏得市場追捧， 實現(xiàn)項目高價值的關(guān)鍵。 戰(zhàn) 略 實施 —— 如何超越 競爭 戰(zhàn) 略目 標 山海天品牌升 級 利 潤 最大化 ? 政府 規(guī)劃 ， 區(qū) 域前景看好： 長約 10公里的鹿回 頭 海景大道 ?經(jīng)濟發(fā) 展富裕 階層 的崛起，度假及置 業(yè) 意 識 加強 ? 類 似 產(chǎn) 品在全 國 各地的 開發(fā)對 于客 戶 的分流 ? 島內(nèi) 具有海景 資 源的同 類 或類 似 產(chǎn) 品的 競爭 ? 資源稀缺性 ? 鬧中取靜 ? 五星級酒店配套 ? 政要下榻之所 ? 資 源有待深入整合 ? 建筑 設計 未表 達 豪宅 氣質(zhì) ? 異 地 營銷對 于各不同 區(qū) 域消 費 群體文化差 異 的把握 難 度 ?銷 售 單 價和 總 價偏高 ,使目 標市 場總 量 較 少 項 目 優(yōu)勢 項 目劣 勢 項 目機 會 項 目威 脅 整合 資 源 優(yōu)勢 ，塑造山海天品牌 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品及 營銷 理念，引 導 市 場 炒作 各 項 利好，深入人心 樹 立差 異 化形象，體 現(xiàn) 稀缺 價 值 項 目 SWOT分析 戰(zhàn) 略目 標 山海天 品牌延伸 和 品牌系 統(tǒng) 重建 是品牌升 級 的重要手段 如何 實現(xiàn) 山海天品牌升 級 ？ 戰(zhàn) 略目 標 樹 立第一品牌形象 ， 提升 產(chǎn) 品和服 務 附加 值 ， 資 源稀缺價 值 最大化 是利 潤 最大化的重要手段 如何 實現(xiàn) 利 潤 最大化？ 戰(zhàn) 略方向 高端 階層區(qū) 隔市 場戰(zhàn) 略 新生活方式 領導 者形象 戰(zhàn) 略 產(chǎn) 品 服 務創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 利基市場傳播 戰(zhàn) 略 差 異 化定位 —— 制造無 競爭 市 場 關(guān)鍵問題 —— 高端 階層區(qū) 隔市 場戰(zhàn) 略 客 戶 定位 地理 細 分： ? 上海 ? 北京 ? 山西 ? 江浙 ? 海外 根據(jù)尊地在海南的營銷實踐，以及對于相關(guān)競爭樓盤的研究，結(jié)合本項目的實際，確定目標客戶群 職業(yè)細 分： ? 國 有私 營 企 業(yè) 主 ? 成功商 務 人士 ? 企 業(yè) 高 級 管理者 ? 影 視娛樂 圈人士 ? 海外在 華 商 務 人士 ? 海上 運動項 目的 愛 好者 客 戶 定位 —— 社 會 精英群體 —— 消 費 行 為細 分： ? 個 人 /家庭 度假 或 居住 ? 個 人 與 海洋 運動 有 關(guān) 的 興 趣活 動 ? 個 人 /企 業(yè) 商 務 活 動 ? 獨 特的休 閑娛樂 體 驗 ? 兼顧 投資回報 及升值 客 戶 定位 —— 度假、居住、商 務 、投 資 —— 消 費 心理 細 分： ? 強 調(diào)階層專 享 ? 個 性化服 務 和 精神享受 ? 追求高 尚 和 尊 貴 生活 ? 熟悉三 亞 ， 熱愛 海 濱 自住生活 ? 兼 顧 投 資 價 值 及升 值 潛力 客 戶 定位 ? 度假 ? 居住 ? 商 務 ? 投 資 四 種 消 費 形 態(tài) 消 費 形 態(tài) 品 類 型 三 種產(chǎn) 品 類 型 ? 酒店式公寓 ? 產(chǎn)權(quán) 式酒店 ? 酒店 四種消費形態(tài)，有三類產(chǎn)品滿足，如何將三類產(chǎn)品有效整合，并以統(tǒng)一的市場形象出現(xiàn)，是項目成功的關(guān)鍵問題，也是我公司考慮的重點。 ? 三亞已成為富裕階層的理想第二居所 從購房目的來看，大部分客戶購房動機主要是旅游度假、休閑養(yǎng)老等目的，把三亞作為第二居住地，二次置業(yè)比例較高，短期投機或投資者相對較少。這種動機所引發(fā)的需求是正常的，是部分富裕階層的真實性需求。 關(guān)鍵問題 —— 新生活方式 領導者形象 項 目 實現(xiàn) 高價 值 的基 礎 ， 是其成 為 某 種 生活的代言， 是某 個階層獨 特的生活 方式的 標 志， 成 為 精英 階層 新生活方式 的引 領 者，自然能 夠 像 寶馬 一 樣 身價不菲。 產(chǎn) 品價 值 升 級 ? 世界海洋 風 情建筑 —— 兼具 貴 族尊 貴 特性，某 種 流行的代表 建筑 類 型升 級 價 值 升 級 美 國 房地 產(chǎn) 界最著名的地 產(chǎn) 大王唐 納 德 開發(fā) 的Condo產(chǎn) 品之一，下 層為 酒店，上 層為 公寓 香港半山豪宅常用的第五立面的表 達 方式 產(chǎn) 品價 值 升 級 ? 世界 濱 海 風 情 園 林 —— 夏威夷、巴厘 島 、 黃 金海岸 …… 園 林景 觀 升 級 價 值 升 級 ? 世界濱海風情客房 —— 巴厘島熱帶風情、 摩洛哥地中海風情等 …… ? 部分房 間設 windows wall（海景 墻 ） 客房品位升 級 價 值 升 級 產(chǎn) 品價 值 升 級 ? 客 戶 智能化系 統(tǒng) 室 內(nèi)場 景 預設 （ 家中所有的燈光 、 窗 簾 、 音 響 、 空 調(diào) 及 選 配的智能家 電 等均可 預設為 不同 組 合的室 內(nèi) 場 景 狀態(tài) ） ， 如 燭 光 晚 餐 場 景 、 生日 party場 景 、 下午茶 場 景 、 夜 間 起床 場 景 、 會 客 場 景 、 家庭聚餐 場 景 、 看 電視場 景 等等 ? 海洋風情建筑小品 —— 海洋動物雕塑 建筑 類 型升 級 價 值 升 級 產(chǎn) 品價 值 升 級 產(chǎn) 品價 值 升 級 配套 設 施升 級 價 值 升 級 ? 私人 藝術(shù)長 廊 ? 摩洛哥 風 情 SPA ? 高爾夫 練習場 /推桿 練習 室 ? 高 級 海景西餐 廳 、酒 吧 ? VIP Cooking Studio (DIY廚 房 ) 個 人消 閑 /家庭度假 ? 咖啡圖書館 ? 社區(qū)活動及游戲天地（包括乒乓球、臺球、 麻將室及兒童