【正文】 驗 就是客 戶夢 想 兌現(xiàn) 的 開 始 …… 感謝您的寶貴時間 ! Thanks for your time! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn) 品 理念詮釋 —— 產(chǎn) 品 服 務(wù)創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 關(guān)鍵問題 寶馬 的成功，更是產(chǎn)品品質(zhì)的成功， 項目理念和形象的塑造，更要通過產(chǎn)品 內(nèi)涵、配套設(shè)施及服務(wù)加以兌現(xiàn)， 以 ，建筑、 園林、配套、服務(wù)，都將是尊貴生活 氣質(zhì)的呈現(xiàn)，是對這一理念所傳遞 的生活方式的實質(zhì)表達。 ?因此，如果 項 目要在市 場 中 脫穎 而出， 并 依托稀缺海景 資 源價 值獲 得高的市 場 回 報 ，就需要 樹 立市 場領(lǐng)導 者的 獨 特形象， 從 而 與眾 多的 競爭對 手形成差 異 。韓國、日本、美國、德國和俄羅斯等國家購房約占 3%。 尊地研究發(fā)現(xiàn)： 三亞的市場是面向全國、面向世界的，其獨有的自然資源和氣候條件，成為富裕階層置業(yè)的理想 三亞市場需求特征 結(jié)論 ? 宏觀經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，帶動旅游地產(chǎn)蓬勃發(fā)展 ? 2023年到 2023年，三亞房地產(chǎn)市場銷售價格增長超過 4倍，房地產(chǎn)銷售面積成長近六倍，市場空置率較低，市場需求強勁，島外需求是促進島內(nèi)房地產(chǎn)市場穩(wěn)健發(fā)展 ? 三亞國際性濱海城市特征，使之成為富裕階層的居住夢想 競爭研究 —— 市場競爭項目特征 ? 地 理 位 置： 大東海 ? 土 地 用 途： 住宅用地 ? 建 筑 類 別： 三棟酒店式公寓、二棟產(chǎn)權(quán)式酒店、 一棟酒店 ? 層 高： 1820層 ? 占 地 面 積： 37966 m2 ? 建 筑 面 積： 現(xiàn)有 3棟 1500018000 m2 規(guī)劃建 2棟 1202314000 m2 1棟 1500018000 m2 項目基本情況 酒店式設(shè)施和服務(wù) 高星級酒店物業(yè)管理公司 良好的居家格局和功能 所有權(quán)在業(yè)主 業(yè)主有充分的處置權(quán) 投資 自住 度假 酒店式公寓 商務(wù) 產(chǎn)權(quán)式酒店 酒店行業(yè)管理范疇 出讓客房使用權(quán) 委托酒店經(jīng)營和出租 獲得一定天數(shù)免費入住權(quán) 獲得客房利潤分紅 投資 獲得客房的獨立產(chǎn)權(quán) 短期 度假 本項目 亞龍灣 大東海 區(qū)域競爭 酒店式公寓競爭 主要來自于 直接競爭：同區(qū)域 /相鄰區(qū)域同資源同類產(chǎn)品 間接競爭：同區(qū)域 /其他區(qū)域同資源類似樓盤 酒店式公寓競爭分析 公寓競爭分析之大東海篇 樓盤名稱 建筑面積 (m2) 樓盤規(guī)模 戶型 價格 (元 /m2) 競爭程度分析 皇家生態(tài)海景花園 39000 3幢 1113層小高層、16幢獨立別墅一期開發(fā)中間一棟，二期 06年末推出另兩棟，三期開發(fā)別墅 戶型面積 ，以 5070平米小戶型為主 一室二廳 二室二廳 、 三室二廳 公寓精裝修、 一期 6860起 二期 12023 ★★★ 藍月灣酒店式公寓 22023 3棟酒店式公寓， 2棟 7層， 1棟 8層 500套 40平米客房 50007500 ★★★ 半島龍灣 24988 一期 15棟獨立別墅二期 4棟高層公寓 06年建 公寓 40200㎡ 60008000 ★★★★ 金陵海景花園 112901 3棟高層， 3棟 22層 ,2棟 24層 一房 ㎡、 ㎡共 126套、二房 ㎡、 ㎡各 126套、頂層復式 6套 均價 8700 ★★★★★ 四季花開 1棟 8層公寓， 4層以上可觀海景 4056㎡ ,160套 均價 6500 ★★★ 公寓 競爭 分析之大 東 海篇 ? 2023年 榆亞大道－－三亞市標志性的熱帶景觀道路 ? 皇家生態(tài)海景花園 有兩棟公寓在 2023年末推出，迎合市政配套進一步完善的利好 ? 藍月灣 將在 2023年初推出，價位較低 ? 樓盤周邊環(huán)境尚不成熟，目前銷售并不理想，尚需經(jīng)歷2023年的預(yù)熱 山海 灣 ? 位于距 項 目 較 近的南邊 海域，以 別 墅和 4棟高 層 公寓 為 主，公寓 現(xiàn)正 報 建， 06年下半年推出， 將對項 目形成沖 擊 ? 別 墅 區(qū) 水景 設(shè)計 及建筑 設(shè)計 由新加坡公司擔 綱 ， 較為細 致新 穎 ，簡約 的南 國風 情 設(shè)計 優(yōu)勢 ：一 線 海景，私密性好 劣 勢 ： 樓盤 周 邊環(huán) 境 較 差，配套 尚 不成熟，交通不太方便 公寓 競爭 分析之大 東 海篇 大 東 海 金陵海景花 園 ? 離本 項 目最近，物 業(yè)類 型 也相似 (四星 級 酒店金陵度假村配套 ) ? 120套 ㎡的一房 單位 120套 ㎡二房 單 位、120套 ㎡二房 單 位 ? 戶 型 設(shè)計 上突出大 陽 臺大面 寬 等 觀 景需求 ? 海景房 約 占 84% ? 海景房 銷 售 狀況 良好 公寓 競爭 分析之大 東 海篇 樓盤名稱 建筑面積 (m2) 樓盤規(guī) 模 戶 型 價格 競爭 程度分析 時 代海岸 527000 7棟 高 層 住宅 (2729層 )，已建 3棟 ； 1棟 19層 公寓 規(guī)劃別 墅 約 50棟 高 層 住宅 1*2 6872 82戶 2*2 93101 224戶 3*2 108129 52戶 退臺（ 35房） 152267 10戶 公寓 1*1 1*2 2*2躍 式 2*2復 式 高 層 均價 5200 公寓精裝修60007500 均價 6700， 10樓 6800起可看海景 ★★ 公寓 競爭 分析之市 區(qū) 篇 ? 時 代海岸作 為舊 城改造的大 盤項 目，自建配套比 較齊 全，有超五 星 級 酒店 (07年建 )作 為 配套，目前 時 代影城、酒 吧風 情街、健康 城 業(yè) 已竣工，在三 亞 市 區(qū) 有一定的品牌效 應(yīng) ? 2023年推出占地 250畝 的 別 墅 項