【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 1時(shí) 46分 29秒 01:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 1時(shí) 46分 29秒 01:46:2922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 46分 29秒 上午 1時(shí) 46分 01:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 評(píng)估者應(yīng)以實(shí)事求是的態(tài)度，客觀、公正地進(jìn)行評(píng)估。 4 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 ? 聯(lián)合基因的經(jīng)營戰(zhàn)略、崗位職責(zé)及關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程是怎樣的？ ? 聯(lián)合基因績(jī)效管理的方向是什么？ ? 如何根據(jù)各部門在聯(lián)合基因的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營戰(zhàn)略中所承擔(dān)的職責(zé)確定各部門的績(jī)效指標(biāo)（ KPI）？ ? 如何將各部門的績(jī)效指標(biāo)落實(shí)到部門員工上？ ? 如何確定績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值？ ? 聯(lián)合基因?qū)Σ煌瑣徫粏T工的能力要求是哪些方面？ ? 如何建立起一套可操作的員工績(jī)效評(píng)估體系？ ? 如何實(shí)施績(jī)效評(píng)估體系？ 關(guān)鍵問題 5 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 研究范圍 ? 新華信將從以下部門入手研究確定績(jī)效指標(biāo)（ KPI）： 集團(tuán)部門：企業(yè)發(fā)展部、市場(chǎng)總部、財(cái)務(wù)總部、集團(tuán)辦公室、人力資源部、質(zhì)保質(zhì)控部、規(guī)則規(guī)劃組、法務(wù)組、后勤組 研究院 ? 所涉及的人員崗位為除司機(jī)、保安、一般文員及公司高層外的所有其他崗位，新華信將為這些崗位編制《績(jī)效評(píng)估表》。 ? 聯(lián)合基因公司目前擁有員工 600人， 3個(gè)子公司， ? 聯(lián)合基因的專利是 21世紀(jì)的發(fā)展熱點(diǎn)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。通過績(jī)效管理可以將員工、部門職責(zé)和公司戰(zhàn)略有機(jī)的結(jié)合在一起，從而督促和確保部門個(gè)別利益與公司整體戰(zhàn)略保持高度一致，為公司人才的培養(yǎng)、選拔確立科學(xué)的依據(jù)，并引導(dǎo)員工行動(dòng)自覺按公司的發(fā)展要求培養(yǎng)自身的能力。 13 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 項(xiàng)目運(yùn)作方式 最高管理層 12人 指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目董事 1人 工作小組（ TFT） 人力資源部經(jīng)理 新華信項(xiàng)目小組： 客戶 新華信 客戶顧問 1人 管理顧問 3人 14 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 績(jī)效評(píng)估 ?生命周期 ?開創(chuàng)期 ?成長期 ?成熟期 ?衰退期 ?市場(chǎng)和產(chǎn)品變動(dòng) ?防衛(wèi)性 ?前瞻性 ?分析型 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?創(chuàng)新 ?提高品質(zhì) ?低成本 ?中層人員、一般員工的績(jī)效效標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 績(jī)效評(píng)估 ?建立考慮目前放眼未來的績(jī)效評(píng)估制度 ?績(jī)效評(píng)估流程 ?評(píng)估時(shí)間段建議、評(píng)估面談方法 戰(zhàn)略層面 管理層面 操作層面 企業(yè)戰(zhàn)略 15 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 績(jī)效評(píng)估效標(biāo)判斷模型 結(jié)果效標(biāo) 行為效標(biāo) 嚴(yán)格遴選和不斷培訓(xùn) 結(jié)果或行為效標(biāo) 高 低 高 1 4 2 3 工作結(jié)果的可衡量程度 工作行為的可觀察程度 16 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 研究方法 員工績(jī)效評(píng)估表樣表 * * * *公司銷售管理人員績(jī)效評(píng)估表適用于銷售管理人員 （含區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、副經(jīng)理）員工姓名: ___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 職位: ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___部門: _ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ __ 地點(diǎn): ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___評(píng)估期限: 自____ ____年__ _月_ __日至 _ ____ ___年_ __月__ _日績(jī)效評(píng)估建立在三個(gè)方面：績(jī)效指標(biāo)、主要工作履行情況、員工能力績(jī)效水平不令人滿意( U )如果員工的績(jī)效表現(xiàn)處在此階段, 該員工應(yīng)該在上司的指導(dǎo)下制定詳細(xì)的績(jī)效提高方案低于目標(biāo)要求( 2 4)這可能是新員工或新轉(zhuǎn)崗的員工被允許的低績(jī)效水平,存在提高的空間符合目標(biāo)要求( 5 7)一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)該清楚,始終的達(dá)到此績(jī)效水平, 并努力向高水平邁進(jìn)高于目標(biāo)要求( 8 10)處在此水平的管理人員, 績(jī)效表現(xiàn)是杰出的。低 目標(biāo) 高人際交往能力U 2 3 4 5 6 7 8 9 10關(guān)系建立：剛愎自用不易與他人相處，自我封閉較為自我，不易與他人建立長期關(guān)系能夠與他人建立可信賴的長期關(guān)系易與他人建立可信賴的積極發(fā)展的長期關(guān)系U 2 3 4 5 6 7 8 9 10團(tuán)隊(duì)合作：不能與他人很好合作，獨(dú)斷專行團(tuán)隊(duì)合作精神不強(qiáng)，對(duì)工作有影響能夠與他人合作共事，相互支持，保證團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完成善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保持良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍U 2 3 4 5 6 7 8 9 10解決矛盾：遇到矛盾不知如何解決解決矛盾手法生硬，影響工作順利進(jìn)行能夠解決已發(fā)生的矛盾，不致對(duì)工作產(chǎn)生大的負(fù)面影響巧妙地和建設(shè)性地解決不同矛盾U 2 3 4 5 6 7 8 9 10敏感性：不太關(guān)心他人，對(duì)他人的需求毫無感覺有時(shí)能關(guān)心他人，體會(huì)人的苦衷能關(guān)心他人，體諒他人，領(lǐng)會(huì)他人的請(qǐng)求，有時(shí)幫助想辦法解決對(duì)他人較關(guān)心，容易感知?jiǎng)e人的想法，體諒他人，善于領(lǐng)會(huì)他人的請(qǐng)求，并付之于適當(dāng)?shù)难孕?1 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 咨詢費(fèi)用 聯(lián)合基因?qū)⑾蛐氯A信支付咨詢總費(fèi)用三十五萬元（ 35萬）人民幣。 2023年 3月 22日星期三 上午 1時(shí) 46分 29秒 01:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :46:2901:46:29March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:46:2901:46:2901:46Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 46分 29秒 上午 1時(shí) 46分 01:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 01:46:2901:46:2901:463/22/2023 1:46:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2901:46Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:46:2901:46:2901:46Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 確定戰(zhàn)略目標(biāo) 確定關(guān)鍵業(yè)務(wù) 流程 確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 及目標(biāo)值 公司的目標(biāo)及發(fā)展方向，公司應(yīng)采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以滿足客戶需求 直接影響公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的活動(dòng) 建立量化的指標(biāo)以引導(dǎo)和控制員工行動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo) 19 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 研究方法 績(jī)效指標(biāo)體系概述 二 一 部門一 部門二 部門三 流程 組織的績(jī)效指標(biāo) 市場(chǎng) 產(chǎn)品 服務(wù) 部門績(jī)效評(píng)估 流程績(jī)效評(píng)估 個(gè)人績(jī)效評(píng)估 XX公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 20 績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目建議書 COPYRIGHT BY SINOTRUST2023 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)必須具有以下特點(diǎn) : 與戰(zhàn)略目標(biāo)的聯(lián)系 : 指標(biāo)是否能和戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合 ? 可控性 : 結(jié)果是否能在職責(zé)范圍內(nèi)可控 ? 可實(shí)施性 : 是否能采取行動(dòng)以提高績(jī)效 ? 簡(jiǎn)明性 : 指標(biāo)是否簡(jiǎn)單并能被清楚的理解 ? 可信性 : 指標(biāo)是否難以操縱 ? 整合性 : 指標(biāo)是否能有機(jī)地將整