第5講廣告訴求-免費閱讀
【正文】 :01:2819:01:28March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 1分 :01March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 1分 28秒 下午 7時 1分 19:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:01:2819:01:2819:013/22/2023 7:01:28 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 但是男生不知道女生是不是也喜歡他。 ?Adobe 創(chuàng)意廣告 三、情理結(jié)合廣告訴求策略 ?就是融合了感性訴求廣告策略與理性訴求廣告策略優(yōu)勢的一種廣告訴求策略。 廣告策劃講究本土化，不同民族有不同的傳統(tǒng)文化和信仰，因此在做廣告的時候一定要了解當?shù)氐娘L土人情，避免跟當?shù)氐奈幕a(chǎn)生沖突，尤其是情感廣告創(chuàng)意的時候，廣告創(chuàng)意人員一定要先徹底了解當?shù)氐娘L俗人情 . 結(jié)語 ?做好情感廣告的策劃 ,一定要 了解人性 ，然后要了解不同年齡、不同身份、不同地域以及不同性別消費群體的 不同心理， 然后，還要細致入微地觀察生活，以便創(chuàng)造出一個感人至深的情感故事來，最重要的，要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與情感之間的關(guān)聯(lián)點。 79 一個性能、風格與聲音的傳統(tǒng)已走上了一個新的高度，你可以帶上它一起上路。 ?圍繞生活的感覺價值構(gòu)建一套能夠突出與強化這種感覺價值的體系，哈雷創(chuàng)造了許多廣告。對于我們和那些忠誠的客戶而言，我們制造的摩托車并不僅僅是摩托車。 第五，警示勸誡夸張。 第二，產(chǎn)品業(yè)績夸張。廣告的宗旨在于說服消費者購買產(chǎn)品，它不應(yīng)去嘲諷自己所推介的消費客體，更不能嘲笑有購買欲求的消費主體，而必須分外“和顏悅色”。 1：表明是非判斷語氣的詞語經(jīng)常出現(xiàn)，是或不是，對或不對，類似的詞語都是在情感傾向上盡量明確地告訴受眾：產(chǎn)品符合你的價值判斷標準。 ?直接刺激受眾的感官 直接刺激的特點： 多用直接描述人們直觀感受的詞語。“威力洗衣機，獻給母親的愛”就屬此類訴求方式。 商品力訴求的廣告逐漸沒落 ?奧格威（ D. Ogilvy) ? 隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)品同質(zhì)程度的提高，不同品牌之間的實際差異性越來越小。 ?理性訴求廣告的表現(xiàn)形式 ? 直接陳述 如 白加黑感冒藥 ? 引用數(shù)據(jù) 全新 歐米茄 蝶飛手動上鏈機械表，備有 18K金或不銹鋼型號。 ? 影響消費者 認知 為主的理性訴求形式 ? 影響消費者 情感 為主的情感訴求形式 一、廣告的理性訴求策略 ?所謂理性訴求策略是指：廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達廣告企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。 14 15 目前 MM巧克力年產(chǎn)量高達 1460億噸。 11 ?1954 年 瑪氏糖果公司 的總經(jīng)理 麥克納馬拉 (小有名氣的私人企業(yè) ,在巧克力生產(chǎn)上具有相當優(yōu)勢 ) 開發(fā)巧克力豆，銷售效果并不理想。 如對鞋子的廣告：“步云履”或“風火輪”、 “千里駒”等。 主題是 是一個 7字左右的判斷句。第五章 現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ械脑V求策略 2 目 錄 第三節(jié) 廣告訴求的基本方法 第二節(jié) 廣告訴求相關(guān)理論 第一節(jié) 廣告主題 主題的地位和作用 策劃一個廣告首先要提煉主題。常常 以 廣告語 體現(xiàn) 。 8 第四個層次： 哲理 —— 使商品附加上哲理的意義。 瑞夫斯 與其交談 10分鐘后敏感發(fā)現(xiàn)：當時唯一用 糖衣包裹 的巧克力豆—— 形成了廣告構(gòu)想，抓住瑪氏巧克力豆這一 與眾不同的特點 來打動消費者。 。 （一）理性訴求策略的含義 （二）理性訴求策略的適用情況 ?新產(chǎn)品上市對產(chǎn)品或服務(wù)各方面情況進行介紹。瑞士生產(chǎn)，始于 1848年。 ? 在如今這個感性消費時代，人們更關(guān)心商品的心理價值和產(chǎn)品的象征性意義。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認識為基礎(chǔ)，是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳，消費者已經(jīng)熟知的。 語氣強烈而煽情。 2：盡量少地使用分析性、說明性的詞語。如某飯店的廣告 :“ 請到這里用餐，否則你我都要挨餓了 !” 幽默之中洋溢著對顧客的關(guān)心之情。不是直接地宣傳產(chǎn)品的市場覆蓋率和市場占有率，也不直接宣傳售后服務(wù)如何快捷周到，但又力圖把這種信息準確地傳達出去。不直接宣傳所要告誡的事項如何重要，但是卻把不聽告誡所導致的后果表現(xiàn)得觸目驚心。他們是 生動的美
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