【正文】 :19:3912:19:39March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 19分 :19March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 19分 39秒 下午 12時 19分 12:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:19:3912:19:3912:193/22/2023 12:19:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 執(zhí)行 當(dāng)有了執(zhí)行業(yè)務(wù)設(shè)計所需的重要任務(wù)時，現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和正式的考核系統(tǒng)是否支持這些任務(wù)的完成以及所要求的綜合性？ 業(yè)務(wù)行為標準、非正式的溝通網(wǎng)絡(luò)和權(quán)力分配方式能為關(guān)鍵任務(wù)的完成賦予活力嗎？現(xiàn)有文化中是否有阻礙任務(wù)完成的因素呢？ 從客戶角度看，增加價值所需的具體任務(wù)是哪些？ 與價值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的相互依賴關(guān)系怎樣？ 風(fēng)險是否已被恰當(dāng)?shù)卦u估和管理？ 根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個要素，才能使戰(zhàn)略不是紙上談兵，而是切實保證組織的長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 169。 Copyright IBM Corporation 2023 1. 人才需求詳細定義 2. 獲得 3. 培養(yǎng) 4. 激勵 5. 留存 市場結(jié)果 氛圍與文化 人才 關(guān)鍵任務(wù) 依賴關(guān)系 正式組織 市場洞察 業(yè)務(wù)設(shè)計 創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意圖 ?業(yè)績 ?機會 差距 戰(zhàn)略 執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)力 價值觀 執(zhí)行－人才 169。 Copyright IBM Corporation 2023 對市場的洞察力 ? 這個業(yè)務(wù)設(shè)計所依賴的客戶角度和經(jīng)濟上的假設(shè)是什么 ? ? 這些假設(shè)還成立嗎？什么可能使他們改變？ ? 客戶最優(yōu)先考慮的是什么？它們又是怎樣在改變？ ? 正在發(fā)生的技術(shù)轉(zhuǎn)變是什么？它們對公司業(yè)務(wù)的影響是什么 ? ? 是什么將你和你競爭對手的業(yè)務(wù)設(shè)計區(qū)分開來？ 戰(zhàn)略意圖 ? 這個業(yè)務(wù)設(shè)計是否提升了公司的戰(zhàn)略重點？ 對能力的要求 ? 我們是否建立在現(xiàn)有能力上？ ? 能否獲得所要的新能力？ ? 我們有能力管理潛在的風(fēng)險嗎？ 創(chuàng)新焦點 ? 新的業(yè)務(wù)設(shè)計能否抓住新的價值來源？這種價值來源是可持續(xù)的嗎？ ? 客戶戰(zhàn)略重點的變化對你的業(yè)務(wù)設(shè)計會有怎么的影響？有什么可替代的設(shè)計可以滿足下一輪的客戶重點？ ? 創(chuàng)新對于客戶以及公司的成功是否至關(guān)重要？ 現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計 客戶選擇 價值主張 價值獲取 活動范圍 價值增值 風(fēng)險管理 期望的業(yè)務(wù)設(shè)計 客戶選擇 價值主張 價值獲取 活動范圍 價值增值 風(fēng)險管理 創(chuàng)造一個新的業(yè)務(wù)設(shè)計 業(yè)務(wù)設(shè)計是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵 169。 Copyright IBM Corporation 2023 業(yè)務(wù)設(shè)計 : 活動范圍 市場結(jié)果 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù) 依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場洞察 業(yè)務(wù)設(shè)計 創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意圖 ?業(yè)績 ?機會 差距 戰(zhàn)略 執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)力 價值觀 1. 經(jīng)營活動中的角色和范圍 2. 哪些外包、外購？ 3. 與合作伙伴的協(xié)作 169。 Copyright IBM Corporation 2023 ? 愿景 : 可持續(xù)的，占優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位，展示了長期的，可持續(xù)的獲利能力 綱領(lǐng)意義， 感情契約，現(xiàn)實但有挑戰(zhàn)性 ? 戰(zhàn)略目標 : 有效的，合理的，靈活的運營模式贏得現(xiàn)有市場的增長機會，但同時保持快速適應(yīng)市場變化的能力 產(chǎn)品，服務(wù)，市場，客戶，技術(shù)及時機 ? 近期目標 : 業(yè)績可衡量的指標 利潤，成長率，市場份額，客戶滿意度及新產(chǎn)品 戰(zhàn)略意圖 169。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場的實驗探索新想法，謹慎地進行投資和處理資源，以應(yīng)對行業(yè)的變化 ? 對外部的深入理解，為利用內(nèi)部能力和持續(xù)增加價值探索的業(yè)務(wù)設(shè)計提供了基礎(chǔ)。但我們目前的產(chǎn)品開發(fā)周期需要 1824個月，要取得成功，我們必須把這個周期縮短到 6個月。 市場結(jié)果 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù) 依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場洞察 業(yè)務(wù)設(shè)計 創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意圖 ?業(yè)績 ?機會 差距 戰(zhàn)略 執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)力 價值觀 IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 價值觀是基礎(chǔ) 169。 Copyright IBM Corporation 2023 ?同一種語言 ?最基本的方法 ?共同的目標 ?自上而下實施 ?邏輯的力量 ?執(zhí)行的跟蹤 對企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的有目共睹與不可估量的業(yè)務(wù)價值 BLM使 IBM成功的四要素戰(zhàn)略、執(zhí)行、價值觀與領(lǐng)導(dǎo)力之間相一致，從而為 IBM帶來了多方面的業(yè)務(wù)價值 169。 Copyright IBM Corporation 2023 市場結(jié)果 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù) 相互依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場洞察 業(yè)務(wù)設(shè)計 創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意圖 ?業(yè)績 ?機會 差距 戰(zhàn)略 執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)力 價值觀 IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 169。 Copyright IBM Corporation 2023 戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的， 而不滿意是對 現(xiàn)狀和期望業(yè)績之間差距 的一種感知。 負責(zé)人： XXX 業(yè)績差距： 過去的五年業(yè)務(wù)急劇增長，在此期間，產(chǎn)品質(zhì)量有所下降。業(yè)務(wù)設(shè)計涉及六要素： 客戶選擇 、 價值主張、價值獲取、活動范圍，持續(xù)價值和風(fēng)險管理。 Copyright IBM Corporation 2023 ● 進行與市場同步的探索與試驗 ● 從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場的實驗探索新想法，謹慎地進行投資和處理資源，以應(yīng)對行業(yè)的變化 市場結(jié)果 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù) 依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場洞察 業(yè)務(wù)設(shè)計 創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意圖 ?業(yè)績 ?機會 差距 戰(zhàn)略 執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)力 價值觀 創(chuàng)新焦點 169。 Copyright IBM Corporation 2023 1. 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢 2. 價值鏈中的地位 市場結(jié)果 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù) 依