銷售管理之人員配備培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :02:2714:02:27March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 2分 27秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:02:2714:02:2714:023/23/2023 2:02:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 26 體檢 ? 一般地，應(yīng)聘人員被列入體檢名單，意味著只人健康沒(méi)有問(wèn)題，實(shí)際上已獲得了工作。 雙方介紹；創(chuàng)造一種輕松的談話氣氛。 ? 半結(jié)構(gòu)化面試： 允許雙方進(jìn)行相互交流，并就各自感興趣的問(wèn)題向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題。 17 銷售員的選拔與配置 18 選拔過(guò)程 —— 收集所需信息 信息來(lái)源： （ 1）技能、知識(shí)和能力（ SKA）：有關(guān)個(gè)人能力的招聘測(cè)試，身體狀況測(cè)試、面試，加權(quán)申請(qǐng)表 （ 2）愛(ài)好、興趣和性格（ PIP）：針對(duì)個(gè)人性格、興趣和愛(ài)好進(jìn)行的招聘測(cè)試；面試 （ 3）其它類型： 個(gè)人的智力、常識(shí)、靈活性、教育程度、經(jīng)驗(yàn)、一般心理能力、以及領(lǐng)導(dǎo)能力等方面信息的測(cè)試 （ 4）其它特征： 體檢、申請(qǐng)表、推薦信、擔(dān)保能力、駕駛證號(hào)碼、愿否出差及地址等。銷售管理 之 2 Sales Management —— 人員配備 2 主要內(nèi)容 ? 規(guī)劃與招聘； ? 選拔、配置及其與組織的融合 3 銷售機(jī)構(gòu)的人力資源管理 4 需要多少人（人員預(yù)測(cè)模型） 5 需要哪些人（職位分析） 超鏈接：崗位說(shuō)明書(shū) .doc 6 成功銷售員應(yīng)具備的特點(diǎn) ? 精力充沛 ? 高度自信 ? 對(duì)物質(zhì)財(cái)富的需求 ? 工作勤奮 ? 很少需要監(jiān)督 ? 堅(jiān)持不懈 ? 富于競(jìng)爭(zhēng) ? 良好的外表 ? 討人喜歡 ? 具有自律性 ? 聰明 ? 以成就為導(dǎo)向 ? 良好的溝通技巧 7 調(diào)查顯示： 大多數(shù)銷售經(jīng)理認(rèn)為，一名成功的銷售員應(yīng)至少具備以下條件： ? 智力 —— 較高層次的心理能力； ? 教育 —— 應(yīng)是一名上過(guò)中等學(xué)校的學(xué)生； ? 個(gè)性 —— 以成就為惟一目標(biāo)，機(jī)敏、成熟、自信、勇于開(kāi)拓、生活態(tài)度積極，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的職業(yè)計(jì)劃； ? 經(jīng)驗(yàn) —— 工作勤奮，嚴(yán)格要求自己；剛畢業(yè)學(xué)生應(yīng)參加過(guò)學(xué)校的社團(tuán)組織，并策劃過(guò)高水平的班組活動(dòng)； ? 身體條件 —— 外表整潔，有良好的個(gè)人習(xí)慣，身體健康，并給人以良好的第一印象。 19 面試：象限圖 表面上很出色、但是沒(méi)有實(shí)際工作能力 表面上很出色、在實(shí)踐中無(wú)往而不克 表面上缺乏能力、沒(méi)
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