【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 0分 21秒 04:00:2122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :00:2104:00Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :00:2104:00:21March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。(中國(guó)聯(lián)通 CALL我 ) ?沒(méi)有創(chuàng)造性的廣告不一定不好 。 得分差異值 得分平均值李連杰是親切 / 正義的代表 他只能演古裝片，只能代表過(guò)去，武功高強(qiáng)的英雄 現(xiàn)代動(dòng)作片明星，智勇雙全一身正氣 他穿上西裝不倫不類 他穿上西裝更精神，現(xiàn)代 片中如果沒(méi)有李連杰就沒(méi)什么意思了 研究結(jié)論 幾點(diǎn)建議 ? 作為ＢＢＧ總體廣告的策劃與創(chuàng)意是成功的 ， 不論是沙漠片及街頭片均有效的形成記憶 ， 并且對(duì)企業(yè)的形象提高也是明顯的 。 受眾回憶 BBG 廣告人物情況 ( 不提示 ) 人物 5 4 3 10 11 其他 成龍 不記得 李連杰 提及率 500 400 300 200 100 0 P e rcent 100 50 0 131 309 研究結(jié)論 ? 受眾對(duì)廣告畫(huà)面的記憶： 在ＢＢＧ畫(huà)面的回憶情況中，可以看出：沙漠片中的“沙漠舞刀”是記憶最高的，其次為“李連杰救小孩” ,其他畫(huà)面的回憶率均不顯著。其中的數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)了一定的加工，僅供參考。因此兒童飲料在進(jìn)入市場(chǎng)能否被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，口味是否能被接受是至關(guān)重要的； 影響兒童選擇飲料的主要人群 同學(xué)是影響兒童選擇飲料的主要人群。 本案例為此次研究的主要過(guò)程，基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)研究職業(yè)道德的要求，本資料重點(diǎn)在于闡述整個(gè)研究思想與研究過(guò)程。 通過(guò)對(duì)患者脫發(fā)情況的心理細(xì)致程度與潛意識(shí)的調(diào)查，可以看出患者對(duì)脫發(fā)的時(shí)間與空間及外部影響因素上是較為關(guān)注的。 廣告取向 ? 治療脫發(fā)，可防止脫發(fā) ? 治療醫(yī)生為專業(yè)醫(yī)生 ? 重視被訪者的感受、表情、情緒 重視品牌形象塑造與醫(yī)生形象塑造中可以參考。 ? 關(guān)于廣告承諾 ：產(chǎn)生效果的最短時(shí)間 、 無(wú)效賠償 （ 如無(wú)效賠款 ） 、 產(chǎn)生副作用的賠償?shù)某兄Z 。 該類患者已對(duì)脫發(fā)產(chǎn)品的功效認(rèn)可， XX可針對(duì)該類患者，挖掘其需求，促使部分忠于其他品牌的患者發(fā)生品牌忠誠(chéng)轉(zhuǎn)移和為自己的品牌建立忠誠(chéng)度。 研究對(duì)象 研究方法 樣本量 樣本特征 生發(fā)產(chǎn)品使用者 N = 10 XX 的使用者 N = 10 目標(biāo)受眾 生發(fā)產(chǎn)品的可能使用者 深度訪談與 心理實(shí)驗(yàn) N = 10 ? 45 ≥ 年齡 ≥ 25 ? 收入 ≥ 6 00 元 / 月 ? 職業(yè)：據(jù)客戶要求進(jìn)行選擇 ? 病理特征屬可醫(yī)治范疇 醫(yī)治脫發(fā)醫(yī)生 深度訪談 N = 5 正在從事該項(xiàng)工作，并有3 年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者 4研究結(jié)論 （一）脫發(fā)患者基本特征 1. 脫發(fā)患者的社會(huì)背景 經(jīng)過(guò)對(duì)醫(yī)生的深訪與對(duì)被訪者背景資料的初步分析可知 ， 到醫(yī) 院就診及使用治療脫發(fā)產(chǎn)品的脫發(fā)患者的年齡主要集中在 2545歲，即在此年齡段的脫發(fā)患者較關(guān)注自己的形象，認(rèn)為脫發(fā)給其在生活與工作中帶來(lái)了不便，因此該年齡段的患者應(yīng)為此次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)對(duì)象。 適用方面： ? 適于對(duì) IT行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品或在網(wǎng)上銷售的商品。 ? 能夠在較大范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查。 ? 調(diào)查的周期較長(zhǎng) . 適用方面： ? 新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前的使用效果調(diào)查。 ? 能夠比較詳實(shí)、細(xì)致的反映情況。 ? 調(diào)查內(nèi)容要求易引起被訪者興趣。 ? 被訪者能避免與陌生人接觸而引起的情緒波動(dòng)。 ? 只能得到簡(jiǎn)單的資料，無(wú)法深入了解情況。 ? 不能耽誤被訪者太長(zhǎng)時(shí)間。 ? 對(duì)訪問(wèn)員的要求較高。 市場(chǎng)研究常用的定量方法 入戶訪問(wèn) 定義： ? 指訪問(wèn)員到被訪者的家中進(jìn)行訪問(wèn)，直接與被訪者接觸，利用結(jié)構(gòu)式問(wèn)卷逐個(gè)問(wèn)題地詢問(wèn)，并記錄下對(duì)方的回答；或是將問(wèn)卷交給被訪者，說(shuō)明填寫(xiě)要求，等待對(duì)方填寫(xiě)完畢稍后再收取問(wèn)卷的調(diào)查方式。 ? 搜集研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府發(fā)表的學(xué)術(shù)論文和調(diào)查報(bào)告 。省時(shí)、并節(jié)省費(fèi)用。 市場(chǎng)研究常用的定性方法 二手資料法 定義： ? 通過(guò)找各種媒體發(fā)表的文章或文獻(xiàn)的方法來(lái)搜集相關(guān)資料。 ?專業(yè)的廣告運(yùn)作 ,需要市場(chǎng)研究方法與結(jié)論的有力支持 ?廣告的專業(yè)運(yùn)作的績(jī)效 ， 需要市場(chǎng)研究手段的評(píng)估 市場(chǎng)研究行業(yè)與廣告行業(yè)的關(guān)系 ?專業(yè)化 、 整體化 、 網(wǎng)絡(luò)化 、 系列化服務(wù)是客戶需求的發(fā)展趨勢(shì) ?專業(yè)分工 、 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 、 各盡所長(zhǎng)是生存與發(fā)展的關(guān)鍵 ?專業(yè)合作的客戶推廣與服務(wù) ， 市場(chǎng)前景廣闊 市場(chǎng)研究的基本方法與運(yùn)用技巧 研究方法 定量（抽樣調(diào)查） ?簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 ?分層抽樣 ?系統(tǒng)抽樣 定性（典型抽樣） ?小組座談會(huì) ?典型訪問(wèn) ?深入訪問(wèn) ?專家訪談 研究技巧 多因素選擇 態(tài)度度量 語(yǔ)意差別 投影技法 實(shí)驗(yàn)測(cè)試法 跟蹤法 網(wǎng)絡(luò)追蹤 反證法 訪問(wèn)方式 入戶調(diào)查 街頭攔截 定點(diǎn)調(diào)查 專訪 現(xiàn)場(chǎng)跟蹤 實(shí)驗(yàn)法 座談 CAPI（ 計(jì)算機(jī)輔助調(diào)查） 電話調(diào)查 市場(chǎng)研究常用的定性方法 座談會(huì) 定義： 是由一個(gè)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的主持人以一種無(wú)結(jié)構(gòu)的自然的形式與一個(gè)小組的被訪問(wèn)者交談，主持人負(fù)責(zé)組織討論，從而獲取對(duì)一些有關(guān)問(wèn)題的深入了解。 缺點(diǎn)： ? 參加者不具有代表性。 ? 搜集政府的相關(guān)行業(yè)政策。 ? 搜集國(guó)內(nèi)外各種博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷定貨會(huì)等營(yíng)銷性會(huì)議，以及專業(yè)性、學(xué)術(shù)性會(huì)議上所發(fā)放的文件和資料。 適用方面： ? 向相關(guān)部門(mén)的官員咨詢行業(yè)政策。 ? 可由訪問(wèn)員控制跳答題或開(kāi)放式問(wèn)題的追問(wèn)。 ? 可以在訪問(wèn)進(jìn)行時(shí)對(duì)問(wèn)卷真實(shí)性及質(zhì)量進(jìn)行控制。 ? 可以解除對(duì)陌生人的心理壓力。 市場(chǎng)研究常用的定量方法 郵寄調(diào)查 定義： ? 指將調(diào)查的問(wèn)卷及相關(guān)資料寄給被訪者，由被訪者根據(jù)要求填寫(xiě)問(wèn)卷并寄回的方法。 ? 要求被訪者有較好的文字表達(dá)能力。 ? 在調(diào)查的當(dāng)時(shí)無(wú)法做記錄，可能產(chǎn)生細(xì)節(jié)的遺漏。 優(yōu)點(diǎn)： ? 可以了解產(chǎn)品使用前后情況的不同之處。 適用方面： ? 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查。 ? 無(wú)法得到較為詳盡深入的資料。 (2)(1)012 。 4研究結(jié)論 （ 二 ） 脫發(fā)者對(duì)生發(fā)產(chǎn)品的認(rèn)知 1 患者 （ 未使用過(guò)生發(fā)產(chǎn)品者 、 未使用過(guò) XX產(chǎn)品 、 使用過(guò) XX產(chǎn)品 ） 對(duì)脫發(fā)治療方法的認(rèn)知： ? A： 未使用過(guò)生發(fā)產(chǎn)品者對(duì)脫發(fā)治療方法的認(rèn)知： 在未使用過(guò)生發(fā)產(chǎn)品的患者中 ， 有一部分人認(rèn)為脫發(fā)是無(wú)法醫(yī)治的 ， 因此沒(méi)有采取任何治療措施 ， 也沒(méi)有使用任何生發(fā)產(chǎn)品 。 此三類患者的準(zhǔn)確界定以及長(zhǎng)期跟蹤應(yīng)是該項(xiàng)工作的重點(diǎn) 。促銷活動(dòng)的咨詢工作重點(diǎn)應(yīng)在醫(yī)院與藥店，以醫(yī)生參加為主。? 中國(guó)≥美國(guó)≥不知道? 廣州≥北京≥西安 =沈陽(yáng)≥不知道4研究結(jié)論 心理認(rèn)識(shí)分析 患者認(rèn)為心情 、 起居規(guī)律 、 其它疾病 、 壓力是非直接因素的主體 。 4研究結(jié)論 心理分項(xiàng) 問(wèn)題說(shuō)明 主要感覺(jué)無(wú)治療經(jīng)驗(yàn)者：5 天、 10 天、 7 天、1 個(gè)月患者對(duì)生發(fā)產(chǎn)品的心理見(jiàn)效期患者心理估計(jì)的見(jiàn)效期雖與實(shí)際有效期存在差異，但反映了患者對(duì)生發(fā)產(chǎn)品的心理考驗(yàn)期有治療經(jīng)驗(yàn)者：7 日、 1 個(gè)月、 3 個(gè)月、 6個(gè)月無(wú)治療經(jīng)驗(yàn)者：脫發(fā)地方長(zhǎng)出新頭發(fā)、抑制脫發(fā)繼續(xù)。為了了解各地市場(chǎng)中目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)麥芽汁產(chǎn)品的認(rèn)知及消費(fèi)評(píng)價(jià)， YY公司準(zhǔn)備在廣州、上海、武漢三城市進(jìn)行有關(guān)“麥芽汁”飲料產(chǎn)品的概念測(cè)試 。在座談會(huì)中，部分家長(zhǎng)表示秋冬季節(jié)不會(huì)讓兒童在室外飲用太多的飲料。對(duì)于新品牌的推廣，XX公司制作了相應(yīng)的故事版，為了降低制作風(fēng)險(xiǎn)，特通過(guò)消費(fèi)者測(cè)試來(lái)對(duì)該故事版進(jìn)行篩選，以確定新品牌的廣告方案。愛(ài)心的共鳴，研究結(jié)論 ? ＢＢＧ超級(jí) VCD電視廣告 體現(xiàn)內(nèi)容 情況對(duì)比 三個(gè)廣告片體現(xiàn)內(nèi)容對(duì)比 從上表可以看出，街頭片的評(píng)價(jià)是最高的，其中得到明顯體現(xiàn)的方面為： 關(guān)心社會(huì)有愛(ài)心、高科技產(chǎn)品、現(xiàn)代企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè) 。 ? 在采用明星的策略上 ， 不論沙漠片還是街頭片均取得了成功 ， 但作為受眾而言： “ 在廣告片中使用明星 ” 也并不是絕對(duì)不可缺少的 。 04:00:2104:00:2104:003/22/2023 4:00:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 4時(shí) 0分 21秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:2104:00:21March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:00:2104:00:2104:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:00:2104:00:2104:003/22/2023 4:00:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 0分 21秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:2104:00:21March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 0分 21秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:00:2104:00:2104:003/22/2023 4:00:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 04:00:2104:00:2104:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 0分 21秒 04:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 0分 :00March 2