如何進行促銷談判培訓課件-免費閱讀
【正文】 :50:0518:50:05March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 50分 :50March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 50分 5秒 下午 6時 50分 18:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:50:0518:50:0518:503/21/2023 6:50:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 看我怎樣和商場談判 4. 如果實在搞不定，有可能的話找一下商場店長，一般得到的活動回款較高，但自身要為大品牌，且與商場店長有一定交情，但不要經(jīng)常找，因為商場經(jīng)理會不滿意的。 ? 商場逼得比較緊，可以拿出三四十個滯銷的新款品類混合舊款參加活動，扣率盡量平衡，令利潤達標。同時，每個談判者還應從個人的角度，對自己在該次談判中的工作進行反思，總結經(jīng)驗和教訓，從而有效地培養(yǎng)和提高我們談判人員的談判能力 （ 2）對簽訂合同的再審查，盡早地發(fā)現(xiàn)其中的不足和隱患，可以主動地設想對策，采取補求措失，早做防范工作。 ? 可以做的一些事情 (1)更換談判成員。 ? 過分緊張。 ? 脾氣暴燥。談判者能力的高低，在很大程度上體現(xiàn)在最高目標的實現(xiàn)程度上。端形象 案例：三個托管商 品牌的操盤手 目前品牌所處的發(fā)展階段：初創(chuàng)、發(fā)展、成熟、衰落 供應商如何分類商場 ? 按銷售量分： A類、 B類、 C類 ? 按營銷策略分：服務型店、促銷型店（拋貨店）：新光天地、中友百貨 ? 按合作緊密程度：戰(zhàn)略合作店、策略合作店、發(fā)展合作店、一般合作店 ? 按定位分：大眾百貨、流行百貨、時尚百貨、精品百貨 ? 產(chǎn)出店、形象店 從業(yè)經(jīng)歷 談判風格 談判目的 （二） 談判對手信息收集 相比其 他品牌的核心競爭力 全國排名 商圈排名 其它 競爭對手 情況 區(qū)域排名 應收集的 “面 ”的信息 供應商眼中 的我們 談判前的準備 （三）我司相關信息收集 ? 門店整體介紹資料準備（強化優(yōu)勢） ? 品牌在門店經(jīng)營情況分析 ? 品牌在其他門店經(jīng)營情況分析 ? 競爭品牌經(jīng)營情況分析 茂業(yè)整體介紹包裝 。 談判方式： 堅持原則，堅信十次法則； 強調我們對其的重視； 考慮到銷售，及利潤選擇品牌，再次亮明原則； 談判結果：選擇利潤與銷售最佳結合點的品牌完成銷售。 ? 過分沉默 。 ? 從不同的方案中尋找替代 不要試圖在談判開始時就確定一個什么惟一的最佳方案，因為這往往阻止了其他可作先擇的方案的產(chǎn)生。 草擬備忘錄：在談判過程中，談判者應時時摘記要點，對雙方討論的問題和達成的協(xié)議必須記錄下來，做好備忘錄的起草工作。甚至退一步舊款可以打個 8折再參加活動。 看我怎樣和商場談判 供應商對策 看我怎樣和商場談判 ? 3. 作為商場經(jīng)理談促銷活動的時間一般只有一天或者半天，談活動當日下班前是一定要上交各品牌談判清單給店長簽字的，所以他們會先找好談的，好說話的去確定，而把大品牌，不好說話的放到最后，一般到最后的時候，商場談判人員的心情會比較急躁，比較容易會妥協(xié)，因為他們領導在催他們交功課，因此如果差不多他們都會上報的，商場經(jīng)理都會說先報上去試試，但如果已上報，一般商場大領導都會批準的，因為作為商場店長算總體活動盈虧情況都是算總的，很少算單品牌的，所以與商場談活動的時候盡可能不要
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