拍賣流程管理知識講座-免費閱讀
【正文】 ］ 簽定《拍賣成交確認(rèn)書》； 拍賣會結(jié)束。 （ 1） 250式競價階梯： 5000 元以下，每次均加 200元； 200、 400、 600、 800、 1000、 1 200、 1 400 … … 5000 ； 5000～ 10000元，每次加 500元； 5500、 6000、 6500、 7000、 7500、 8000 … … 10000 ； 1萬～ 5 萬元， 10 萬～ 50萬、 100萬～ 500 萬 … … 加 2023 和 2023的倍數(shù)； 5 萬～ 10 萬元， 50 萬～ 100萬、 500萬～ 1000萬 …… 每次加 5000 和 5000 的倍數(shù)； ( 2 ) 258式競價階梯： 5000元以下， 200、 500、 800、 1000、 1200、 1500、 1800、 202 2200、 2500、 2800、 3000 … … 5000 元； 5000元～ 1萬元， 5000， 5500、 6000、 6500、 7000、 7500、 … … 1 萬； 1萬元～ 5 萬元、 10萬～ 50 萬、 I00萬～ 500萬，每次加 202 5000、 8000和它們的倍數(shù)； 5 萬元～ 10 萬元、 50 萬～ 100萬、 500 萬 1000萬． … … 每次加 5000和 5000的倍數(shù)。 丼辦拍賣會 一、主持人應(yīng)熟悉土地方面拍賣的基本知識： 概念性知識： （ 1）建筑容積率：是指建筑總面積與建筑用地面積之比．它反映建筑用地空間的利用程度。宗地圖作為土地出讓合同的附件可一并印制在合同書最后一頁，土地出讓合同書中土地利用要求一欄則填上規(guī)劃設(shè)計要點內(nèi)容。 特別說明：拍賣會開始后，《競買須知》應(yīng)該自動轉(zhuǎn)為拍賣規(guī)則。 “東方 模式 ”，其實是建立在掌握強(qiáng)大客戶資源前提上的招商運(yùn)作模式，它強(qiáng)調(diào)在啟動拍賣程序的同時就啟動招商程序，強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，首先根據(jù)土地開發(fā)性質(zhì)確定投資性質(zhì)，然后開展點對點招商。 ＊＊哪些客戶才是有效客戶？ ＊＊在哪里才能聯(lián)系到他們？ ＊＊他們?yōu)槭裁磿ξ覀兊捻椖扛信d趣？ ＊＊什么因素是最終促使他們決定投資競買的決定因素？ 我們的方法 一、詳細(xì)分析國有土地出讓部門和規(guī)劃部門、環(huán)保部門等相關(guān)單位制作的材料，確定該出讓宗地在未來城市發(fā)展中的定位，以此來確定未來買家投資的性質(zhì) 是房地產(chǎn)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)、娛樂業(yè)項目、商業(yè)開發(fā)，還是僅僅滿足風(fēng)險投資家 “轉(zhuǎn)手獲利 ”的需要就可以？ 確定了市場投資性質(zhì)，然后才能確定我們要找的買家在哪里。 因此，懂得基本的市場營銷技巧是必不可少的。 流程審計，就象人大的執(zhí)法檢查，審計到位才能保證執(zhí)行到位。 ? 經(jīng)營者訃為：他們現(xiàn)在的服務(wù)已經(jīng)是同行業(yè)領(lǐng)先，但距離戰(zhàn)略目標(biāo)還很遙遠(yuǎn) ,按目前的做法，已經(jīng)無法再改進(jìn)了。 把原有的以職能為中心的傳統(tǒng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)?以流程為中心的新型管理。 拍賣企業(yè)的管理流程主要是控制風(fēng)險、降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量、提高顧客滿意度、提高工作效率。 拍賣 流程 明晰各部門、各崗位的權(quán)責(zé)關(guān)系，明確各項工作內(nèi)容是什么？為什么要做？在哪里做？怎么做？誰來做？誰負(fù)責(zé)？什么時候做？要花多少時間或多少資源？誰檢查考核？ 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，注重團(tuán)隊的整體作用，建設(shè)以流程中心的 流程導(dǎo)向型企業(yè)。 流程從一個活動到另一個活動，不是靜態(tài)的和按照一定時序開展。 流程管理不等于管理全部，是管理叢林中的一棵樹，而一棵樹替代不了整個森林。也就是花了近 一個月 的時間做了一個約 半小時 的工作。 流程設(shè)計 與拍賣流程再造 從兩個最常見的詞談起 什么是顧客？什么是訂單？ 顧客就是那些我們?yōu)橹鍪碌娜耍總€人都有顧客，只是名稱或許不同而已，但他們都是顧客； 訂單無外乎是來自顧客的一個請求，即顧客需要我們?yōu)樗鲂┦裁础Ｆ錁?biāo)的物運(yùn)作的 VT與 ET之比是，即 ％ 是浪費掉的時間。 流程設(shè)計與拍賣流程管理 特點 流程 流程的特點 ——目標(biāo)性。 ——層次性。 流程設(shè)計與拍賣流程管理 目的 流程 設(shè)計 流程設(shè)計的目的 工作任務(wù)的流動 責(zé)任的流動 目標(biāo)和績效指標(biāo)的流動 時間的流動 相關(guān)資源的流動 信息的流動 流程設(shè)計與拍賣流程管理 仸務(wù) 流程 設(shè)計 流程設(shè)計的任務(wù) A、 貫徹企業(yè)方針，整合內(nèi)部資源，打通價值鏈。 流程設(shè)計與拍賣流程管理 流程分類 拍賣 流程 拍賣 業(yè)務(wù)流程 分類 流程設(shè)計與拍賣流程管理 — 業(yè)務(wù)流程分類 流程設(shè)計與拍賣流程管理 應(yīng)用 拍賣 流程 流程在拍賣業(yè)務(wù)中的應(yīng)用方式 流程圖 實現(xiàn)輸入輸出、關(guān)系邏輯、節(jié)點責(zé)任的可視化 流程設(shè)計與拍賣流程管理 體系 流程 設(shè)計 拍賣流程體系
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