整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的設(shè)計(jì)與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:3920:31:39March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 31分 39秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:31:3920:31:3920:313/22/2023 8:31:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品 ， 對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)再度給以保證 。 作為新聞的方式將信息傳遞給購(gòu)買(mǎi)者要比銷(xiāo)售導(dǎo)向的信息傳播為好 ? 戲劇化 （ Dramatization） ：公共宣傳 ， 像廣告那樣 ，有一種能使公司或產(chǎn)品惹人注目的潛能 ④ 人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的某個(gè)階段，特別在建立購(gòu)買(mǎi)者的偏好、信任和行動(dòng)時(shí)，是最有效的工具。 它們的影響要 通過(guò)意見(jiàn)帶頭人 來(lái)斡旋 ? 在同一社會(huì)階層中的人們是相互影響的 ， 他們經(jīng)常從意見(jiàn)帶頭人那里獲得流行式樣和想法 。 信息傳播者必須引導(dǎo)他們邁出最終一步 ， 而行動(dòng)包括在提供的產(chǎn)品 ，給予較低定價(jià) ， 給予商品補(bǔ)貼 ， 在有限的范圍內(nèi)提供試用的機(jī)會(huì) 。A C因?yàn)轭櫩透鞑幌嗤?，傳播方案需要為特定的?xì)分片、補(bǔ)缺市場(chǎng)設(shè)計(jì)，甚至是為個(gè)人而設(shè)計(jì)。 ? 社會(huì)環(huán)境 、 社會(huì)群體和相關(guān)群體 ， 不管其是否被承認(rèn) ， 都是傳遞傳播和產(chǎn)生影響的媒體 。 確信：某一目標(biāo)受眾可能喜愛(ài)某一特定產(chǎn)品 ， 但尚未發(fā)展到要購(gòu)買(mǎi)它的確信階段 。營(yíng)銷(xiāo)者尋找合適的感情銷(xiāo)售建議 道義訴求 用來(lái)指導(dǎo)受眾有意識(shí)分辨什么是正確的和什么是適宜的。 所以 ， 3200個(gè)毛評(píng)點(diǎn)在這引入年內(nèi)需要耗費(fèi) 10486400（ 3277美元 3200美元 ） 。 ? 有效提醒：如果潛在顧客已了解這個(gè)產(chǎn)品 ， 但還未準(zhǔn)備去購(gòu)買(mǎi) ，廣告能不斷地提醒他們 ， 它比銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)要經(jīng)濟(jì)得多 。 它評(píng)估各種傳播工具 —— 例如 ， 一般的廣告 、 直接反應(yīng) 、 促銷(xiāo)和公關(guān) —— 的戰(zhàn)略作用來(lái)確認(rèn)綜合性計(jì)劃的附加價(jià)值；并且組合這些工具 ， 通過(guò)對(duì)離散信息的有機(jī)的整合 ， 提供清楚的 、 連續(xù)一致的和最大效果的傳播 。 。 :31:3920:31:39March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:3920:31Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 31分 39秒 20:31:3922 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :31:3920:31Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :31:3920:31:39March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 傳遞式推銷(xiāo)：銷(xiāo)售代理人在與更多的經(jīng)銷(xiāo)商簽約經(jīng)銷(xiāo)公司的品牌上可起到關(guān)鍵性作用。 進(jìn)一步而言 ， 銷(xiāo)售代表也不得不花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)描述公司及其產(chǎn)品 。 （ to be continued) 促銷(xiāo)預(yù)算示例 4． 決定每 1%試用率的廣告印象數(shù)字 （ Advertising Impressions per1% Trial Rate） ：廣告商估計(jì)目標(biāo)總體中每 1%單位 有 40次廣告印象顯露數(shù) （ exposures） ，就會(huì)在這 1％ 的人中帶來(lái) 25%的試用率 5． 決定要購(gòu)買(mǎi)毛評(píng)點(diǎn) （ Gross Rating Points） 的數(shù)目：一個(gè)毛評(píng)點(diǎn)就是向目標(biāo)總體中的 1%展示一次顯示 。 這其中挑戰(zhàn)是能夠引起特定目標(biāo)群體注意的創(chuàng)意 在決策最佳信息內(nèi)容時(shí) ， 管理當(dāng)局要尋找訴求 、 主題 、 構(gòu)思或獨(dú)特的推銷(xiāo)主題 訴求可區(qū)別為 3類(lèi)： 理性訴求 是受眾自身利益的要求。 認(rèn)知：目標(biāo)受眾可能對(duì)公司或產(chǎn)品有所知曉 ， 但并不知道得太多 。 目標(biāo)受眾可能不接受一些預(yù)期信息 ! ? 傳播者對(duì)接受者的控制權(quán)越強(qiáng) ， 接受者的變化或在他們身上所起的作用對(duì)于傳播者就越有利 ? 信息與接受者的意見(jiàn) 、 信仰及傾向越一致 ， 傳播的效力就越大 ? 傳播可能對(duì)不屬于接受者價(jià)值系統(tǒng)中心的 ， 同時(shí)是接受者不熟悉的 、 輕微感覺(jué)的 、 非本質(zhì)的問(wèn)題產(chǎn)生最有效的轉(zhuǎn)變作用 。 結(jié)果 ， 接受者按自己的理解對(duì)信息加上些原來(lái)沒(méi)有的內(nèi)容 （ 擴(kuò)大 ） ， 并不注意原信息的其他方面 （ 扯平 ） 3， 選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長(zhǎng)期記憶力 。D 喜愛(ài)程度 不喜愛(ài)程度 低熟悉度 高熟悉度 低醫(yī)療質(zhì)量 專(zhuān)業(yè)性醫(yī)院 設(shè)備陳舊 冷淡服務(wù) 規(guī)模小 研究導(dǎo)向 C B A 高醫(yī)療質(zhì)量 綜合性醫(yī)院 設(shè)備現(xiàn)代化 親切服務(wù) 規(guī)模大 社區(qū)導(dǎo)向 語(yǔ)義差別法 （ 2）確定傳播目標(biāo) 當(dāng)確認(rèn)了目標(biāo)受眾及其特點(diǎn)后 ， 營(yíng)銷(xiāo)信息傳播者必須確定尋求什么樣的反應(yīng) ， 需要知道如何把目標(biāo)受眾目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)階段 營(yíng)銷(xiāo)人員可
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