銷售新手如何上門拜訪-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 14分 23秒 04:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 14分 23秒 04:14:2322 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :14:2304:14Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。你也可以在下一次發(fā)問(wèn)時(shí)提供新的解決方案。 如：“王經(jīng)理，您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢(shì)和情況？”、“貴公司在哪些方面有重點(diǎn)需求？”、“貴公司對(duì)＊＊產(chǎn)品的需求情況，您能介紹一下嗎？” 開放詢問(wèn)法和封閉詢問(wèn)法 采用開放詢問(wèn)法，可以讓客戶自由地發(fā)揮，讓他多說(shuō)，讓我們知道更多的東西，而采用封閉詢問(wèn)法，則讓客戶始終不遠(yuǎn)離會(huì)談的主題，限定客戶回答問(wèn)題的方向，在詢問(wèn)客戶時(shí)，營(yíng)銷人員經(jīng)常會(huì)犯的毛病就是“封閉話題”。 以送資料、送會(huì)議請(qǐng)柬為名，爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。 第二十：發(fā)現(xiàn)不了自己的銷售優(yōu)勢(shì)。在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，怎么能虎頭蛇尾地浪費(fèi)掉先前的努力呢？ 常見的銷售問(wèn)題 第十五：收款不講求方法：發(fā)貨后收不回貨款比發(fā)不出貨物更讓人感到沮喪，不是嗎？ 第十六：不善維護(hù)客戶群。 第十天：產(chǎn)品解說(shuō)缺少吸引力。這也不是一個(gè)難懂的道理 ——沒(méi)人喜歡做沒(méi)有利益的交易，你的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶帶來(lái)哪些利益？你必須藉此打動(dòng)他們！ 第六：以自己為核心進(jìn)行銷售。銷售新手如何上門拜訪 姓名 彭海華 2023年 04月 19日 把木梳賣給和尚 有三位銷售員接受了一項(xiàng)任務(wù)：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。趕緊來(lái)個(gè) 180度的轉(zhuǎn)彎吧，畢竟從口袋里掏錢的不是你，而是站在你面前的客戶。這一點(diǎn)和第九比較類似。一定要維護(hù)好已有的客戶群，老客戶可能不會(huì)帶來(lái)多少驚喜，但穩(wěn)定的銷量又讓我們夫復(fù)何求呢？ 第十七：不重視交往中的行為規(guī)范。實(shí)際上銷售領(lǐng)域并沒(méi)有什么“秘笈”和“寶典”，最有效的方法就是發(fā)揮自己的銷售優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)良好的銷售員個(gè)人魅力。 利用賣點(diǎn)吸引客戶的注意力 有適合于客戶行業(yè)的信息化全面解決方案； 有與客戶同類型、同行業(yè)的典型用戶； 有新的資料； 有一個(gè)重要的會(huì)舉行，并且有 XX專家的演講，機(jī)會(huì)難得，免費(fèi)名額相當(dāng)有限； 了解客戶信息化狀況 找出疼痛點(diǎn)，以便于有機(jī)會(huì)切入。 如：“王經(jīng)理，貴公司上信息化的計(jì)劃是如何報(bào)審的呢？”這就是一個(gè)擴(kuò)大式的詢問(wèn)法； 如：“王經(jīng)理，像我們提交的上信息化計(jì)劃，是需要通過(guò)您的審批后才能在下面的部門去落實(shí)嗎？”這是一個(gè)典型的限定詢問(wèn)法；而營(yíng)銷人員千萬(wàn)不要采用封閉話題式的詢問(wèn)法，來(lái)代替客戶作答，以造成對(duì)話的中止， 如：“王經(jīng)理，你們每個(gè)月銷售＊＊產(chǎn)品大概是六萬(wàn)元，對(duì)吧？” 對(duì)客戶談到的要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)并確認(rèn)
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