【正文】 23.3.2123.3.2106:40:1006:40:10March 21, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月上午6時40分23.3.2106:40March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023年3月21日星期二6時40分10秒06:40:1021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。其中80%擁有碩士以上學(xué)歷，若干國家級信息化專家,91,賽迪顧問專業(yè)的營銷咨詢體系,市場規(guī)模與預(yù)測 競爭分析 服務(wù)/產(chǎn)品定位研究 品牌戰(zhàn)略制定 分銷通路戰(zhàn)略 銷售體系建設(shè),價格策略 渠道管理 品牌策略研究 業(yè)務(wù)/服務(wù)手冊編制 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)研究 分銷模式研究 品牌策略,促銷手段研究 渠道整合 信息體系建設(shè) 庫存管理 客戶價值體系研究,銷售與市場份額 用戶滿意度研究 服務(wù)/產(chǎn)品改進(jìn)研究 競爭對手促銷行為追蹤研究 品牌表現(xiàn)研究 市場競爭研究 服務(wù)/業(yè)務(wù)創(chuàng)新,品牌延伸與再造 企業(yè)組織架構(gòu)整合 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略再定位,產(chǎn)品開發(fā),上市前階段,上市階段,品牌建立和保持,衰退階段,市場細(xì)分 產(chǎn)品/服務(wù) 定位策略,價格策略 推廣策略 渠道策略 上市計劃,競爭策略 銷售策略 上市計劃回顧 銷售計劃,競爭策略 生命周期管理 品牌管理,再定位策略 提出新的商 業(yè)開發(fā)計劃,92,咨詢業(yè)務(wù)規(guī)模,國內(nèi)第一家海外上市的咨詢企業(yè) 20012002年國內(nèi)IT咨詢服務(wù)市場占有率第一 每年發(fā)布500余種專業(yè)研究報告,市場策略咨詢,產(chǎn)品行銷亞太、日本市場，并進(jìn)入美國、歐洲市場 服務(wù)于政府、跨國企業(yè)，咨詢業(yè)務(wù)走向國際化 咨詢收入2000年為1233萬元，2002年為6504萬元,企業(yè)管理顧問 電子政務(wù)咨詢,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與投資咨詢,Services,Australia,93,評測業(yè)務(wù)拓展,中國軟件評測中心,國內(nèi)最大、最權(quán)威的軟件與系統(tǒng)集成評測認(rèn)證機(jī)構(gòu) 國內(nèi)首家通過國家實驗室認(rèn)可和國家計量認(rèn)證的權(quán)威軟件檢測機(jī)構(gòu) 參與國家“七五”、“八五”、“九五”及“863”重點(diǎn)攻關(guān)項目,電子工業(yè)部科技成果 特等獎,國防科工委軍標(biāo)成果 二等獎,《國產(chǎn)開放系統(tǒng)平臺測試工具的開發(fā)》,《軍用軟件測試與評估通用要求》,信息系統(tǒng)測試 信息化方案評估,94,謝 謝,賽迪顧問股份有限公司將竭誠為客戶 提供一流的服務(wù),95,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。通過對軟件園規(guī)劃前景的描述和宣傳，使目標(biāo)受眾對軟件園充滿信任和歸屬感。,44,整合營銷傳播的運(yùn)作特征（二）,以關(guān)系營銷為目的 由于競爭者高度的同質(zhì)化，受眾對于大眾傳媒的排斥，只有與受眾建立長期良好的關(guān)系，才能形成品牌的差異化，整合營銷傳播正是實現(xiàn)關(guān)系營銷的有力武器。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。 為打造一個集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務(wù)于一體的國家級軟件園，提高昆山軟件園在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對軟件園品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合營銷傳播實施方案。 以循環(huán)為本質(zhì) 沒有雙向交流，就沒有不斷更新的資料庫；沒有不斷更新的資料庫，就失去了整合營銷傳播的基礎(chǔ)。,47,事件營銷具有轟動性和密集性的特點(diǎn)，注重互動性和參與性。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。上午6時40分10秒上午6時40分06:40:1023.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023年3月21日星期二6時40分10秒06:40:1021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月21日星期二上午6時40分10秒06:40:1023.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二上午6時40分10秒06:40:1023.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月上午6時40分23.3.2106:40March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。擁有國家計委所頒發(fā)的甲級工程咨詢資格證書，編號：工咨甲9615006,89,中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院——CCID,90,賽迪顧問——中國咨詢業(yè)的領(lǐng)跑者,我們關(guān)注的價值和標(biāo)準(zhǔn): 高質(zhì)量的項目成果 以切實的結(jié)果為導(dǎo)向 長期的客戶關(guān)系 超出客戶公司的預(yù)期,賽迪顧問在信息市場和技術(shù)方面服務(wù)中國政府和企業(yè)界14年 第一家香港上市的國內(nèi)咨詢公司 基于對中國國情的深入了解和認(rèn)識，提供全方位解決方案 廣泛的客戶基礎(chǔ)，包括：跨國公司、國有、大型金融機(jī)構(gòu)、地方大型集團(tuán)、政府部門、民營，遍布全國各地 在廣泛的領(lǐng)域出色的完成超過500個咨詢項目，涉及大型信息系統(tǒng)規(guī)劃、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)實施、市場評估、營銷戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、流程優(yōu)化和公司戰(zhàn)略、品牌咨詢等各個方面 高素質(zhì)的管理咨詢顧問，在北京地區(qū)擁有超過120名員工的專業(yè)咨詢隊伍。 規(guī)劃營銷是對地方或企業(yè)形象宣傳的重要有力傳播手段。這種整合，不是信息的簡單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合昆山軟件園實際的可操作的品牌與營銷傳播策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析 （5）過去經(jīng)驗的充分參照 （6）營銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （7）切實可行的操作步驟 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點(diǎn)，在項目過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合昆山軟件園的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案,重要說明,2,項目背景 項目目標(biāo)與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,3,項目背景,昆山軟件園自成立以來，本著“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、高效率運(yùn)行”的原則，堅持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”的理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功能。,4,軟件園工作的三個層次,戰(zhàn)略定位,園區(qū)營銷,招商引資,