銷售技巧之-基礎(chǔ)技能-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20237:42:46 下午 19:42:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 19:42:4619:42:4624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2119:42:4519:42Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。例如 : 開(kāi)放性的問(wèn)題不是能簡(jiǎn)單得用 “是 ”或 “否 ”來(lái)回答 .它們要求更多的細(xì)節(jié) .允許零售商自由的談話和提高更多的信息。培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃? “折扣 ”標(biāo)志銷量可增至 23%? “確認(rèn)產(chǎn)品 ”標(biāo)志銷量可增至 18%? “全信息 ”標(biāo)志銷量可增至 33%? 增加傳媒? 特點(diǎn)和陳列抓住了計(jì)劃型和沖動(dòng)型購(gòu)買? 僅有陳列只能抓住沖動(dòng)型購(gòu)買? 僅有特點(diǎn)只能抓住要低價(jià)和愛(ài)讀報(bào)紙的人 “計(jì)劃型購(gòu)買計(jì)劃型購(gòu)買 ”? 折價(jià)只吸引走道內(nèi)的人 .(只有 42% 的人會(huì)經(jīng)過(guò) )宣傳品宣傳品 (.)：：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃交叉理貨交叉理貨 (交叉銷售交叉銷售 )：： 交叉理貨是使消費(fèi)者看見(jiàn)產(chǎn)品并認(rèn)為可與他要買的東西搭配。培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃陳列：陳列： 因?yàn)槌^(guò) 80%的消費(fèi)者在店內(nèi)作他們的最終購(gòu)買決定 ,陳列可以在店內(nèi)增添新奇和趣味 ,但更重要的是 ,它們能增加銷售量和利潤(rùn)。 關(guān)鍵方針： 注意產(chǎn)品有多少空間 —— 越多的空間，越多的出售我們的產(chǎn)品。 調(diào)查指出宣傳陳列位于區(qū)域之前，比較之后要使這些牌子增加66% 的銷量，我們也知道當(dāng)這個(gè)主要產(chǎn)品放置在走道前端銷量要增加6% 。消費(fèi)者在那時(shí)受刺而購(gòu)買。當(dāng)達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，最佳的目標(biāo)工作是主動(dòng)的人。? 具體? 可以衡量? 參與? 有現(xiàn)實(shí)性? 具體的時(shí)間培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃零售概念：零售概念：計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買： 計(jì)劃性購(gòu)買：是指消費(fèi)者在購(gòu)買前就知道他需要什么，在來(lái)之前就 列好了購(gòu)買單。調(diào)查表明超市中一半的購(gòu)買決定屬于沖動(dòng)性購(gòu)買。 最理想的走道組合：充分利用這個(gè)概念。 檢查所有的空間檢查所有的空間 ,貨架數(shù)量貨架數(shù)量 ,布置產(chǎn)品的貨架數(shù)量。 一個(gè)研究指出成果 38%被采訪的消費(fèi)者至少買過(guò)一樣他們從未試過(guò)的物品 ,因?yàn)樽钇毡榈脑颍?這個(gè)物品被陳列出來(lái) 利用陳列來(lái)吸引消費(fèi)者的注意 ,如果你遵照某些簡(jiǎn)單指導(dǎo) ,結(jié)果會(huì)令你印象深刻的：? 數(shù)量 :每一個(gè)產(chǎn)品額外增添的陳列都增加更多的銷量?設(shè)定位置? 產(chǎn)品之前比之后增加 66% 的銷量 ,將陳列放在高流通區(qū)：門廊陳列最高銷售 量 (高達(dá) 305% ).? 種類：一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品放置在一起銷售量達(dá)到最大培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃陳列陳列 (續(xù)續(xù) )：： 改變總是好的 !陳列是有活力的 ,但它們的促銷力量?jī)芍荛_(kāi)始自動(dòng)下降 !每?jī)芍芨淖儺a(chǎn)品陳列以達(dá)到最佳效果。例如： 有業(yè)績(jī)的商店發(fā)現(xiàn)銷售猛增至 170% ，當(dāng)物品與可搭配物放在一起。例如 :關(guān)閉性問(wèn)題一般反映有限是用 “是 ”或 “否 ”回答或有些時(shí)候用一個(gè)詞回答 .它們?nèi)菀缀芸斓玫椒从?,但是信息有限。 19:42:4519:42:4519:42Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:42:4519:42:4519:421/24/2023 7:42:45 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:42:46 下午 7:42 下午 19:42:46一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2119:42:4619:42:46January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 7:42:45 下午 7:42 下午 19:42:45一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:42:4519:42:4519:421/24/2023 7:42:45 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 許多障礙是簡(jiǎn)單的借口因?yàn)榱闶凵滩徽J(rèn)為有好的購(gòu)買原因 .作為常規(guī) ,障礙有以下范圍：? 產(chǎn)品或服務(wù) (零售商認(rèn)為產(chǎn)品是失誤零售商認(rèn)為產(chǎn)品是失誤 )? 延誤 (讓我想想讓我想想 )? 價(jià)格 (太貴太貴 )培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃個(gè)人 (對(duì)你或產(chǎn)品消極的感覺(jué) )嘗試 (感覺(jué) ,認(rèn)為 ,發(fā)現(xiàn) ). 同意零售商 :表示理解因?yàn)槟阒榔渌牧闶凵瘫磉_(dá)過(guò)同樣的關(guān)注 :例如 :障礙 你的價(jià)格太貴了 ! “我理解你的感覺(jué) ,目前我的許多客戶也同樣認(rèn)為 .他們發(fā)現(xiàn) ,不過(guò)我們的產(chǎn)品比我們的競(jìng)爭(zhēng)
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