團隊建設(shè)-高級營銷師分冊-免費閱讀
【正文】 五月 21五月 2100:30:3700:30:37May 13, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2112:30 上午 五月 2100:30May 13, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:30:37 上午 12:30 上午 00:30:37五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:30:3700:30:3700:305/13/2023 12:30:37 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。薪酬經(jīng)濟性報酬 直接報酬 基礎(chǔ)工資，績效工資，獎金，津貼，股權(quán)，紅利間接報酬福利：保險，補助，優(yōu)惠，服務(wù)，帶薪休假非經(jīng)濟性報酬 工作本身，工作環(huán)境，組織特征2023/5/13 31建立薪酬制度的原則? 實用性（現(xiàn)實性）? 激勵性? 靈活性? 吸引性? 相稱性? 穩(wěn)定性2023/5/13 32建立薪酬制度的要點? 認識和配合有關(guān)部門與人員的目標? 保證內(nèi)部的一致性? 易于被各方面所了解與接受? 便于有效管理? 考慮外部競爭性2023/5/13 33確定薪酬水平應(yīng)考慮的因素? 企業(yè)的特征、銷售方式、成本與發(fā)展方向? 企業(yè)的經(jīng)營政策與目標? 財務(wù)成本? 行政方面的考慮? 管理效果? 其他2023/5/13 34確定薪酬水平的根據(jù)? 工作評價? 同行業(yè)水平? 企業(yè)內(nèi)其他崗位的薪酬2023/5/13 35選擇薪酬方式經(jīng)濟性直接薪酬? 純薪金制度（記時制）? 純傭金制度（提成制）? 薪金 +傭金制度? 薪金 +獎金制度? 薪金 +傭金 +獎金制度? 特別獎勵制度經(jīng)濟性間接薪酬選擇薪酬制度實施與考察薪酬制度? 預(yù)先測試計劃? 薪酬制度實施? 薪酬制度考察2023/5/13 36案例：迪士尼公司新雇員入職? 為什么要對銷售人員進行激勵？? 回答要點 （ 1）激勵的三個作用：起加強、激發(fā)和推動作用 。 激勵因素 是指與工作內(nèi)容與特點有關(guān)的因素，包括工作成就、工作得到承認、工作的挑戰(zhàn)性、責任感、發(fā)展與晉升、個人成長等六個方面。 ? 未滿足的需要才有激勵作用 。 安全需要 是尋求保護以避免受到生理傷害的需要。2023/5/13 17面試發(fā)問的技巧? 封閉式發(fā)問? 開放式發(fā)問? 誘導式發(fā)問2023/5/13 18面試追問的技巧? 探尋式追問 為什么，怎么辦，還有什么，真的嗎；沉默；手勢等。? 流水式面談 由多個主持人分別于申請人面談。? 人員 ：能力；態(tài)度；素質(zhì)；知識；措施。高級營銷師培訓國家職業(yè)資格一級2023/5/13 1第四章 團隊建設(shè)本章內(nèi)容提要? 制定銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃? 甄選銷售人員? 激勵銷售人員? 建立銷售人員的薪酬制度2023/5/13 2? 請到公共郵箱下載如下資料：? 高級營銷師文件筐測驗 .PPT? 營銷經(jīng)理人員能力測試題 ? 高級
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