營(yíng)銷師三級(jí)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 上午 1時(shí) 22分 51秒 01:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 22分 51秒 01:22:5111 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:5101:22Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。如銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其 中，工資費(fèi)用： 500萬；差旅費(fèi)用： 300萬；管理費(fèi)用 … 2023年公司銷售計(jì)劃 ? 根據(jù)公司 2023年度深圳地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 2023年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： ? 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 ? 。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。 ? 34人一組， 70分鐘撰寫時(shí)間。 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 確定銷售目標(biāo) 分配銷售額 編制銷售預(yù)算 制定實(shí)施計(jì)劃 二、分配銷售配額 原 則 靈活性 可控性 易于理解 公平性 1 2 3 4 5 一句話： 平行可解“活” 可行性 綜合配額 銷售量 配額 銷售活 動(dòng)配額 財(cái)務(wù)配額 類 型 確定銷售配額的類型 產(chǎn)品類別分配法 ?地域分配法 ?部門分配法 銷售員分配法 ?客戶分配法 月別分配法 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 確定銷售目標(biāo) 分配銷售配額 編制銷售預(yù)算 制定實(shí)施計(jì)劃 三、編制銷售預(yù)算的過程 ?根據(jù)銷售目標(biāo)確定工作范圍 提交最后預(yù)算給企業(yè)最高管理層 確定固定成本和變動(dòng)成本 用銷售預(yù)算來控制銷售工作 進(jìn)行量本利分析 根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)分析價(jià)格和費(fèi)用的變化 銷售成本 銷售固定成本 銷售變動(dòng)成本 提成和獎(jiǎng)金、 郵寄費(fèi)、 運(yùn)輸費(fèi)、 部分稅收（增值稅）、 交通費(fèi)、 廣告費(fèi) 銷售促進(jìn)費(fèi) 銷售經(jīng)理銷售人員的工資 銷售辦公費(fèi)用、 培訓(xùn)師的工資、 被培訓(xùn)銷售人員的工資、 例行的展銷費(fèi)用、 保險(xiǎn)費(fèi)、 一些固定稅收、 固定交通費(fèi)用、 固定娛樂費(fèi)用、 折舊費(fèi) 銷售預(yù)算的方法 銷售百分比法 ?邊際收益法 ?目標(biāo)任務(wù)法 ?標(biāo)桿法 ?零基預(yù)算法 投入產(chǎn)出法 控制預(yù)算的方式 ? 費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系 ? 定額管理 習(xí)題練習(xí) 通常情況下， ( )與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)配額。 (A)利潤(rùn)配額 (B)財(cái)務(wù)配額 (C)銷售活動(dòng)配額 (D)綜合配額 建立銷售配額體系應(yīng)體現(xiàn) ( )的原則（多選） (A)公平性 (B)可行性 (C)可控性 (D)易于理解 C 在所有銷售配額中，（ ）應(yīng)用最為廣泛。 ? 提交后派代表展示。 ? 。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。二、三級(jí)市場(chǎng)
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