教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-招生咨詢培訓(xùn)課程-免費閱讀
【正文】 22 三月 20233:09:41 下午 15:09:41三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 15:09:4115:09:4122 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:09:41 下午 3:09 下午 15:09:41三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。咨詢老師會提到與自身和學(xué)員都有關(guān)系的人，來拉近和學(xué)員的距離。因此，咨詢老師不要將學(xué)員的拒絕理解為關(guān)單失敗，而是將學(xué)員的拒絕當(dāng)做對自己的考驗，33三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)常用的關(guān)單技巧假設(shè)成交法 有了學(xué)員一定會購買的信念之后，咨詢老師在向?qū)W員解說商品時，就會假設(shè)學(xué)員購買到產(chǎn)品后，會獲得怎樣的價值，用假設(shè)成交，讓學(xué)員進(jìn)入一種情景，從而強(qiáng)化學(xué)員購買欲望。咨詢老師需要從產(chǎn)品中尋找學(xué)員所希望獲得的動機(jī)。27三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)問句制約法 問句制約法是潛意識說服的重要步驟之一，通過問句鎖定人的注意力，并有效傳達(dá)咨詢老師的意見。 當(dāng)咨詢老師分化課程的價格時，價格已經(jīng)是那樣的合理，每個價格都是有原因的，學(xué)員比較容易接受。8二：電話咨詢培訓(xùn)打出電話的工作規(guī)范、技巧與方法 做好態(tài)度準(zhǔn)備 明確確立目標(biāo) 掌握產(chǎn)品知識 安排工作環(huán)境 傳遞有效信息 準(zhǔn)備耐心傾聽 提出合適問題 學(xué)會應(yīng)對拒絕9二：電話咨詢培訓(xùn)呼入電話的工作規(guī)范、技巧和方法 適當(dāng)熱情 把握主動 避免報價 做好記錄10二：電話咨詢培訓(xùn) 電話咨詢應(yīng)避免的的幾個誤區(qū)熱情 但是不要太熱情適當(dāng)?shù)恼Z速 如果語速過快，對方可能還沒有聽明白你在說什么，你說的話就結(jié)束了，這勢必會影響你說話的效果。專業(yè)的知識強(qiáng) 針對相同的問題，一般咨詢老師可能需要查閱資料后才能回答，而成功的咨詢老師則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的咨詢老師在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的咨詢老師。適當(dāng)?shù)耐ｎD 適當(dāng)?shù)耐ｎD一下就可以更有效地吸引學(xué)生和家長 的注意力。 22三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)體驗課程 體驗課程具體是指讓學(xué)員親身參觀，坐到課堂上感受一下學(xué)習(xí)的氣氛，看到我們的 “二元制 ”的學(xué)習(xí)方式，看我們的教學(xué)的方法和設(shè)備，親自動手，去感受，身臨其境后咨詢老師說服學(xué)員的一種技巧，在說服過程中咨詢老師用學(xué)生的體驗說服學(xué)員。位置鏈接法 人通過肢體語言、音調(diào)、音量等就可以對對方產(chǎn)生微妙的影響，使對方建立一定的條件反射 。激發(fā)學(xué)員的購買動機(jī)學(xué)員受購買情緒影響很大，因此，咨詢老師需要利用心理學(xué)等技巧幫助學(xué)員提升購買的自信心。細(xì)節(jié)確認(rèn)法 細(xì)節(jié)由重點和次要等細(xì)節(jié)之分，在整個咨詢過程中，學(xué)員最關(guān)心的重點是價格，而比較不在意其他細(xì)節(jié)，所謂細(xì)節(jié)確認(rèn)法，是指咨詢老師多與學(xué)員談?wù)撡徺I次要細(xì)節(jié)問題。尤其是第三人是學(xué)員比較熟悉并信賴的人，或者第三者都是專業(yè)權(quán)威時，學(xué)員會很容易被咨詢老師說服。 15:09:4115:09:4115:093/22/2023 3:09:41 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 3:09:41 下午 3:09 下午 15:09:41三
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