【正文】 （ 500300） =50000 （臺）經(jīng)營安全率 =[（ 7500050000） 247。獲取準(zhǔn)確有效的信息是關(guān)鍵?？刂坡毮埽喊醇榷繕?biāo)檢查、考察實(shí)際完成情況，分析原因，采取對策，及時(shí)糾正偏差，保證計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。邊際報(bào)酬規(guī)律告訴我們：在生產(chǎn)過程中，要不斷調(diào)整生產(chǎn)要素的組合，不斷改進(jìn)技術(shù)。因而，我們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，根據(jù)時(shí)間和空間，應(yīng)合理安排人力、物力、財(cái)力，爭取效益最大化。兼業(yè)經(jīng)營：指以戶為單位實(shí)行主業(yè)與副業(yè)相結(jié)合的經(jīng)營，即依據(jù)勞動者的專長和有利的自然、經(jīng)濟(jì)重要條件，選擇某項(xiàng)生產(chǎn)為主業(yè)，并利用剩余勞動時(shí)間和其他生產(chǎn)資源從事某些副業(yè)。農(nóng)戶作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者的雙重身份：農(nóng)民直接消費(fèi)自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，自留種子種畜。如申請、合同、借據(jù)、擔(dān)保抵押等。 二、籌資渠道銀行借款：要付利息，是企業(yè)籌款的重要渠道。必須增加對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，加大農(nóng)村電網(wǎng)、道路、灌 溉設(shè)施以及生態(tài)環(huán)境等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 如歐盟宣布禁止茶葉使用的農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)由舊標(biāo)準(zhǔn)的 29種增加到新標(biāo)準(zhǔn)的 62種，部分農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高了 100倍以上。如價(jià)格支持，營銷貸款，種子補(bǔ)貼等。 104個國家為創(chuàng)始成員，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。 價(jià)格分離法：將產(chǎn)品價(jià)格分為習(xí)慣價(jià)格和可能降低的競爭價(jià)格。 國外生產(chǎn)：如我區(qū)一些種子企業(yè)在越南制種，在越南銷售。三、農(nóng)產(chǎn)品國際營銷環(huán)境分析 外匯管制：一些國家由于國際收支逆差嚴(yán)重，外匯、黃金儲備短缺，政府就實(shí)行外匯管制。轉(zhuǎn)口貿(mào)易 —— 在外貿(mào)中，有時(shí)為了避免外國對本國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易施加某種壓力，出口國將農(nóng)產(chǎn)品輸入第三國，再由第三國轉(zhuǎn)賣給進(jìn)口國。四、選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的基本策略 綜合分銷渠道：利用多渠道推銷選擇性分銷渠道：選擇經(jīng)營好的渠道經(jīng)銷獨(dú)家分銷渠道：經(jīng)銷商不再經(jīng)銷其它同類產(chǎn)品。三、選擇農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道 直銷型： 　　　常見的方式有展示銷售、郵購、電話、網(wǎng)絡(luò)銷售、媒體與廣告等單一環(huán)節(jié)直銷型不同的零售商：該賣什么、地點(diǎn)布局，時(shí)間、商品搭配、專業(yè)等。 目的：吸引顧客，刺激購買，實(shí)現(xiàn)利潤目的：吸引顧客，刺激購買，實(shí)現(xiàn)利潤五、文化促銷 文化促銷就是文化促銷就是 ““ 借推銷文化，實(shí)推銷產(chǎn)品借推銷文化，實(shí)推銷產(chǎn)品 ”” 的策略，將文的策略，將文化與產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá)到將企業(yè)形象及產(chǎn)品推向市場的化與產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá)到將企業(yè)形象及產(chǎn)品推向市場的目的。四、農(nóng)產(chǎn)品營銷 營銷，即營業(yè)推廣，指的是在銷售活動中努力推銷產(chǎn)品，營銷，即營業(yè)推廣，指的是在銷售活動中努力推銷產(chǎn)品，在較大的目標(biāo)市場中，迅速激發(fā)需求，促進(jìn)銷售的一種方法。包裝廣告、包裝廣告 商品包裝除了具有保護(hù)商品增進(jìn)銷售外，還有另一種作用，就商品包裝除了具有保護(hù)商品增進(jìn)銷售外，還有另一種作用，就是宣傳和推銷產(chǎn)品，是不花費(fèi)用的廣告。一則好的廣告可以使生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。經(jīng)營者的商號名）單個產(chǎn)品品牌和經(jīng)營者的商號名稱并用。好處是經(jīng)營者的整個聲譽(yù)不受其他產(chǎn)品質(zhì)量影響，但引進(jìn)產(chǎn)品費(fèi)稱。性、可操作維修的難易程度和產(chǎn)品的價(jià)值屬性。如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌值得我們深思。 （（ 3））一、農(nóng)產(chǎn)品包裝 實(shí) 例類似包裝策略 多種包裝策略一、農(nóng)產(chǎn)品包裝 實(shí) 例再利用包裝策略 附贈品包裝策略一、農(nóng)產(chǎn)品包裝現(xiàn)代包裝六大趨勢： （ 1）包裝款式簡潔化 （ 2）無牌包裝開始盛行：無品牌包裝只重視實(shí)際的 商品標(biāo)簽，看標(biāo)簽就知道是何物 （ 3）包裝向小型柔軟發(fā)展 （ 4）大量發(fā)展真空軟包裝 （ 5）包裝向使用方便方向發(fā)展 （ 6）包裝表面采用白板紙、復(fù)合薄膜、以美化商品二、農(nóng)產(chǎn)品品牌 品牌：給產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱。 （（ 2））附贈品包裝策略：為促銷，包裝中附有贈券或贈品，如附贈品包裝策略：為促銷，包裝中附有贈券或贈品，如兒童食品、日用品等。（如右下圖）慮消費(fèi)者風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰。如韭菜花的調(diào)運(yùn)；流體農(nóng)產(chǎn)品的包裝要注意防灑漏、防質(zhì)變。四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略：成本導(dǎo)向定價(jià)（最基本、最普遍的定價(jià)方法）：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷量確定價(jià)格。大企業(yè)處于主導(dǎo)地位。競爭目標(biāo)：有的企業(yè)用降價(jià)打擊競爭者。為避免過度競爭他們往往達(dá)成協(xié)議，誰也不許輕易降價(jià)，因此價(jià)格較穩(wěn)定。對比心理：消費(fèi)者通過對比不同產(chǎn)品的價(jià)格，決定購買。說明價(jià)格對需求量影響不大。即：價(jià)格每變動百分之一，需求量相應(yīng)變動的百分?jǐn)?shù)。企業(yè)不開工，變動成本為 0。探索水果保鮮新途徑。中、東部地區(qū)生產(chǎn) 95%以上的水產(chǎn)品，消費(fèi)水平也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部。 三、奶類市場分析大中城市奶類消費(fèi)分析 大中城市是目前我國商品奶和奶制品的主要消費(fèi)市場。不同收入水平居民之間的肉類消費(fèi)量差異較大。以經(jīng)作、水果作物為主，逐步擴(kuò)大有機(jī)農(nóng)作物范圍。串味農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一般要求防串味。講究衛(wèi)生，在 “ 嚴(yán) ” 字上把好關(guān)。）既要防潮，又要防火。如糧食發(fā)熱霉變，蜂蜜發(fā)酵變質(zhì)，食用油品酸敗，桐油變性等，都會嚴(yán)重?fù)p害品質(zhì)，降低或喪失使用價(jià)值。（ 2）講質(zhì)量，防摻假。因此，在其流通中，均要求有必要的包裝?！　　∮秩甾r(nóng)戶購買生產(chǎn)資料，男主人往往是決策者，而購買生活資料，女主人往往是決策者。② 搜索信息：人際來源 —— 商業(yè)來源 —— 公眾來源 —— 經(jīng)驗(yàn)來源③ 評估信息：產(chǎn)品性能 —— 消費(fèi)利益 —— 實(shí)際意義④ 實(shí)施購買：做出購買決定和實(shí)現(xiàn)購買是決策的中心環(huán)節(jié)。以銷售為中心，從多銷中獲利。 農(nóng)產(chǎn)品供求平衡且基本穩(wěn)定是社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。三、市場的多樣性 （二）農(nóng)產(chǎn)品 市場分類農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品期貨市場按規(guī)范化程度分中央批發(fā)市場區(qū)域（地方）批發(fā)市場自由批發(fā)市場按交易范圍分綜合性批發(fā)市場專業(yè)性批發(fā)市場按交易場所分（地域）產(chǎn)地批發(fā)市場中轉(zhuǎn)批發(fā)市場銷地批發(fā)市場按交易時(shí)間分 常年性批發(fā)市場季節(jié)性批發(fā)市場 農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場圖 農(nóng)產(chǎn)品期貨市場 四、農(nóng)產(chǎn)品市場的特殊性　農(nóng)產(chǎn)品市場的特殊性： P8（ 1）農(nóng)產(chǎn)品市場的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)。離開了商品交換，也就談不上市場。從商品供求關(guān)系看市場：買方市場：指在買方力量主導(dǎo)下運(yùn)行的市場。通過多方努力，到12月中旬廣西香蕉滯銷的現(xiàn)象得到了解決，價(jià)格恢復(fù)到常年水平。《 農(nóng)產(chǎn) 品市 場與農(nóng)戶經(jīng)營 》廣西省臨桂縣農(nóng)廣校 請問同學(xué)們，去年十一月份廣西什么農(nóng)產(chǎn)品滯銷，驚動全國？臨桂縣有什么農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn) “ 爛市 ” ？u　廣西 2023年 11月初以來，香蕉銷售由于受上市時(shí)間與海南、廣東等地沖突，寒潮提前來襲導(dǎo)致交通受阻，運(yùn)量下降等因素影響，加之今年廣西香蕉大獲豐收，產(chǎn)量大幅增加，預(yù)計(jì)總產(chǎn)達(dá) 210萬噸，比上年增加了 116%，雖已銷香蕉過半，但仍滯銷 90萬噸、價(jià)格大跌由常年的每公斤 ，蕉農(nóng)面臨血本無歸的境地。 引 語u 2023年臨桂秋西瓜種值 ，產(chǎn)量 。 特征：商品供大于求。聯(lián)系功能：實(shí)現(xiàn)不同商品生產(chǎn)者之間的相互聯(lián)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)合。 如大豆既可作種子又能食用。如政府宏觀調(diào)控糧油物資價(jià)格等。（ 4）市場營銷觀念：以消費(fèi)者為中心，從滿足顧客需要中獲利。⑤ 買后評價(jià)：意見簿 —— 售后服務(wù) —— 改進(jìn)產(chǎn)品二、消費(fèi)者購買心理分析 　 　顧客購買心理大致可分為以下幾種類型：① 理智型：這類顧客注重商品的性能和質(zhì)量，講究物美價(jià)廉。四、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 　　 消費(fèi)者購買習(xí)慣分析主要指何時(shí)、何地購買，如何購買的問題。純凈度高。 不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的和摻雜使假　流體農(nóng)產(chǎn)品，不準(zhǔn)進(jìn)入市場銷售。 一、流體農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性二、輕泡農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營 輕泡農(nóng)產(chǎn)品一般是指棉、麻毛、繭等農(nóng)產(chǎn)品。 輕泡農(nóng)產(chǎn)品圖三、鮮活農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營 鮮活農(nóng)產(chǎn)品一般是指蔬菜、鮮果、鮮肉、鮮蛋、活禽、鮮魚、活魚等易腐爛、易變質(zhì)或死亡的農(nóng)產(chǎn)品。講究技術(shù)，在 “ 準(zhǔn) ” 字上去提高。包裝潔凈，不混放。 保質(zhì)、防假。肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)在漸變。由于城市居民收入較高，流動人口多，大多城市一直是主要的牛奶（特別是鮮奶）消費(fèi)市場。解決水產(chǎn)品供應(yīng)的辦法：大力發(fā)展淡水養(yǎng)殖大力發(fā)展物流業(yè)完善市場體系 六、水果市場分析水果市場的特點(diǎn)：水果產(chǎn)量不斷增加，市場供給不斷擴(kuò)大。努力開拓國際市場，向貿(mào)易全球化經(jīng)銷創(chuàng)匯。如原材料、半成品、工人工資、包裝材料、銷售支出等。例如：某種商品價(jià)格增加 10%，需求量相應(yīng)減少了 5%，則這種商品需求彈性為 — ，負(fù)號表示需要量與交割變動方向相反，通常取正值。需求彈性 1，表示需求量對價(jià)格變化反應(yīng)敏感，很小的價(jià)格變化就會引起需求量的較大變化，稱為有彈性。推斷心理：有時(shí)產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者還在觀望，希望再降。政府行為干預(yù)農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)：一些關(guān)系國計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品，政府會采取一定的措施干預(yù)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。三、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)：以維持生存為目標(biāo)：產(chǎn)品滯銷時(shí)以維持生存為目標(biāo)。 四、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素：直接成本（固定成本折舊）、機(jī)會成本、變動成本、產(chǎn)品質(zhì)量、特色營銷形象、投資回收期等農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略：① 滲透定價(jià)策略 :在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平不變的情況下采取低價(jià)策略。加成定價(jià)法（成本）：按單位成本加上一定百分比的加成率。如乳制品；輕泡農(nóng)產(chǎn)品纖維密度小，吸濕性強(qiáng)燃點(diǎn)低，包裝上應(yīng)注意壓縮體積、防火防潮。（如右下圖）一、農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝策略： 成功的包裝能激發(fā)購買行為，引導(dǎo)消費(fèi)，強(qiáng)化推銷。兒童食品、日用品等。通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素構(gòu)成。 二、農(nóng)產(chǎn)品品牌 實(shí)實(shí) 例例品牌產(chǎn)品 —— 玉蘭香大米 名牌產(chǎn)品 —— 力源大米二、農(nóng)產(chǎn)品品牌 經(jīng)營者的產(chǎn)品在品牌使用上有三種選擇：經(jīng)營者的產(chǎn)品在品牌使用上有三種選擇： （（ 1）生產(chǎn)者品牌：農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品使用自己的品）生產(chǎn)者品牌：農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品使用自己的品牌。（（ 1）決定品牌的質(zhì)量起點(diǎn)：產(chǎn)品屬于低檔（低品質(zhì)）、）決定品牌的質(zhì)量起點(diǎn)：產(chǎn)品屬于低檔（低品質(zhì)）、中檔（普通品質(zhì)）還是高檔（高品質(zhì)）。好處是經(jīng)營者的整個聲譽(yù)不受其他產(chǎn)品質(zhì)量影響，但引進(jìn)產(chǎn)品費(fèi)用多。經(jīng)營者的商號名稱可以使產(chǎn)品享受已建立起來的信譽(yù)，同時(shí)又可使新產(chǎn)品個性化。如 “ 臨桂富硒米 ”是優(yōu)質(zhì)保健米！三、農(nóng)產(chǎn)品廣告 如何制作廣告、如何制作廣告 （（ 1）） 制定正確的廣告計(jì)劃和選擇恰當(dāng)?shù)膹V告策制定正確的廣告計(jì)劃和選擇恰當(dāng)?shù)膹V告策略略 。怎樣做包裝廣告呢？首先設(shè)是宣傳和推銷產(chǎn)品，是不花費(fèi)用的廣告。在較大的目標(biāo)市場中，迅速激發(fā)需求，促進(jìn)銷售的一種方法。如青島啤酒節(jié)，臨桂夏橙之旅，德潤牌羅漢果包裝廣告目的。生產(chǎn)者批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者代理商代理商零售商 消費(fèi)者批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者三、選擇農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道 農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道：實(shí)體流程：原材料 ?顧客 （直銷）所有流程：產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移付款流程：顧客 ?經(jīng)銷商 ?生產(chǎn)商信息流程：制造商 ?中間商 ?顧客促銷流程：廣告、包裝、品牌、營業(yè)推廣等三、選擇農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道 批發(fā)商的特殊職能：采購、銷售、分配、運(yùn)輸、儲存、融資、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、信息服務(wù)等。如：無公害蔬菜專賣店。這種貿(mào)易形式稱為轉(zhuǎn)口貿(mào)易或過境貿(mào)易或間接貿(mào)易。 經(jīng)濟(jì)立法：有些國家為了保護(hù)競爭，或保護(hù)社會利益或消費(fèi)者利益，制定的法律。進(jìn)入的渠道：經(jīng)營者應(yīng)考慮的因素：渠道的可獲性、獲利的可能性、需要的投資、人才要求、風(fēng)險(xiǎn)和靈活性等六、提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力基本因素：產(chǎn)品的基本功能：質(zhì)量、習(xí)慣價(jià)格、供貨周期等競爭因素：產(chǎn)品的附加功能，營養(yǎng)豐富、美觀 ’ 反季節(jié)供貨等。167。我國加入 WTO的好處：短期看：弊大于利?！?綠箱 ” 政策 —— 在 《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 中指對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)沒有扭曲作用或影響很小的措施。 　　 四、我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力比較畜牧業(yè)和園藝業(yè)生產(chǎn)成本相對較低，養(yǎng)殖業(yè)和園藝業(yè)有較大的發(fā)展前途。加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)科技和開發(fā)研究的投入力度，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 步伐。非銀行金融機(jī)構(gòu)資：如信托投資公司。：良好的銀企形象是獲得充足資金的來源，能使企業(yè)減少資金占用量，獲取更多的經(jīng)濟(jì)信息，提高企業(yè)信譽(yù)。作為資源庫的農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)向城市人口提供剩余產(chǎn)品，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供就業(yè)機(jī)會。專業(yè)化經(jīng)營：指一個經(jīng)營單位從事某項(xiàng)生產(chǎn)或勞務(wù)的經(jīng)營。五、 “三大 ”決策（一）產(chǎn)品 — 產(chǎn)品決策生產(chǎn)項(xiàng)目的選擇：主導(dǎo)項(xiàng)目的選擇：在經(jīng)營中占主導(dǎo)地位的生產(chǎn)項(xiàng)目。只有這樣，才能提高產(chǎn)出，增加經(jīng)濟(jì)效益。三、經(jīng)營管理的理念 市場觀念：由市場需求配置生產(chǎn)要素。六、經(jīng)營決策的方法（保本分析或盈虧平衡分析）：基本思路是：根據(jù)產(chǎn)量、成本、價(jià)格和利潤之間的數(shù)量關(guān)系，找出合理的選擇方案。75000] 100%≈33% （屬于安全生產(chǎn)經(jīng)營）。 （ 2010） =30000（臺）六、經(jīng)營決策的方法：通過不同的利潤項(xiàng)目的比較來選擇項(xiàng)目經(jīng)營例 2 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，售價(jià)為 500元／臺，固定成本為 1000萬元，單位變動成本為